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Alebrijes

Negociación Internacional
by

Carlos Anaya

on 12 November 2012

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Transcript of Alebrijes

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Images from Shutterstock.com Mercado Meta: Unión Europea Empezar por un país para luego expandirse a otros mercados... Medios de Financiamiento BANCOMEXT PRODUCTO Alebrijes DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN Exportación de Alebrijes a Alemania Son una artesanía mexicana, originaria del estado de Oaxaca. Son esculturas de madera de copal, cartón o papel maché elaboradas totalmente a mano. Son animales imaginarios: dragones alados, mariposas con cabeza de león, peces con cuernos y patas, quimeras cuya forma sólo encuentra sus límites en la imaginación del artista. San Pedro Arrazola, San Martín Tilcajete HISTORIA Pedro Linares (1906-1992), Ciudad de México Cartonero que creó piñatas y figuras festivas de cartón y papel maché. Enfermedad=visiones extrañas A pesar de su pesimismo...se convirtieron en un éxito. Evolución del Negocio Gran fama a nivel nacional pero sobre todo a nivel internacional, en donde son reconocidos como obras de arte. Más de 500 millones de posibles consumidores de diversos productos Tasa de crecimiento del PIB de la Unión Europea: Política Comercial Común (PCC) La Unión Europea cuenta con los siguientes Tratados de Libre Comercio:
-Acuerdos de libre comercio con cuatro países del Área Económica Europea (Islandia, Suiza, Noruega y Liechtenstein).
-Acuerdos preferenciales con países del Mediterráneo y con sesenta y nueve países africanos, del Caribe y del Pacifico.
-Acuerdos comerciales no preferenciales y de cooperación económica con varios países de Latino América y Asia (entre los que destaca México)
-Acuerdos sectoriales que garantizan a los productores del Tercer Mundo acceso al mercado de la Unión Europea. TLCUEM
11 capítulos:
1.Acceso a mercados
2.Reglas de origen
3.Normas técnicas
4.Normas sanitarias y fitosanitarias
5.Salvaguardas
6.Inversión y pagos relacionados
7.Comercio de servicios
8.Compras del sector público
9.Competencia
10.Propiedad intelectual
11.Solución de controversias Reglas de Origen... Beneficios:
-Acceso amplio, preferencial y seguro.
-Aumento X mexicanas.
-Aumento de la inversión productiva.
-Diversificación de destinos.
-Generación de Empleos.
-Seguridad jurídica. Importaciones de la Unión Europea de Artículos de Decoración y Regalos Principales Importadores de Regalos y Artículos de Decoración en la UE Alemania
Datos Principales Principales Ciudades Sistema Financiero
Deutsche Bank, Bundesbank y el Kreditstantald Bank.
Banco Central Europeo. Puertos de Acceso
Las vías fluviales son el medio de transporte por excelencia, siendo el río más importante el Rhin du Main.
Bremen (Río Weser), Hamburgo (Río Elba), Rostock (Río Warnow), Wilhelmshaven (Golfo de Jade). Aeropuertos Importantes
40 aeropuertos, Colonia- Bonn (en Bonn), Echterdingen (Stuttgart), Frankfurt (en Frankfurt), Klotzche (en Dresde), Josef Stratuss (en Munich), Fuhisbutte (en Hamburgo) ¿POR QUÉ ALEBRIJES A ALEMANIA? -Las importaciones de artículos de decoración muestran una tendencia creciente.
-El consumidor alemán por lo general elige los productos más por el precio que por la calidad de los mismos...
-Dispuesto a pagar un precio alto y alta calidad.
-Noviembre y Diciembre mejores meses de venta. Competencia -Incrementar las exportaciones.
-Desarrollar proveedores de las empresas exportadoras y apoyar la sustitución de importaciones.
-Aumentar la oferta de servicios de promoción.
-Aprovechar la tecnología de punta en materia de sistemas.
-Fortalecer la concertación de alianzas estratégicas y la promoción de inversión extranjera en México. Formación para Exportar 1) Información. Centro de Información Digital Bancomext (CID):
•Sectores
•Perfiles y estudios de mercado
•Formación del precio de exportación
•Estadísticas de comercio exterior con más de 100 países
•Reglamentación comercial 2) Asesoría especializada
Permiten al exportador planear de manera cuidadosa sus operaciones y conocer los procedimientos.
•Revisión y análisis jurídico sobre contratos internacionales.
•Tratamiento arancelario de exportación e importación en México.
•Tratamiento arancelario de importación de mercancías en país de destino. 3) Capacitación.
Cursos dirigidos a interesados en conocerlos aspectos que intervienen en el proceso exportador. 4) Asistencia Técnica.
Programa de Asistencia Técnica (PAT)
Ofrece distintos programas como:
•Plan de Negocios de Exportación (PLANEX)
•Certificación Internacional.
•Mejora en los Procesos de Producción.
•Actividades de Promoción de un producto o marca. COMERCIALIZACIÓN 1. Promoción
2. Capacitación 3. Apoyos Financieros
a.Crediexporta Capital de Trabajo

