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Módulo II - BANCO (editable ALTA)

Módulo 2
by

Cronstudio Diseno

on 3 August 2015

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Transcript of Módulo II - BANCO (editable ALTA)

Un ejecutivo con ganas de ser mejor y de hacer más por sus clientes, pero con algunos paradigmas respecto a la forma de relacionarse con ellos.

Un ejecutivo más Seguro y más exitoso. Feliz con su trabajo, quien descubrió que la mejor forma de lograr el éxito es poner al cliente en el centro.

1
2
Detecta las necesidades del cliente.
Elige el producto adecuado.
3
Despliega el abanico de productos.
4
Comparte con el cliente todos los beneficios que le entrega el seguro.
Personas formadas
19%
Aumento de la
productividad
612
Ejecutivos Seguros
4.168
Descubrimos el modelo en que se basa la
Formación Ejecutiva
:

NUESTROS LOGROS FUERON:
v
¿Estás listo para vivir otra experiencia
Somos Seguros?

¡VAMOS, SIGAMOS ADELANTE!
Que tiene 16 asistencias al año, 4 de Plomería, 4 de Vidriería, 4 de Cerrajería
y 4 de Electricidad.
· Que no requiere Inspección.
· No deprecia los bienes y que la cobertura con robo, cuesta menos que una lata de bebida al día ($470 diarios aprox.)

Que 2 asistencias equivalen al costo
total del seguro anual.

Sí, le pudo haber ofrecido el Seguro Hogar
Protegido que va relacionado con lo que estaba pidiendo.


Sí, Identificó el momento y las
oportunidades de forma oportuna.


Elige el momento y motivo de contacto.
Que trabajamos con las 6 mejores
compañías del mercado.
· Que tenemos deducible Inteligente.
· Que somos la ÚNICA Corredora que ofrece 45 días de auto de reemplazo con copago fijo, no hay tramos, pagas siempre $4.000 diarios.
A través del detector de oportunidades, relacionó el motivo por el cual el cliente estaba solicitando el crédito y argumentó en forma correcta.
Elige la pestaña
que corresponda a tu área.
Seguros Open Market
Encuentra toda la información de los Seguros de vida y Seguros Generales.
Seguros asociados al crédito
Encuentra información sobre los seguros asociados a Crédito Hipotecario y Crédito de Consumo.
Seguro Automotriz
Compara y encuentra información sobre cobertura, condiciones de asegurabilidad y beneficios de este seguro.
Descargables
Accede y descarga los documentos y folletería de todos los Seguros Santander.
Ranking
Revisa y descarga el Ranking de cumplimiento actualizado de ejecutivos y sucursales.
Novedades
Entérate de las noticias más importantes
del momento.
Campañas
Descubre las campañas vigentes y
ten a la mano la información de cada una.
CONCURSO
ATRAPA
LOS SEGUROS
Seguro
de Vida
Seguro
Fraude
Full
Seguro
de Cesantía
Seguro
de Accidentes
Seguro
de Viaje
Seguro
Hogar
Protegido
Seguro
Automotriz
Seguro
de Accidentes
con Urgencias
Médicas
¿Qué seguro ofrecerías?
· Aumenta el Patrimonio de la Familia.

· Mejora y mantengo la calidad de vida
de mi familia.

· Ante el diagnóstico de una enfermedad grave,
te anticipa el 50% del capital asegurado.

¿Qué seguro ofrecerías?
· Tiene Cobertura a nivel nacional.

· Cobertura inmediata de accidentes.

· Sin copago.


¿Qué seguro ofrecerías?
· Cubre ante muerte o invalidez accidental.

· Entrega un capital inmediato al beneficiario.

· Entrega al cónyuge una renta mensual durante 5 años.
Concurso de

Resultado
Concurso Resultado
Ejecutivos Banca Personas
(E1 - E2- E3- E7)
Conceptos, focos y ponderaciones:
Medición Neta para todos los conceptos.
SEGUROS
Se mide Cruce de Consumo (Desgravamen – Vida – Cesantía).

