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NUTRA BIEN

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by

Gonzalo Cruz Aguilar

on 10 July 2015

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Transcript of NUTRA BIEN

NUTRA BIEN

Brief del Cliente
Cliente : Nutra Bien
Rubro : Alimentos y Snacks
Cobertura : Nacional
Presupuesto : No se considera
Medios : Propuesto por agencia
Periodo : Propuesto por agencia

Encargo del cliente : Fidelización de la marca
Aumento de consumo en un target joven
FODA
Analisis competencia
Análisis del mercado
Actualmente Nutra Bien esta en su etapa de madurez dado que ya lleva 30 años en el mercado y sus ventas poco a poco decrecen.
Sus competidores aumentan gradualmente y la guerra de precios es intensa.
Se lanzan diferentes productos , para diferentes bolsillos y gustos.

Análisis del Marketing Mix
Consumidor
Historia de la empresa
Alimentos nutra bien
nace en 1984
en Boston U.S.A. Cuando
Isabella Jara
cocinaba y vendía todo tipo de muffins en distintas cafeterías universitarias de Boston.
E
n 1986 volvió a Chile, y continuo haciéndolo.
En
1989
su hermano Arturo, llega de EE.UU a Chile por un año con su señora Julie. Ellos
ayudaron a Isabella a desarrollar nuevos productos y darle forma a su negocio
. Mientras ellas preparaban los productos en la propia cocina de Isabella, Arturo los despachaba.
Fue con el desarrollo del Brownie que el negocio logró dar un gran salto
, al mismo tiempo c
rearon el nombre de “Nutra Bien”
. En 1990 Arturo con su esposa Julie vuelven a EE.UU, y Isabella continúa sola.

En 1992 su hermano menor, Patricio llego de EE.UU a Chile, después de trabajar varios años para Colgate Palmolive,
patricio vio el potencial del negocio de su hermana y le ofreció asociarse.
Patricio desarrollo una estrategia de crecimiento e inversiones por lo que Isabella tuvo que ajustar su producción rápidamente.
No era lo mismo hacer 1.000 queques, que hacer 100.000. Es por eso que decide hacer una
pequeña fábrica en el patio trasero de la casona familiar.
Ocho años mas tarde Nutra Bien es una sociedad anónima de indiscutible prestigio y preferencia
en el mercado por su trayectoria.
Sus productos son distribuidos desde
Arica a Punta Arenas, y cuenta con una fábrica de última generación diseñada y construida según estándares europeos.
Actualmente esta empresa tiene 31 años de vida.

Producto
Producto : Nutra bien vende alimentos y snack.
Característica y beneficios: el compromiso de entregar un producto saludable, orgánico, productos frescos y libre de preservantes pesticidas y colorantes artificiales. Como recién preparados en casa, ya que son hechos con recetas caceras.
Necesidad que satisface
: El hambre, la falta de energia. deficiencia de cierto nutrientes y el antojo
Se puede encontrar una gran variedad de productos Nutra bien, en los cuales se encuentran los siguientes:

Precio
El precio de estos productos es muy asequible.
• Un queque familiar de 250 grs es de $1.190
• Mientras que el de un alfajor, galletón o una galleta de avena es de $200 aprox.
• El precio de las galletas de su línea sin azúcar es de $700
Y el resto de los productos no tienen mayores diferencias.

Plaza / distribucion
Nutra bien tiene un canal de distribución vertical

Estos productos se comercializan al por mayor a través de su página web, donde tienen un teléfono en donde se pueden hacer los pedidos y los envían desde su fábrica.
O al detalle se hacen llegar directamente a los distribuidores (supermercados, negocios) donde son adquiridos por los clientes.

Oportunidades
Constante búsqueda de los consumidores por algo de mayor calidad y sano a un precio asequible
La competencia descienda gradualmente
Tener nuevas oportunidades de innovación en cuanto a los medios de comunicación (Twitter-Facebook)

Debilidades
Campaña publicitaria débil
Mal servicio de atención al cliente

Fruna
Empresa con una trayectoria de mas de 40 años en el mercado
Precios bajos y ventas al mayoreo
Alta variedad de productos “snacks” así como también, bebidas, helados, etc.
Presencia internacional, y a través de todo chile con sus diferentes distribuidoras.
Constante lanzamiento de nuevos productos y presentaciones o tamaños.

Marinela
Empresa dedicada al rubro de los “snacks” desde los años 60
Gran variedad de productos de alta calidad
Inserta como marca en la mente de tanto adultos como niños
Baja producción de nuevos productos
Constantemente crea campañas publicitarias para poder vender sus productos.
Constantes cambios de imagen a sus productos

Perfil geografico
Personas que vivan en cualquier región, ciudad o comuna del país desde Arica a Punta arenas
Perfil Demográfico
Personas de un rango de edad de entre: 2~65 años, de ambos Sexos
Perfil Psicografico
Personas activas que buscan una rápida “inyección” de energía y proteínas, personas que les guste lo dulce y natural, que se preocupan por la salud de ellos mismo y quienes le rodean, con gustos de calidad
Gonzalo Cruz // Stephanie Lorca
Sección 61
Año 2015

Promoción
Con publicidad ATL, con afiches en la vía pública.

OTL lanzando constantes ofertas por medio de la página de Groupon.

BTL dando muestras de sus productos en lugares masivos, tales como colegios, gimnasios y supermercados.

Queques
Galletas
Linea sin azucar
Otros
Fortalezas
Precios asequibles
Empaques individuales y familiares
Altos estándares de calidad y sabor
Elaborado sin preservantes
Gran aporte vitamínico y de fibra
Empresa ya consolidada en el mercado hace 30 años
Fidelizacion de sus trabajadores a traves de incentivos y buenos sueldos asociados a diferentes puestos dentro de la empresa
Amenazas
Constante aumento en la competencia
Constantes fiscalizaciones que podrían eventualmente poner fuera de circulación ciertos productos
Aumento en los valores de materias primas

Perfil Económico
Estudiantes o trabajadores, con un poder adquisitivo de mediano alcance, dado el bajo precio de los productos y sus variadas presentaciones
Comparación
Mas Vendido
Menos Vendido
$200
$250
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