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SKU, SFA Y Codigo de Barras

Logistica
by

Angelica Fajardo

on 24 August 2014

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Transcript of SKU, SFA Y Codigo de Barras

Amplia las posibilidades comerciales de entrada a un mercado masivo

SKU, SFA y CÓDIGO DE BARRAS
Por: Angela Gómez
Felipe Cordero

SKU
(Stock Keeping Unit)
¿Qué es?
Es un identificador usado en el comercio con el objeto de permitir el seguimiento sistemático de los productos y servicios ofrecidos a los clientes.
Quienes usan el método SKU asignan los números de acuerdo a su propio criterio, basados en las políticas de almacenamiento de datos de cada corporación a nivel regional o nacional.
Características
Formas
El SKU se encuentra generalmente en forma de una cadena de:
Letras
Números
Es un identificador único para cada producto distinto y el servicio que se puede comprar en los negocios.
Codigo de Barras
Código basado en la representación de información mediante una combinación de barras y espacios de diferentes medidas, que pueden ser leídos o decodificados automáticamente con la ayuda de lectores ópticos
El código de barras permite reconocer rápidamente un artículo de forma única, global y no ambigua en un punto de la cadena logística y así poder realizar inventario o consultar sus características asociadas
En pequeñas variaciones en el producto, por ejemplo el color: el iphone blanco y el iphone negro, son el mismo producto pero tienen SKUs distintos.
Es recomendable que el SKU sea una concentración y combinación de elementos identificadores del producto para facilitar la identificación de los productos.

Utilización
El uso del SKU se basa en la gestión de datos,permitiendo a la compañía realizar un seguimiento sistemático de su inventario o disponibilidad del producto, como en almacenes y tiendas minoristas.
¿Para que Utilizar el SKU?
Beneficios Herramienta SKU
Asignar un SKU único para cada producto y sus variantes, proporciona la identificación en los inventarios de los productos existentes, el origen del producto y las caracterizticas que posee, para un uso futuro.
Ademas permite realizar un seguimiento, por ejemplo, si camisas azules se venden mejor que las camisas verdes.
Cada SKU se asocia con un objeto, producto, marca, servicio, etc.
Como Asignar el SKU
Construir los números SKU mediante la asignación de letras o números para cada elemento único en el inventario.
Beneficios
Un sistema de identificación para todos sus clientes.
Identidad propia de la empresa y sus productos.
Reconocimiento de producto y marcas en cualquier escenario comercial.
Imprimir etiquetas de código de barras con el número de SKU que se adjuntarán a los productos.
Diseñar la estructura de la SKU. Aca se decide si se va a utilizar una combinación de letras y números o sólo números.
Decidir qué tipo de información se va a poner en el SKU. Luego clasificar los productos, dentro de cada categoría y identificar las características que se desea que el SKU indique.


Las tres primeras posiciones identifican el número asignado al país.
SFA
Automatización de Fuerza
de Ventas
Los cinco dígitos restantes pueden ser administrados por el fabricante e identifican al producto (número de artículo).
Las cuatro posiciones siguientes corresponden al código de la empresa (número asignado a la empresa).
Es un Sistema que ayuda a las compañías a automatizar su proceso de ventas, ganando visibilidad en las relaciones con los clientes y evaluando el desempeño en las metas de ventas.
¿QUE ES?
La decimotercera posición es una cifra de control que permite verificar si las cifras precedentes han sido correctamente leídas (número de autentificación o CRC).
Optimización de los procesos de recepción, despacho, manejo de inventario, manejo en bodega, transporte.
¿Que Busca?
Incrementar la productividad de un grupo de asesores comerciales a través de procesos y tecnologias que permita al asesor comercial ser un profesional, altamente flexible, capaz y adaptable a las condiciones del negocio y sus clientes.
Procesos
Procesamiento y seguimiento a pedidos.
Administración y monitoreo del inventario.
Administración de contratos y pronósticos.
Análisis de ventas, evaluación del desempeño comercial.
Seguimiento al comportamiento de compra de los clientes y análisis demográfico de los clientes
Características
Incluye un sistema de administración de contactos, el cual rastrea todo contacto que se haya realizado con un determinado cliente, el propósito del contacto, y cualquier seguimiento que sea necesario.
Los SFA también incluyen un sistema primario de seguimiento de ventas, el cual lista potenciales clientes a través de listas de teléfonos pagos, o clientes de productos relacionados.

Los SFA más desarrollados tienen características en las cuales los clientes pueden llegar a modelar el producto para acomodarse a sus necesidades a través de sistemas de construcción de productos en línea.
Integración
Amplia integración de la compañía entre sus diferentes departamentos
EJEMPLO:
La fuerza de ventas debe estar integrada en un plan integral de mercadotecnia para ayudar a mejorar la contribución de la mercadotecnia en la empresa y que la información fluya desde el mercado a la empresa y viceversa.
Esto se está popularizando en la industria automotriz, en la que los patrones pueden personalizar varias características tales como el color y el interior del vehículo.
ESQUEMA SFA
Amplia las posibilidades comerciales de entrada a un mercado masivo
Webgrafía
eHow En Español (2009). Número SKU ; Recuperado el 17 de Agosto de 2014; de: http://www.ehowenespanol.com/averiguar-numero-sku-elemento-comestible-como_77258/

Venta Consultiva (2012). Automatizacion de la Fuerza de Ventas SFA ; Recuperado el 17 de Agosto de 2014; de: http://www.ventaconsultiva.co/automatizacion-de-la-fuerza-de-ventas-sfa-tecnologia-aplicada-en-ventas/
Blogs Pot (2011). Significado de SKU (Stock Keeping Unit) ; Recuperado el 17 de Agosto de 2014; de: http://unblogdepreguntasyrespuestas.blogspot.com/2012/01/cual-es-el-significado-de-sku-stock.html
GS1 Colombia (2013). Codigo de Barras ; Recuperado el 17 de Agosto de 2014; de: http://www.gs1co.org/serviciosysoluciones/identificaci%C3%B3n/c%C3%B3digodebarras.aspx
Mind de Colombia (2012). Elementos para la Estrategia SFA ; Slideshare; Recuperado el 17 de Agosto de 2014; de: http://es.slideshare.net/cnavarro/cinco-elementos-para-su-estrategia-sfa
Gracias
Su Historia
El codigo de barras se utilizo comercialmente en el año 1966.

En 1970 se creo el primer estandar como codigo universal de identificación de los productos.
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