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Como Identificar, Avaliar e Explorar Oportunidades de Negócios

Identificando Oportunidades de Negócio
by

eiran simis

on 2 October 2010

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Transcript of Como Identificar, Avaliar e Explorar Oportunidades de Negócios

Como Identificar, Avaliar e Explorar Oportunidades de Negócios Eiran Simis Roteiro Apresentação do Instrutor
Apresentação dos Alunos(Dinâmica)
Introdução à Identificação de Oportunidades de Negócios
Origem das oportunidades de negócio
Avaliação de Oportunidades de Negócio
Dinâmica IdeaSpace

Professor Nome: Eiran Simis
Formação: Administração de Empresas
Especialização: MBA em Gestão Empresarial
Experiência profissional:
Gerente de Novos Negócios do C.E.S.A.R.
Gestor do Programa Prime
Fundador da INCUBANET Rede Pernambucana de Incubadoras e Parques Tecnológicos de PE
Consultor do Porto Digital
Professor Universitário(FBV, Maurício de Nassau, SENAC e CESAR.EDU)
Hobbies:
Windsurf, Wii
Dinâmica Alunos Nome:
Formação:
Experiência profissional e acadêmica:
Hobbies:
Plano de Carreira:
O que quer ser e o que acha que vai ser?
Aluno "O empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões" Jacques Fillion O empreendedor é alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidade, buscando e gerenciando recursos para transformar a oportunidade em negócio de sucesso. Timmons Basta uma grande ideia para se ter um negócio de sucesso ? A oportunidade Atrás de uma oportunidade existe sempre uma grande ideia... Mas ideias são diferentes de oportunidades... Uma ideia sozinha não vale nada... http://www.decarvalho.eng.br/manualdedp.html Uma grande ideia normalmente é fruto de muitas tentativas e erros, indas e vindas... Mas se uma boa ideia encontra alguem capaz de transformá-la em realidade... Não saber distinguir ideia X oportunidade é uma das grandes causas de insucesso de empreendedores iniciantes Uma oportunidade tem as qualidades de ser atrativa, durável e temporal. É ancorada em produtos e serviços que criem ou agreguem valor para os seus compradores ou usuários finais.
http://prezi.com/uamquvh8wsl0/ead-971-the-world-is-flat/ Ideia "viajada" Céu azul Pé no chão Características das Oportunidades Como reconhecer uma oportunidade? Setor de atuação
clientes
concorrentes
fornecedores
ciclo de vida do produto
tecnologia
legislação
lucratividade
barreira de entrada
Networking - Rede de relacionamentos Pré requisitos Estão em qualquer lugar Provêm da nossa experiência São simples na sua concepção Boas oportunidades de negócios são menos númerosas que as ideias Na identificação de oportunidades de negócio deve-se estar atento para os movimentos demográficos, transformações e tendências de mercado, internacionalização das economias, industrialização dos serviços, preservação do meio ambiente, tendências tecnológicas, mudanças de hábito Ideia
X
Oportunidade Criaitividade Intuição Ingredientes Fontes de Ideias Fonte Empresas Criadas Próprio trabalho
Melhoria de um serviços/produto
Identificação de um nicho não atendido
Outras 47%
15%
11%
16% tendências do ambiente transformar um problema em oportunidade consultoria unviversidades e institutos de pesquisaa contatos profissionais http://vimeo.com/7953312 Exemplos: Sorte ou Identificação de oportunidade? Determinações Legais Governo Federal regulamenta, através do Banco Central, instrução que autoriza instituições financeiras credenciadas a realizarem oferta de crédito consignado, com desconto direto no benefício do INSS.
Inovações Tecnológicas Tecnologia inovadora permite o uso de gás natural como combustível para automóveis.
Imperfeições de Mercado Recadastramento leva idosos de 85 anos para a fila debaixo de chuva
Economista prevê colapso da previdência em 30 anos
Greve do INSS se arrasta por 3 meses
Pesquisa de mercado revela que o preço das passagens é o principal fator impeditivo para o aumento do fluxo de passageiros no mercado brasileiro de aviação.
Hoje a classe C tem cerca de 80 milhões de pessoas e é responsável por 46% do consumo no Brasil.
Apenas 25% dos consumidores da Classe C têm computador
O SUS encontra-se sobrecarregado
Greves provocam filas em hospitais do SUS
Marcação de consulta no SUS demora 3 meses para ser agendada
Resolução da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) que permite o uso do PET reciclado para produzir embalagens de alimentos provavelmente irá aumentar a reciclagem desse material
Uma garrafa PET de plástico reciclado custa cerca de 15% menos do que uma feita com outro tipo de matéria-prima.
http://www.facadiferente.sebrae.com.br/2009/08/24/inovacao-em-servico-atendimento-em-domicilio/ Avaliação de Oportunidades 3M As pessoas realmente desejam estes produtos e serviços?
É uma solução em busca de um problema ou o inverso?
Que necessidade o produto/serviço atende?
A solução reduz custo ou aumenta as vendas?
"Nice to have" ou "must to have"?

O mercado está crescendo, é emergente? É fragmentado?
Existem barreiras proprietárias de entrada? Ou excessivos custos de saída? Você tem estratégias para transpor estas barreiras?
Quantos key players estão no mercado? Eles controlam a propriedade intelectual?
Em que estágio do ciclo de vida está o produto? (risco depende também do ciclo de vida e maturidade do produto)
Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share?
E o setor, como está estruturado?
poder dos fornecedores; poder dos compradores, poder dos competidores e os substitutos
Como a indústria está segmentada, quais são as tendências, que eventos influenciam os cenários etc.?
Determine as forças do negócio
Identifique as possibilidades de lucros (margem bruta > 20, 30, 40%?!)
Analise os custos (necessidades de capital), breakeven, retornos...
Mapeie a cadeia de valor do negócio
Para isso você deverá saber como seu produto/serviço chega até o cliente final
Isto ajudará você a entender a sua cadeia de valor e de seus competidores
cortar custos
remodelar os processos internos
atingir maiores margens Atividade para casa, pré pré-inscrição na Incubavale Desenvolva uma apresentação no PREZI descrevendo a oportunidade identificada com a sua devida fundamentação, passando pela análise da demanda, tamanho de mercado e sua estrutura e margem.

Convença alguem para fazer parte do seu time. Mãe e namorado(a) não vale :) Demanda de Mercado Tamanho de mercado e sua estrutura Margem "Sorte é o que acontece quando a preparação encontra a oportunidade." Elmer Letterman Introdução à Identificação de Oportunidades de Negócios Origem das oportunidades de negócio eiran@feitus.com http://twitter.com/eiransimis
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