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Proyecto Final NEI

Exportación de Aguacate
by

Paola Gonzalez Galaz

on 20 October 2012

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Transcript of Proyecto Final NEI

Gabriela Ramírez
Paola González Industria Agropecuaria Se refiere al cultivo y explotación de la tierra con el objetivo de obtener productos para alimentación de humanos y animales. Productos:
Cereales
Trigo
Maíz
Azúcar
Hortalizas
Frutas
(Aguacate) contribuyen con mas de la mitad del valor de la producción agrícola
Frutas en el año de 1990 representaban 23.6% del valor de la producción y en 2005 se ubicaron en 29.1 por ciento.” Industria Agropecuaria en México Industria de suma importancia para el país. Las frutas y hortalizas son los productos de mayor dinamismo de este sector. Las Frutas.
1990 - 23.6% del valor de producción agrícola en México.
2005 - 29.1% del valor de producción agrícola en México. Industria Agrícola en Canadá Principales Cultivos: Frutas:
Manzana, bayas y uvas. Hortalizas:
Tomate, pepino y pimientones Fomento al sector agrícola por medio de créditos - "Farm Credit Canada" TLCAN Sectores con beneficios

Sectores sin beneficios Industria del Aguacate Michoacan contribuye con el 82% de la producción de fruta de México. Fuente: Sagarpa. Fuente: Sagarpa. Fuente: Sagarpa. Comercio de Aguacate entre México y Canadá México es el principal proveedor de aguacate para Canadá. Como se muestra en la siguiente tabla: Fuente: Embajada de México en Canadá Marcos País en crecimiento poblacional. Sin embargo cada año es menor el porcentaje de crecimiento.
País con infraestructura, excelentes medios de comunicación.
PIB creciente de 2000 a 2010.
Importaciones / Exportaciones, en crecimiento.
Tipo de cambio: 13.25 pesos País en crecimiento poblacional.
Crecimiento es en marco tecnológico, anual.
PIB creciente, sobre todo en los últimos 2 años.
El ingreso es bajo.
Importaciones / Exportaciones, en crecimiento,
Reducción de deuda considerablemente. Comercio Mexico - Canadá Fuente: Embajada de México en Canadá Barrera de Entrada Aguacate pirata
Falta de experiencia
Competidores actuales
Estacionalidad Factores que Afectan la Demanda Tendencias Hasta 2018 tendencia positiva - incremento de la productividad.
Superficie destinada a granos y cereales disminuya - afectando frutas y hortalizas.
Más apoyo económico : PROCAMPO, IO y PROGAN
Rentabilidad y calidad internacional Tierras agrícolas, mayores en México que Canadá.
Política
Tendencias Culturales. Exportación de Aguacate a Winnipeg, Manitoba, Canadá Proyecto Final
Lic. en Negocios Internacionales Mercado Objetivo Total de tiendas minoristas y mayoristas en Winnipeg : 185.
Participación de mercado (Manitoba)
Cadenas de distribución: Mercado Meta Mondo Foods Company Ltd.
Nostalgia Foods
Old Dutch Foods Ltd.
Peak of the Market
Entre otras Winnipeg, Manitoba, Canadá Por qué? Costos laborales razonables
Economía de crecimiento sostenido y estable
Desarrollo de maquinaria agrícola
Alta productividad per cápita
Diversidad cultural y facilidades de nuevos emprendimientos
Soporte a importaciones y exportaciones Características de la Poblacion de Winnipeg Demográficas Psicográficas. Población: Mas hombres que mujeres (alrededor de 55,000 de habitantes.)
70% de la población esta entre los 15 y 60 años.
Fomento al aprendizaje de idiomas.
Costo de vida: promedio. Diversidad cultural.
Habitantes amables y trabajadores.
Atracción por diversidad cultural.
Seguridad. Análisis de la Competencia Competencia Directa GAMEX
Grupo Aguacatero Mexicano Competencia Directa e Indirecta San Lorenzo
Empacadora de Aguacate San Lorenzo S.A. de C.V. Competencia Directa e Indirecta Aguacates JBR S.A. de C.V. Competidores directos (empacadoras de aguacate) y Competidores Indirectos (productos derivados de aguacate y otras frutas) Competidores de: Empresa 100% mexicana
Se dedica únicamente al aguacate
