Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

SFF

No description
by

Ngoc Phan

on 24 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of SFF

HOẠT ĐỘNG CHIÊU THỊ CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM ĐỐI VỚI DÒNG SẢN PHẨM XE GẮN MÁY
design by Dóri Sirály for Prezi
THỊ TRƯỜNG LIÊN QUAN
so sánh đối thủ cạnh tranh
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP
THÀNH VIÊN NHÓM
1. DƯƠNG QUỲNH ANH
2. NGUYỄN THỊ THU HÀ
3. PHAN THỊ KIM NGỌC
4. TRẦN THỊ THU
5. VÕ THỊ THẢO
6. NGUYỄN THỊ THU THẢO
7. HUỲNH THỊ THU THỦY
8. NGUYỄN NGỌC PHƯƠNG TRINH
công ty
Công ty Honda Việt Nam (HVN) được thành lập năm 1996, là công ty liên doanh gồm 03 đối tác:
- Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%)
- Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%)
- Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%)
Là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất & kinh doanh xe máy tại Việt Nam.

CHƯƠNG 1:
GIỚI THIỆU CÔNG TY
VÀ SẢN PHẨM

Dòng sản phẩm hướng tới khúc thị trường có thu nhập cao, ổn định

Dòng sản phẩm hướng tới khúc thu nhập khá

sản phẩm
Dòng sản phẩm hướng tới khúc thu nhập thấp, trung bình

QUẢNG CÁO
Định dạng công chúng mục tiêu:
Xác định mục tiêu truyền thông:
khuyến mãi
bán hàng cá nhân
Mạng lưới cửa hàng Honda ủy nhiệm, bao gồm: các HEAD (cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda ủy nhiệm) và HASS (cửa hàng dich vụ do Honda ủy nhiệm).
CHƯƠNG 2:
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP

thị trường quá khứ
thị trường hiện tại
thị trường tương lai
THỊ PHẦN XE MÁY NĂM 2009
THỊ PHẦN XE MÁY NĂM 2012
Từ những nghiên cứu về thị trường xe gắn máy, cung cấp cơ sở thông tin khách quan để Honda đưa ra và triển khai chiến lược xúc tiến hỗn hợp.
Quảng cáo trên
truyền hình
Mục tiêu: Quảng bá, giới thiệu sản phẩm.
Nâng cao nhận thức, hiểu biết về thương hiệu Honda.
Thúc đẩy sự mua hàng.
kế
hoạch quảng cáo: Nội dung ngắn gọn chỉ trong 30s nhưng truyền tải cho người xem về tính năng, hình dáng của kiểu xe.
Mẫu quảng cáo được đăng trên các kênh truyền hình.
quảng cáo ngoài trời
Kế hoạch thực hiện: Đặt các biển quảng cáo về sản phẩm mới, thương hiệu Honda trên các đoạn đường giao thông lớn.
Mục tiêu thực hiện: Nhanh chóng tiếp cận khách hàng. Quảng bá rộng rãi về sản phẩm, thương hiệu.
quảng cáo trên internet
Kế hoạch thực hiện:
Là kênh quảng cáo chính.
Giới thiệu săn phẩm trên trang web Honda, facebook, tuoitre.com, 24h,com …
Clip giới thiệu sản phẩm đăng trên youtube.com.
quảng cáo trên báo
Kế hoạch thực hiện:Đăng các bài báo, hình ảnh của sản phẩm trên các trang báo quảng cáo của báo: tiếp thị, tuổi trẻ, gia đình…
Mục tiêu thực hiện: Nhằm truyền thông mạnh mẽ, hiệu quả, nhanh chóng đến tay khách hàng. Đặc biệt những người thường xuyên xem báo.
- Honda là hang xe máy ghi được dấu ấn lâu đời nhất đối với người dân Việt Nam.
- Một thời gian sau, 1 lượng lớn xe máy từ Trung Quốc với giả rẻ hơn rất nhiều bắt đầu tràn lan vào thị trường Việt Nam
- Năm 2000, với thị phần 35%, Honda bị đánh tụt xuống dưới khi chỉ chiếm 17%.
- Đến năm 2009, Honda chiếm 52%,Yamaha là 18%, Suzuki 9%, SYM 9%...

- Thị trường xe máy Việt Nam được đánh giá là đang tiệm cận cực đỉnh của nhu cầu tiêu dùng.
- sự vươn lên mạnh mẽ của hãng Yamaha, Suzuki, SYM
 khả năng đánh mất thị phần đang nắm giữ là rất cao.

giao tế (PR)
Hoạt động xã hội
Hoạt động lái xe
an toàn
- Năm 2012, Honda Việt Nam báo doanh số 1,9 triệu xe.
- Honda chiếm khoảng 63% thị phần. Ngay phía sau là Yamaha với 25%. 9% còn lại dành cho một loạt các thương hiệu như Suzuki, SYM, Piaggio. (tăng từ 61% năm 2011 lên 63%)
Mục tiêu hiện hiện:
Tận dụng tốc độ lan truyền nhanh chóng của internet để quảng bá, giới thiệu sản phẩm, chương trình mới của Honda.
Hướng đến khách hàng là giới văn phòng…

