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GrUpo de los

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by

Carlos de Miguel San Jose

on 11 May 2015

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Transcript of GrUpo de los

JeSuS mOnToRi
GrUpO dE lOs
JeSuS mOnToRi
Account Manager
Sage
MaRiO sAnChEz
Regional Sales Manager
Sage
CaRlOs De MiGuEl
Account Manager
Sage
REuniones con partners + productivas
MaRcando un

Puesta en marcha de un evento.
Venta de un atípico.
Primera operación del nuevo mix.
Puesta en marcha de una campaña.
Etc...
Dependiendo del tipo
de accion se revisara
mensual o trimestral.
De Mayo a Julio
Puntos de
Bloqueo:
La dinamica mensual cortoplacista.
Enfocar a algunos partners.
PLANES DE ACCION




INDIVIDUALIZADOS

MaRiO sAnChEz
Aumentar el nº de prescriptores
en la delegación.
Bloquear las tardes de los jueves para realizar visitas a potenciales prescriptores.
Implicar al equipo comercial para que seleccionen los de nuestro perfil, 1 al mes por comercial.

1 de Mayo a
30 de Diciembre de 2015.
Cerrar acuerdo
INdicadores:
Mercado maduro,
alta carga
de trabajo diaria.
dificultad:
Priorizar este plan de acción dado que nos puede generar nuevos clientes.
CaRlOs De MiGuEl
Conseguir incrementar
el número de
nuevos partners

Intentar conseguir
uno por mes.
Bases de datos de empresas de nueva creación.

Búsquedas selectivas por internet .

Realizar un minimo de 10 llamadas mensuales para conseguir este objetivo
De forma continua durante
los todos los meses del año.
indicadores:
Visita comercial dentro de los 8 dias siguientes al contacto con el posible nuevo distribuidor, de forma que se pueda evaluar la capacidad de ese posible futuro partner.





Una vez llegado al acuerdo de distribución, hacer seguimiento comercial de clientes y operaciones de forma personalizada y presencial, sirviendo de apoyo al partner en visitas comerciales.
Encontrar partners
de valor
abiertos
a nuevo producto.
dificultad:
PLAN DE ACCION grupal






individualizado

JeSuS mOnToRi
60% de los partners,
publiquen caso de éxito. (8)
De Marzo a Julio
casos de exito en Abril
casos de exito en Mayo
casos de exito en Junio
casos de exito en Julio
puntos de bloqueo:
Reticencias de algunos partners a mostrar sus clientes/"armas" de exito


Transmitir al cliente final las ventajas
Creación de un foro interno de canal
Cada partner tenga un acceso directo.
Fondo común a nivel técnico y comercial, donde se pueda interactuar
Encontrar la mejor opción para la creación de este foro, internet, google, etc… Introduciendo de una forma paulatina los partners más implicados e involucrando a todos ellos a participar y ofrecer la misma ayuda a ellos les interesaría tener por parte de otros distribuidores.
De Abril a Junio
y de forma continuada.

Conseguir que cada partner se comprometa a participar en dar vida este foro
Tener el foro creado antes de Junio e informar a todos los partner de la creación de este, recibiendo el feed back de cada uno de ellos.
indicadores:
CaRlOs De MiGuEl
MaRiO sAnChEz
Aumentar un prescriptor al mes
Reservar la tarde de los jueves
para mantener 2 reuniones.

Implicar al equipo de ventas.
A partir del 1 ...
Firmar acuerdo
indicadores:
Mercado maduro
dificultades:
Excelente cordinacion de equipo.
Actitud positiva, colaborativa y constructiva.
Nuestro plan de accion ha sido adaptado a nuestra actividad.

La pluralidad del equipo, ha permitido enriquecer la labor realizada
y por indicaciones del jefe...y el jefe manda:
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