Fundada en 2005
Selección de productos detallada, especifica y minuciosa. Crecimiento. Incremento en las exportaciones de aguacate.
Aumentos de la capacidad de producción instalada para 500 toneladas,a adicionales a las 300 ya existentes.
Marcas: Cielito Lindo y GAMEX Mercado Ventas en el territorio nacional. Exportaciones a EUA y Canadá Maneja también productos como el guacamoles y la pulpa de aguacate congelada.
Ventas de 10 a 20 millones anuales.
También maneja frutas como el mango. Crecimiento Desde su fundación hace 13 años, ha tenido un crecimiento en sus ventas (nacionales e internacionales.
Cuenta con su marca Alejandrina, la cual tiene una gran variedad de productos. Mercados Ventas en territorio nacional. Exportaciones a EUA, Japón, Canadá y Europa. Huerta y empacadora familiar
Fundada en 1990
En 2009 genera su propio empaque de exportación. Crecimiento Desde su fundación ha logrado crecer tanto nacional como internacionalmente.
En 2008 comenzó con las exportaciones.
Se enfoca en el mercado nacional. Mercados Ventas en el territorio nacional. Exportaciones a EUA y Canadá Nuevos en el Mercado. Posición
Estratégica. FODA Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Adaptación
Nuevos en el Mercado
Producto único.
Bajos Costos
APROAM
Experto Nuevos en el mercado.
Inexperiencia.
Solventar demanda.
Malas negociaciones.
Finanzas. Eliminar intermediarios.
185 empresas
Apoyos
Tendencias
Michoacán Tipo de Cambio
Política
Transporte
Plagas
Clima Alternativas Estratégicas. Posición Estratégica. Necesidad del Cliente. Procesos Negociaciones con
Proveedores Asesoría PROMEXICO. Trabajo en equipo. Análisis de
Operación Cadena de Suministro Negociación con la cadena comercial Aguacate
Adquisición de cajas / tarimas
Empaquetado
Embalaje
Arrastre México
Aduana
Flete Internacional
Aduana
Arrastre Canadá
Entrega a la cadena comercializadora
Servicio Post Venta Organigrama Persona Física Transporte
Empaque y Embalaje Tecnología de Apoyo e Infraestructura Comunicación (internet / teléfono)
Instalaciones - sencillas
- Disminuir costos. Transporte Medio de Transporte Aéreo vs. Medio de Transporte Marítimo Empaque y Embalaje Maquinaria para limpieza y acomodo de frutos
Cajas Individuales:
55 cm X 30 cm X 30 cm
3 kilos c/u
Logotipo y eslogan
Tabla Nutricional.
Pallets:
1.10 m x 1 m x 2.10 m
100 kilos
4 cajas en la parte baja, y 8 niveles.
32 cajas por pallets. Incoterm DDU Análisis Mercadológico Posicionamiento con: Productores
Cadenas Comerciales Marketing Campañas sobre los beneficios del fruto - "The Avocado Day" 1° Año - contrato de exclusividad con la cadena Northen Stores.
2° Año - solo exclusividad del aguacate "Méndez"
3° Año - Comercialización con otros supermercados y cadenas comerciales. Posicionamiento y Marketing. Estrategia de Comercialización Estrategia Externa Tipo de Cambio Volumen y
Descuentos DDU Cámara de Comercio en Winnipeg ProMéxico Ferias Interna The Avocado Day Landed Cost
y Precio de Venta Necesidades de nuestro cliente.

Buscar clientes para nuestro cliente.

Ofrecer un excelente servicio de logística.

Seguimiento y control de CXP y CXC. Estrategia de
Producto. Aguacate "Méndez"
Buena presentación Estrategia de Precio Margen de utilidad.

Precio por debajo de la competencia Cultura Empresarial. Brindar un servicio de excelencia que se traduzca en beneficios para nuestros clientes logrando la comercialización internacional de productos agropecuarios mexicanos, cumpliendo con los objetivos de nuestros clientes nacionales e internacionales en tiempos y calidad de los productos comerciados. Misión Ser la mejor comercializa dora agropecuaria de la República Mexicana y brindar servicios de comercio exterior para empresas mexicanas dedicadas a la producción de bienes agropecuarios. Visión Valores •Honestidad
•Respeto
•Puntualidad
•Honradez
•Exactitud
•Lealtad Responsabilidad
Social Compromiso
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