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Copy of analisis FODA

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estela mendez

on 9 June 2013

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Transcript of Copy of analisis FODA

MERCADOTECNIA 1-01 FODA QUE ES? FODA Debilidades Amenazas el analisis FODA es un documento muy sencillo para evaluar ideas relativas a negocios y expresar sus ventajas y desventajas. Fortalezas Oportunidades Este termino proviene de las siglas
en Ingles SWOT, que toma la letra
inicial de cuatro conceptos:
Fortaleza Strengths
Oportunidad Weakneses
Debilidad Opportunities
Amenaza Threats Son las falencias que la organización
o el producto presentan, y que causan
que el desempeño observado en el mercado no sea óptimo. reducir las debilidades al minimo posible es la mejor manera de ponerse aresguardo
de las amenazas: toda debilidad de la empresa
supone una amenaza latente.
Es el análisis de variables controlables y no controlables.

Las debilidades y fortalezas son variables internas de la organización o de las personas y por lo tanto se puede actuar sobre ellas con mayor facilidad.
Las oportunidades y amenazas son variables externas no controlables,y las presenta el contexto, el ambiente o la situación y la mayor acción que podemos tomar con respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra conveniencia. Análisis Interno 1 1 2 3 4 Confección de la matriz Determinación de la estrategia a emplear Como hacemos un analis FODA usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas. Por regla general, las organizaciones siguen estrategias de DO, FA o DA para colocarse en una situación donde puedan aplicar estrategias FO. Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas.
Una institución podría identificar oportunidades en el medio
ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del mercado. Aprovechan las fuerzas de la empresa Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Son consideradas fortalezas todas
aquellas cuestiones que presentan a
la organización o al producto mayor aptitud
para desenvolverse en el mercado. La Empresa elegida fue: MARKETING MIX Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado también marketing mix, mezcla comercial, mix comercial, etc.) a las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía.

Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse en el plan de marketing (plan operativo). La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela. PRODUCTO Producto o servicio:
En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. El producto tiene un ciclo de vida (duración de éste en el tiempo y su evolución) que cambia según la respuesta del consumidor y de la competencia y que se dibuja en forma de curva en el gráfico. Las fases del ciclo de vida de un producto son: Introduccion Crecimiento Declive Madurez Ciclo de Vida de un Producto Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videcasetes) o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color). Si una categoría de producto satisface al mercado
y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la
segunda etapa del ciclo de vida del producto que se
conoce como la etapa de crecimiento; en la cual,
las ventas comienzan a aumentar rápidamente. Es en esta tercera etapa del ciclo de vida
del producto, el crecimiento de las ventas
se reduce y/o se detiene. En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años. ANALISIS FODA
MARKETING MIX El análisis FODA es una herramienta
que permite conformar un cuadro de
la situación actual de la empresa u
organización, permitiendo de esta manera
obtener un diagnóstico preciso que permita
en función de ello tomar decisiones acordes
con los objetivos y políticas formulados. Estela Mendez
2011-1978 2. Elementos Externos Son situaciones positivas que se generan en el medio y que están disponibles para todas las empresas, que se convertirán en oportunidades de mercado para la empresa cuando ésta las identifique y las aproveche en función de sus fortalezas. Son los problemas presentes que una vez identificado y desarrollando una adecuada estrategia , pueden y deben eliminarse. Son situaciones o hechos externos a la empresa o institución y que pueden llegar a ser negativos para la misma. Bio-Nuclear Es una empresa dedicada a la importacion
y comercializacion de equipos y reactivos para
laboratorios clinicos; material gastable, mobilario,
vacunas, productos y equipos para dialisis renal,
productos dermatologicos y ortopedicos. Misión Proveer servicios, tecnológicos y
productos de la más alta calidad,
aportando soluciones que satisfagan
las necesidades de nuestros clientes,
contribuyendo de manera eficaz
con la salud humana. Visión Ser la empresa líder de cada una
de los segmentos del mercado que
servimos, con un equipo altamente calificado, adecuándonos a los cambios que los tiempos demanden. Valores •Compromiso
•Integridad
•Equidad
•Innovación
•Respeto
•Satisfacción al cliente
Analisis FODA
Bio-Nuclear ortalezas F •Somos distribuidores de la casa de vacunas más grande y antigua del mundo: Sanofi Pasteur
•Contamos con el respaldo de una empresa sólida y de prestigio, que se destaca en el área en la que se desarrolla.
•Somos el único laboratorio que cuenta con todas las vacunas del mercado.
•Tenemos una fuerza de ventas capacitada y con experiencia en el área.
portunidades o •Gran cartera de clientes fieles a la empresa
•Contactos claves en muchas empresas nacionales
•Muy buena relación con las distintas sociedades del área de salud que nos competen
•Continua innovación en la tecnología de fabricación de vacunas
•Avances en la tecnología
•Apertura de mercados
•Nuevas relaciones tanto con clientes como con suplidores
ebilidades D •Poco personal de ventas en la división
•Falta de agilización en el proceso de despacho de los pedidos
•Poca orientación al uso de la publicidad y demás herramientas del marketing
menazas A •Competidores agresivos
•Dificultades que se puedan presentar en las negociaciones con los clientes potenciales
•Cambiante entorno económico del país
•Creciente número de médicos que desisten a continuar aplicando vacunas
•Oferta gratuita de Salud Pública para algunas vacunas
•Altos precios de algunos productos, debido a su nivel de especialización
Division Pharma El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como : Estrategias Estrategia FO (Maxi-Maxi) Las estrategias DO (Mini-Maxi) La estrategia FA (Maxi-Mini) Estrategia DA (Mini-Mini) 1...Fortalezas: • ¿Cuáles son sus ventajas con respecto a otros? • ¿Qué cosas hacemos bien?
• ¿Qué es lo que otras personas ven como sus fortalezas? 2...Oportunidades: • ¿Dónde están las mejores oportunidades que podría encontrar? • ¿Cuáles son las tendencias interesantes de las que usted está conciente? Para llevar a cabo un análisis FODA debemos encontrar respuestas a los siguientes interrogantes variables internas y externas 3...Debilidades: ¿Qué debería mejorar?
¿Qué es lo que considera que hace mal?
¿Qué cosas debería evitar? 4...Amenazas • ¿Los desarrollos futuros en tecnología cambian el mercado
más allá de nuestra habilidad para adaptarnos?

• Un pequeño cambio en el enfoque de nuestro mayor competidor puede destruir cualquier posición conseguida en el mercado. El tener ya determinadas cuales son las FODA en un primer plano, nos permite determinar los principales elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades, lo que implica ahora hacer un ejercicio de mayor concentración en dónde se determine, teniendo como referencias a la Misión y la Visión de la empresa.Tambien determinaremos cómo afecta cada uno de los elementos de FODA. Después de obtener una relación lo más exhaustiva posible, se ponderan y ordenan por importancia cada uno de los FODA a efecto de quedarnos con los que revisten mayor importancia para la empresa producto,
mercado,
producto-mercado,
línea de productos,
corporación
empresa,
división,
unidad estratégica de negocios.
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