Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

SAMSUNG

No description
by

Raquel Flores

on 10 March 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of SAMSUNG

Competencia
FODA
PRONÓSTICO PROYECTOR DE BOLSILLO LED SAMSUNG
Proyección de los segmentos
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
SCOTT RINDE MAX
Vender al 60% de la población.
Aumento del 5% en ventas en los primeros 2 años.
Y disminución del 4% en ventas en el ultimo año.

184,396 (público objetivo) / 12 trimestres de los 3 años = 15, 336
15,366 *60%( meta de la empresa) = 9,219
6,000 * $300 (precio del producto) = $1, 800, 000 lo que se pretende vender al público en el primer trimestre

Conclusion
Proyector de Bolsillo Samsung
PASO 1
: Observación
PASO 2
: Determinación de los deseos actuales y potenciales del mercado así también como de las necesidades genéricas
PASO 3
: Determinación de las variables relevantes que se utilizan en la segmentación
PASO 4
: Determinación y proyección potencial de cada segmento
PASO 5
: Determinación y valuación de las acciones de la competencia por segmento
PASO 6
: Construcción de un análisis DAFO para cada segmento
PASO 7
: Elección el segmento

Método de tendencias
Método de discriminación
Población total nacional: 5,744, 113
(-) Población en los 13 departamentos restantes: 5, 220,458
(-) Población de los municipios de Santa Ana: 278,234
(-) Personas residentes en la zona rural de Santa Ana: 41, 081
(=) 204, 340 *9.76% (PEI) = 19,944 --> 204,340 - 19,944
(=) 184, 396 personas.

Calculo de venta de la industria:
(Q)*(n)*(p) = Venta de la industria
= (184,396)(1)($300)
=
$55, 318,800.00
AHORA: ya que tenemos el incremento potencial de las ventas, utilizaremos el año base para estimar las ventas hasta inicios del el año 2,017

Y= $ 2, 532,780.76 (año base)
Incremento = $ 1, 777,327.80

Ventas inicio 2017: Y + Incremento

Y= $ 2532,780.76 + $ 1,777,327.80= $4,310,108.56


PRONÓSTICO SCOTT RINDE MAX
AHORA: ya que tenemos el incremento potencial de las ventas, utilizaremos el año base para estimar las ventas hasta inicios del el año 2,019

Y= $ 117,852.26 (año base)
Incremento = $ 185,727.19

Ventas inicio 2017: Y + Incremento

Y=$ 117,852.26 + $ 185,727.19= $ 303,579.45 ventas por unidad.


Macrosegmentación
Conclusiones proyector de bolsillo
led samsung
Conclusiones Scott Rinde Max
• Hogares, Entretenimiento, Calidad de Imagen
• Profesionales, Comunicación, Formato de archivo
• Profesionales, Manejabilidad, Calidad de imagen
• Instituciones, Calidad, Portabilidad
72 Macrosegmentos!!
Segmentación
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Conductual
Pasos para la segmentación
PASO 1:
Observación.
PASO 2:
Determinación de los deseos actuales y potenciales de un mercado así como también las necesidades genéricas.
PASO 3:
Determinación de las variables relevantes que se utilizan en la segmentación.
PASO 4:
Determinación y proyección potencial de cada segmento.
PASO 5:
Determinar y evaluar las acciones de la competencia.
PASO 6:
Construcción del análisis DAFO para cada segmento.
PASO 7:
Elección del segmento.
Método de Discriminación
SEGMENTO GEOGRÁFICO-DEMOGRÁFICO
PRODUCTO:
Diseño del producto: pantalla de 30'', variedad de idiomas en pantalla, duración de lámpara más de 30,000 horas, peso 950g, batería recargable 2 horas.

PRECIO:
Política de precio: Precio de deslizamiento.

PLAZA:
Interacción del producto físico con el cliente.

PROMOCIÓN:
Publicidad en radio y televisión: publicidad precursora.
Rebajas publicitarias.
Ferias comerciales.
Venta personal.
Macrosegmentación
Segmentos
geográfico
Demográfico
SEGMENTO PSICOGRÁFICO-CONDUCTUAL
PRODUCTO:
Rediseño de producto: Empaque y complementos.

PRECIO:
Política de precios: Precio de deslizamiento.

PLAZA:
Merchandising.

PROMOCIÓN:
Promoción de ventas: premio instantáneo.
Publicidad.
Relaciones públicas.
Psicográfico
Conductual
Proyección de los Segmentos
SEGMENTO GEOGRÁFICO-DEMOGRÁFICO
PRODUCTO:
Diseño de producto: micro-tejido, 410 hojas dobles, dermatológicamente probado.

PRECIO:
4 Rollos $ 2.87
6 Rollos $ 3.58
8 Rollos $ 4.99
12 Rollos $ 8.00
Establecer precios especiales para supermercados.

PLAZA:
Canal horizontal: tiendas de conveniencia, supermercado, supertienda e hipertienda.
Ruteo organizado.
Ubicación atractiva en supermercado.

PROMOCIÓN:
Publicidad: publicidad precursora, mupis, vallas publicitarias, publicidad móvil.
Competencia
DAFO
SEGMENTO PSICOGRÁFICO-CONDUCTUAL
Selección del Segmento
PRODUCTO:
Rediseño de producto: empaque (alusivo a festividades especiales).

PRECIO:
Precio fraccionario.

PLAZA:
Merchandising.

PROMOCIÓN:
Publicidad: publicidad externa, periódicos.
Contacto directo del cliente potencial con el producto.
MARKETING MIX
Sony
,
3M
,
Philips
y
Epson
Gracias !
Full transcript