Seguros Open Market se consideran todos, inclusive Fraude Full
(venta sin asistencia del córner de Seguros OM excepto Fraude Full pega doble).

Autocompara de acuerdo a la siguiente tabla:
NOTA DE AJUSTE:

Al cierre de cada mes, se descontarán las ventas de OM y autos de aquellos clientes cuya propuesta no haya sido firmada y/o enviada a operaciones de la corredora, tal como indica el procedimiento establecido.
(*) Autocompara no suma doble la venta directa.
Podrás ganar hasta
$800.000
al final del trimestre.
Si logras tu meta mensual podrás ganar hasta
$200.000
cada mes (Marzo- Abril- Mayo)
y un bono extra de
si cumples el trimestre.
$200.000
adicionales,
Tú eliges cuánto ganar cada mes
y qué bono extra llevarte al final del trimestre
Condiciones para acceder a los premios
Premio mensual: Venta de un auto en el mes + 80% CCRR.
Premio trimestral: Venta de 3 autos en el trimestre + 80% CCRR (Marzo- Abril- Mayo).
No se consideran las ventas de funcionarios.
Recuerda que además, debe al menos estar pagada la 1ra prima y estar vigente el seguro.
Para acceder al premio el funcionario debe estar con contrato indefinido y activo en la fecha de pago.
¿Sabías que con 3 Open Semanales puedes ganar
$200.000
mensuales y
$800.000
en el trimestre?
SEGUROS EN CAMPAÑA
Auto
Hogar Protegido
Vida
Accidentes con Urgencias Médicas
Empresa Protegida
La Actitud Positiva
es la clave para Ofrecer a cada cliente
Una Buena Práctica

es utilizar tu detector de oportunidades.
Visita día a día la web Somos + Seguros,
en ella encontrarás una nueva forma
de potenciar tus
en seguros.

Ejecutivo:
En el momento que definimos los montos
de la línea de crédito y tarjeta de crédito,
le ofrezco proteger ese capital.


Operativo:
Al momento de la entrega de los Kit.

Protegen lo que más quiere tu cliente.
Respaldan sus bienes.
Protegen su salud y la de su familia.
Dan tranquilidad en los momentos difíciles.
Actitud Positiva

al ofrecer nuestros seguros.
Buenas Prácticas

al identificar todas las oportunidades
de contacto que tienes con tus clientes.

las herramientas que
Conocer
ayudan a la venta de seguros.
OpenMarket
OpenMarket
12 a 14
9 a 11
OpenMarket
12 a 14
Venta mínima de 2 AUTOS.
$ 150.000
$ 250.000
$ 350.000
1
2
conocimientos
¡Recuerda!
1
seguro.
Operativos Banco
¡Descubre la nueva plataforma con noticias al día y toda la información de Somos Seguros!
Qué gana tu cliente cuando
protege lo que más quiere.
Qué ganas tú cuando
proteges a un cliente.
Cómo lograr
mejorar tu productividad
en Seguros.
Cómo darle al cliente
la mejor experiencia
en servicios.
Accidentes

Concurso Resultado
Operativos Banco
Podrás ganar hasta
Condiciones para acceder a los premios
Premio mensual: Venta de 1 auto en el mes + 80% CCRR.
Premio Trimestral: Venta de 2 autos en el trimestre + 80% CCRR (abril - mayo y junio).
No se consideran las ventas de funcionarios.
Recuerda que además, debe al menos estar pagada la 1ra prima y estar vigente el seguro.
Para acceder al premio el funcionario debe estar con contrato indefinido y activo en la fecha de pago.
al final del trimestre
$400.000
Si logras tu meta mensual podrás ganar hasta
$100.000
cada mes (abril - mayo y junio) y un bono extra
de
$100.000
adicionales, si cumples el trimestre.
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