Dịch vụ bảo dưỡng lưu động: Wing Service
Chương trình hướng dẫn lái xe an toàn được thực hiện tại các HEAD
Giảm giá bằng hình thức tặng phiếu quà tặng
Hiệu quả của các chương trình khuyến mãi:
Thiết kế chương trình “Tôi yêu Việt Nam” 2012-2013
1. Định dạng công chúng mục tiêu:
Công chúng bao gồm cả nhiều lứa tuổi khác nhau.
2. Xác định mục tiêu của chương trình:
Nâng cao nhận thức về hiểu biết của người dân khi tham gia giao thông.
Tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
Đóng góp vào mục tiêu “Trở thành một công ty được xã hội mong đợi”.
3. Thiết kế thông điệp và hoạt động PR hiệu quả
Nội dung
Thông điệp
Năm1996: Nhận Giấy phép đầu tư
Năm 1997: Xuất xưởng chiếc xe Super Dream đầu tiên
Năm 1998: Khánh thành Nhà máy Honda Việt Nam
Năm 1999: Khánh thành Trung tâm Lái xe An toàn
Năm 2000: Nhận chứng chỉ ISO 9002
Năm 2003: Khởi động chương trình “Tôi yêu Việt Nam” và đón nhận Bằng khen của Ủy ban An toàn giao thông Quốc gia
Năm 2005: Đón nhận Huân chương Lao động hạng Ba
Năm 2005: Giới thiệu xe Wave α mới và Future Neo. Nhận Bằng khen của Ủy ban An toàn Giao thông Quốc gia
Năm 2005: Giới thiệu xe Wave α mới và Future Neo. Nhận Bằng khen của Ủy ban An toàn Giao thông Quốc gia
Năm 2008: Phát động cuộc thi “Ý tưởng trẻ thơ”
Năm 2008: Triển khai chương trình giáo dục ATGT cho trẻ em tại nhà trường và trên truyền hình.
Năm 2009: Phối hợp với Trung Ương đoàn đào tạo ATGT

LỊCH SỬ CÔNG TY
KẾT LUẬN
Với lợi thế là một thương hiệu xe máy dẫn đầu thị trường Việt Nam, thương hiệu mạnh, có chỗ đứng vững chắc trong lòng người tiêu dùng. Chiến lược chiêu thị của Honda Việt Nam thiết kế phối hợp các công cụ. Nhưng Honda chú trọng nhất là Truyền thông và quan hệ công chúng.
Honda đã trở thành thương hiệu trong "top of mind" của người Việt Nam. Honda quan tâm đánh bóng thương hiệu hơn đánh bóng sản phâm của mình.
công chúng mục tiêu
Thị trường xe máy dưới 50cc.
Hướng đến đối tượng học sinh trung học phổ thông và phụ huynh học sinh.
Xác định mục tiêu chiến lược marketing
Phát triển ngách thị trường mới, thúc đẩy hành vi mua, tăng doanh thu. Trên cơ sở thành công trong hoạt động chiêu thị của mình, Honda tác động vào hành vi người tiêu dùng, kích thích mua hàng.
Sử dụng phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng.
Với vị thế, thị phần của Honda trên thị trường, cùng với vị thế nhãn hiệu đã được định vị trong lòng người Việt thì Honda phải thực hiện chiến lược đẩy để đưa sản phẩm sang các đại lý rồi tiếp tục đẩy hàng ra thị trường. Song song với chiến lược đẩy thì Honda phải thực hiện chiến lược kéo để tránh ứ đọng hàng hóa. Chiến lược kéo định hướng Honda tập trung vào chi phí và hoạt động chiêu thị đối với người tiêu dùng để tạo nên nhu cầu.
Quan hệ công chúng và tuyên truyền
Triển khai chương trình “Honda học đường” .Kết hợp với nhà trường trong các chương trình ATGT tại trường học, Tạo hình ảnh tốt đẹp, khuyến cáo học sinh không được điều khiển xe máy khi chưa đủ tuổi luật định. Triển khai chương trình “ cùng Honda đến trường”: cho học sinh chạy thử xe đến trường dưới sự giám sát của kỹ thuật viên, tác động đến phụ huynh học sinh.
Quảng cáo
Quảng cáo thông tin: cho khách hàng biết về dòng sản phẩm mới, phù hợp với đối tượng học sinh trung học phổ thông và nội trợ.
Thông điệp quảng cáo: gợi phong trào chấp hành luật giao thông, lái xe an toàn. Học sinh chủ động trong việc đến trường và các hoạt động ngoại khóa.
Nhấn mạnh lối sống năng động, hiệu quả, tự lập.
Thông điệp “người bạn đường tin cậy” xuyên suốt trong quảng cáo

Bán hàng cá nhân
Đào tạo đội ngũ bán hàng tại các điểm tiếp xúc khách hàng trực tiếp để nhận biết khách hàng đang ở giai đoạn nào của quá trình mua để có biệp pháp tác động thích hợp
Sản phẩm
Giá
Hệ thống phân phối
Khuyến mãi
Đối với đại lý Đối với người tiêu dùng
Full transcript