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Estrategias de comunicación del marketing

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Brayian cuartas

on 17 August 2012

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Transcript of Estrategias de comunicación del marketing

Estrategias de comunicación en el marketing Por:
Daniela Herrera Vargas
Cesar García
Andres Felipe Zapata
Daniel Burgos
Brayian Cuartas T DE COBRE PARA HOMBRES ¡SIEMPRE PROTEGIDO! Proceso de comunicación Reseña histórica La nueva responsabilidad del marketing La comunicación se centra en: Producto. Una comunicación efectiva Identificar la audiencia meta.
Determinar los objetivos de la comunicación.
Diseñar el mensaje.
Seleccionar los canales de comunicación.
Distribuir el presupuesto total de promoción.
Medir los resultados de la promoción.
Decidir sobre la Mezcla de Marketing. Identificar la audiencia Determinar los objetivos de la comunicación Modelo jerárquico de respuesta: Conciencia Conocimiento Agrado Preferencia Convicción Compra Diseñar el mensaje -Contenido del mensaje.
Atractivos racionales.
Atractivos emocionales.
Atractivos morales.
-Estructura del Mensaje.
-Formato del Mensaje.
-Fuente del Mensaje. Seleccionar los canales de comunicación Existen dos canales al respecto:
-Canales de comunicación personal y no personal. Canales de comunicación no personales Internet.
Televisión.
Prensa.
Radio.
Revistas.
Teléfono. Distribuir el presupuesto total de promoción Existen cuatro métodos de determinación del presupuesto:
-Método Permisible.
-Método del Porcentaje de ventas.
-Método de la Paridad Competitiva.
-Método del Objetivo y la Tarea. Medir los resultados de la promoción Decidir sobre la Mezcla de Marketing Los instrumentos de la promoción son:
-Publicidad.
-Promoción de ventas.
-Merchandising.
-Relaciones públicas.
-Ferias, exposiciones y exhibiciones.
-Eventos especiales.
-Mercadeo Directo.
-Fuerza de ventas. La publicidad La promoción de ventas Merchandising Relaciones públicas Ferias, exposiciones y exhibiciones Eventos especiales Mercadeo Directo Fuerza de ventas Estrategia de comunicación "Push" “Pull” T DE COBRE PARA HOMBRES ¡SIEMPRE PROTEGIDO! Conclusión Problema.
Persona.
Producto.
Promesas.
¿Por qué?.
Posicionamiento.
Participación.
Plataforma de medios.
Presentación de creatividad.
Perspectivas. Bibliografía THE END ¡Muchas gracias! Clientes potenciales.
Usuarios establecidos.
Los que toman la decisión de compra.
Grupos de consumidores.
Público especial. 1. Revolución industrial. 2.Crecimiento económico. 3. Economía de la abundancia. Entorno. La propia empresa. Canales de comunicación personales. Compuesto por varios instrumentos: cupones, concursos, ofertas y bonificaciones, etc.
Características:
Anunciar ofertas de productos.
Incrementar el volumen de ventas de productos, cuya demanda disminuye. Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento.
Logra que el visitante se convierta en cliente.
Maneja herramientas de orden psicológico, científico y comercial. Rentabilidad.
Ubicación.
Impacto.
Disponibilidad.
Precio.
Exhibición. Se trata de actividades para adecuar las relaciones entre una empresa y su entorno.
Dan mayor credibilidad (Las noticias, patrocinios, y eventos etc)
Potencian productos.
Bajos costos.
Se infravaloran. Nos catapulta al mundo entero
Aspectos:
Actividades antes del evento.
Actividades durante el desarrollo del evento.
Actividades después del evento. Ortega M. Estrategia de comunicación de mercadotecnia. [Internet] [15/05/2012]. Disponible:http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/comdotecnia.htm.
Morales Balli. La comunicación base de un marketing exitoso. [DVD]. Disponible en: Biblioteca central U de A.
García Sanz Jesús. La comunicación en el marketing mix y la gestión empresarial. Cuadernos de comunicación, tecnología, y sociedad. [revista], No. 11, Sep-Nov 1987. Pág, 93-97.
Kotler. Marketing. Capitulo 15. Cámara Nacional de la Industria Mexicana. Impreso en México, 2001. Permite contacto directo con el producto. Crear satisfacción personal en los clientes. Divulgación del beneficio de los productos.
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