Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Vedan Việt Nam

No description
by

hoa dang

on 13 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Vedan Việt Nam

Chương II: Nghiên cứu Marketing
Vedan Việt Nam

Marketing plan
Thanks for watching !!!
Tăng tinh khiết cho tình thêm thắm thiết
Chương I: Giới thiệu doanh nghiệp và sản phẩm
1. Doanh nghiệp và các nguồn lực
* Vedan Việt Nam – công ty cổ phần hữu hạn Vedan Việt Nam

* 1991

* 100 % vốn nước ngoài

* 4 chi nhánh trên toàn Việt Nam

* Các nguồn lực :

* Vốn: ban đầu 183 triệu USDà nay: > 500 triệu USD

* Nguồn lực: >3000 người, nhiều cán bộ chủ chốt là người Việt Nam.
2. Giới thiệu sản phẩm
* Ngoại quan: hạt tinh thể trắng với kích cỡ hạt đa dạng (lớn, trung bình, nhỏ)

* Chất lượng: tinh khiết 99,99% từ mía, sắn, mật rỉ…; đảm bảo vệ sinh ATTP, chứng nhận ISO 9001:2008

* Được sản xuất với công trình nghiêm ngặt và tiên tiến của VEDAN Đài Loan.
1. Phân tích môi trường vĩ mô
1.1 Nhân khẩu học

* Quy mô dân số: 90 triệu

* Cơ cấu dân số: “cơ cấu dân số vàng” với 62 triệu người = 69% dân số ở độ tuổi lao động.
1.2 Kinh tế

* GDP 2012 : 141,7 tỉ USD; đứng thứ 5 trong khu vực.

* GDP bình quân người tương đương sức mua 3.706 USD.

* Tốc độ GDP bình quân tăng ổn định.
1.3 Chính trị - Pháp luật

* Tính hợp pháp của bột ngọt: Quyết định 3742/2001 QĐ-BYT.

* Bảo vệ môi trường: 2013, Nghị định 25/2013 về phí bảo vệ môi trường đối với nước thải.

→ Pháp luật ngày càng hoàn chỉnh, đòi hỏi các công ty nghiêm chỉnh thực hiện.
2. Phân tích hành vi tiêu dùng
* Trước khủng hoảng:

* Sức mua tương đương với nhãn hàng khác

* Giá rẻ hơn nhãn khác (VD: Vedan 454g 16.000 VND < Ajinomoto 454g 19.000 VND), dễ tiêu thụ.

* 1 số tiểu thương nhập hàng Vedan : nhãn khác = 1:1
* Sau khủng hoảng:

* Lượng tiêu thụ giảm

* Giá mặc dù “mềm hơn” nhưng vẫn khó tiêu thụ
→ Nguyên nhân chính: Người dân ý thức được vụ bê bối của Vedan.
3. Phân tích cạnh tranh ngành
4. Phân tích đối thủ cạnh tranh
* Sản phẩm thay thế





* Nhà cung cấp: Knorr (Unilever) và Ajinomoto có rất nhiều lợi thế hơn Vedan; đặc biệt sau khủng hoảng.
* Khách hàng

* Sau 2008, xuất hiện làn sóng tẩy chay Vedan

* Lượng khách hàng “xuống dốc không phanh”

* Các đối thủ cạnh tranh, trong khi đó, nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần.

→Vedan cần nhanh chóng đưa Vedan trở lại kệ hàng, định vị lại hình ảnh trong lòng khách hàng.
* Vốn lên đến 65 triệu USD

* Công nghệ Nhật Bản hiện đại và uy tín

* Chiến lược “Eat Well, Live Well” uy tín.

* Tập trung vào các chính sách xã hội: bảo vệ môi trường,
giúp sinh viên nghèo vượt khó…

* Ajinomoto xếp thứ 8 về độ phổ biến tại VN.
* Thị trường phía Bắc (thị trường Hà Nội) – thị trường chiến lược.

