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NEUROVENTAS

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by

Juan Pinzón

on 8 August 2014

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Transcript of NEUROVENTAS

NEUROVENTAS
Antes vender era una técnica, ahora es una ciencia
Jürgen Klaric
¿Qué son las Neuroventas?
Son forma de generar y/o provocar emociones en el cliente
Y es dónde todos trabajamos por resultados
Son la forma de vender más rápido,
más costoso y mejor
¿Qué hace que la gente compre?
Las emociones...
"Las Neuroventas no hacen milagros
si no eres bueno para las ventas"
Para ser buen vendedor necesitas más
que inteligencia, "Tienes que provocar emociones y un reptilote apasionado y ganador"
¿Quien acá cree que el dinero no es importante?
Los vendedores son personas que trabajan por motivación
Seguros
Vida
Muerte
Asegurar el futuro de su familia.
Cumplir los sueños de sus hijos.
Que su familia no pase necesidades.

FUNERARIAS
Muerte
Vida
Tienes que ofrecer un tributo a tu ser amado, es mejor que estés preparado si no te vas arrepentir para toda la vida.
Eterna
Los latinos NO creemos en el futuro
¿Cómo motivo a mis vendedores?
1. Tener el autoestima elevado
2. Código de algo que ama pero no compraría con su propio dinero
Código de las mujeres
Código de los hombres
Nos gusta ser parte de una tribu
Ser reconocido por la familia
* Hacerle una rumba en la casa
Vendedores
Técnica tradicional
Neurovendedores
Le vende a la mente
Usa conocimiento Neurocientifico
Considera que el 85% de decisión es inconsciente
Sabe que los 5 sentidos toman la decisión
Sabe que el discurso debe ser diferenciado
Usa el cuerpo para comunicar
Utiliza historias, llena emociones, beneficios.
Un niño le pregunta a su papá: ¿A qué te dedicas?
Un descubrimiento
el 85% de decisión es SUBCONCIENTE
Le vende a la gente
Solo usa técnica de venta
Piensa que lo racional es mejor
Considera que la palabra es la mejor herramienta
Hace un discurso de ventas unisex
Usa la boca para comunicar
Piensa que las características del producto son lo mas importante
¿Cómo funciona el cerebro?
Doctor Paul Mcclean 1952
La teoría de los 3 cerebros
Principales experiencias que siempre busca el cerebro
NORADRENALINA
Busca lo novedoso, sorpresivo e inesperado
DOPAMINA
Indulgencia, facilidad y recompensa
ACETILCOLINA
Aprendizaje, adaptabilidad y asociación de elementos conocidos
ENDORFINAS
Quita el dolor
SEROTONINA
Vivir emociones, sentirlas y expresarlas
Atención
Búsqueda de elementos conocidos
Búsqueda de elementos novedosos
Compresión de elementos
Expectativa
Asociación de elementos
Emoción
Involucramiento emocional
Expresión de emociones
Compresión
Acallar miedos
Experiencias emocionales positivas
Evitación y escape
Recordación
Asociación con elementos conocidos
Asociación con experiencias anteriores
Clasificar y categorizar
Anticipar, predecir
Comprender
Hoy día vendemos sin vender
Escuchar vende más que hablar
Mujeres 16.000 palabras
Hombres 5.000
¿Qué hacer para que el cerebro
pueda tomar la decisión por tu servicio?
¿Por qué fracasamos tanto?
Gracias
ventas@marketingservice.com.co
www.marketingservice.com.co
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