b.Crediexporta Ventas de Exportación

c.Crediexporta Proinversión FONART Tiene un programa que beneficia a los artesanos para la comercialización de su producto ofreciendo recursos económicos RFC - Padrón Exportadores - Fracción Arancelaria Comerciales - Pedimento
a) Factura Comercial
b) Declaración de Valor de las Mercancías
c) Documentos de Transporte
d) Lista de Empaque
e) Certificado Fitosanitario
f) Certificado de Origen REGULACIONES ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS
a) Aranceles
Al ser una artesanía y estar suscrito al Acuerdo de Libre Comercio de la Unión Europea y México, el arancel es de 0%
b) Clasificación Arancelaria
Fracción arancelaria correspondiente a los alebrijes es la: 44201099
Tipo A Empaque
Para poder proteger la transportación de los alebrijes se debe utilizar un material que proteja al producto debido a su fragilidad. Las cajas en que se empacarán los alebrijes no deben, por lo general, pesar más de 25 kg. Etiquetado
Los consumidores alemanes reconocen la calidad del producto a través de la información adicional que se da. La etiqueta representa un elemento importante para ofrecer un reconocimiento del mismo. d) Certificación Europea ley UE 500/1984:

•Los artículos de cerámica o madera no deben contener minerales metálicos, como plomo, cadmio, cobalto, etc.
•Está prohibida la utilización de colorantes azoicos “Azo Dyes”, sobre todo en productos que puedan tener contacto con la piel y con alimentos.
•En los artículos de madera se debe especificar en la etiqueta o en el empaque que son a prueba de altas temperaturas (50°C ó 60°C), y que pueden ser usados en cierto tipo de electrodomésticos. e) Certificados de Origen
Los alebrijes deben tener en el etiquetado que estos productos hechos totalmente en México, que corresponden a tipos de productos artesanales distintivos del país. INCOTERMS Costo, Seguro y Flete (CIF) Nosotros contratamos y pagamos el flete que transportará los alebrijes al puerto de Veracruz y la contratación de un seguro mínimo para la cobertura de la mercancía a lo largo del viaje, tanto terrestre como marítimo. Medios de Pago

Se decidió que como medio de pago se utilizará una Carta de Crédito notificada, a la vista, no revolvente, irrevocable e internacional.

De manera adicional, se hará uso de un “Stand By” como garantía de pago. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
•Agente: vende a minoristas, tiendas departamentales y múltiples.
•Importador mayorista: importa y vende a minoristas.
•Importador minorista: vende al consumidor final. PROMOCIÓN INTERNACIONAL DE PRODUCTO - Material promocional: catálogos, folletos, fotografías, etc. que contengan la descripción técnica de los productos incluyendo, si es el caso, las medidas o capacidades.
- Lista de precios: considerar los términos de la venta y el tipo de empaque.
- Difusión a través de medios impresos y electrónicos.
- Participación en ferias y exposiciones nacionales e internacionales, así como en foros sectoriales tanto en México como en Alemania. •Salon Interacional Christmasworld
Lugar: Frankfurt, Alemania, realizado una vez cada año en el mes de Enero.
•Feria Internacional Ambiente
Lugar: Frankfurt, Alemania, realizado una vez al año en el mes de Febrero.
•Feria Internacional Tendence
Lugar: Frankfurt, Alemania, realizado una vez al año en el mes de Agosto. BIBLIOGRAFÍA
-Banco Nacional de Comercio Exterior, México Transición Económica y Comercio Exterior, Ed. Fondo de Cultura Económica, 1999. México, 482 pp.

-Calvo Hornero, Antonia, Organización de la Unión Europea, Ed. Centro de Estudios Ramón Areces, S.A, Madrid, 469 pp.

-Molle, Willem, The Economics of European Integration: Theory, Practice and Policy, 3° Ed., Editorial Ashgate, U.K., 1997, 570 pp.

-Bancomext, Negocios Internacionales BANCOMEXT, 2000-2001, México.

-Banco de México, http://www.banxico.org.mx, 2012

-Statistisches Bundesamt Deutschland, http://www.statistik-bund.de

-Hernández López, José, Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., Guía para Exportar Productos Mexicanos a la Unión Europea.

-Fondo Nacional para el Fomento de las Artesanías, http://www.fonart.gob.mx/web/index.php?option=com_content&view=article&id=56&Itemid=87 Gracias
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