* Chiến dịch PR Cộng đồng hiệu quả

* Clip quảng cáo sinh tươi, sống động.
5. Phân tích SWOT
Chương III: Lập chiến lược Marketing
1. Mục tiêu kinh doanh + Marketing
2. Phân khúc thị trường
3. Chọn thị trường mục tiêu
* Mục tiêu Marketing: lấy lại vị trí dẫn đầu trong thị trường bột ngọt VN.
5. Các biện pháp Marketing hỗn hợp + cụ thể
4. Định vị
Tăng tinh khiết cho tình thêm thắm thiết
* Sản phẩm
- Món canh: với 1lít nước canh thì nêm 1 muỗng cà phê (4.5g) bột ngọt Vedan - Món xào: với 500g nguyên liệu xào nấu thì nêm 3/5 muỗng cà phê bột ngọt Vedan. - Món hầm: với 500g cá hoặc thịt thì nêm 1/2 muỗng cà phê bột ngọt Vedan Khi nấu ăn, nếu chúng ta nêm bột ngọt Vedan với một lượng thích hợp và cho thêm một ít muối nữa thì sẽ làm tăng thêm vị ngon cho món ăn.
28.600 VND/gói
715.000 VND/thùng
Nhãn hiệu Vedan
Nhãn hiệu Vedan
400g × 30 gói/thùng
Tên nhãn hiệu Quy cách đóng gói Quy cách hạt Lượng dùng Đơn giá
Nhãn hiệu Vedan 454g × 25 gói/thùng LL / L / LM / M
(gói đứng)
400g × 40 gói/thùng L
24.200 VND/gói
726.000 VND/thùng
L/ LM / M / F
Nhãn hiệu Vedan 100g × 120 gói/thùng LM / M / F
7.000 VND/gói
840.000 VND/thùng
Nhãn hiệu Vedan 50g × 200 gói/thùng LM
3.500 VND/gói
700.000 VND/thùng
Nhãn hiệu Vedan 1Kg× 12 gói/thùng L / LM / M / F
53.100 VND/gói
637.200 VND/gói
* Phân phối
o Lựa chọn và tổ chức kênh phân phối

* Lựa chọn kênh phân phối dọc

* Hệ thống VMS hợp đồng

- chuỗi tình nguyện

- hợp tác xã bán lẻ

- độc quyền kinh tiêu (trọng tâm khu vực Tây Bắc Bộ)

o Phân phối vật chất

* Xử lý đơn hàng

* Kho bãi

* Khối lượng dự trữ

* Phương tiện vận chuyển
* Xúc tiến thương mại
- Xác định người nhận tin
- Mục tiêu chiến lược truyền thông: Tạo hành vi mua của người tiêu dùng:nhận biết, hiểu, thiện cảm, ­Ưa chuộng, tin tưởng, mua hàng
- Lựa chọn thông điệp truyền thông
- Lựa chọn phương tiện truyền thông ( chủ yếu sử dụng kênh gián tiếp)

- Các công cụ
Quảng cáo
Quan hệ công chúng
Các hoạt động tiếp thị
trực tiếp
* Strength [S]
Tiềm lực tài chính
Gắn bó lâu dài với thị trường VN (từ năm 1991), am hiểu khẩu vị người dân VN
doanh nghiệp tích cực với các hoạt động xã hội, đạt nhiều chứng chỉ quốc tế.
Nhân lực : >3000 người, nhiều nhân viên ưu tú
Dây chuyền sản xuất hiện đại,
* Weakness [W]
Hình ảnh công ty: Sau vụ xả thải ra sông Thị Vải, Vedan làm mất lòng tin người tiêu dùng.
Hoạt động Xúc tiến thương mại chưa hiệu quả.
5. Phân tích SWOT
Opportunities [O]
Đặc điểm của dân số VN
Thị trường nông thôn = mảnh đất màu mỡ
Tâm lý người tiêu dùng:
ưa sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường.
* Threats [T]
Đối thủ cạnh tranh Ajinomoto, Miwon đã tranh thủ được thời cơ chiếm lĩnh thị phần và tạo được lòng tin với khách hàng > < Vedan đang loay hoay giải quyết khủng hoảng.
Tâm lý người tiêu dùng thành thị: giảm sử dụng bột ngọt, thay thế bằng hạt nêm.
Full transcript