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AGENTES DE COMERCIO, DISTRIBUIDORES Y REPRESENTANTES

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Karina Guzman

on 6 November 2013

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AGENTES DE COMERCIO, DISTRIBUIDORES Y REPRESENTANTES
Regulado Artículos 280 al 291
Código de Comercio

Son agentes de comercio, las personas que actúen de modo permanente, en relación con uno o varios principales, promoviendo contratos mercantiles o celebrándolos en nombre y por cuenta de aquellos. Los agentes de comercio pueden ser: 1) Dependientes, si actúan por orden y cuenta del principal, forman parte de su empresa y están ligados a éste por una relación de carácter laboral; 2) Independientes, si actúan por medio de su propia empresa y están ligados con el principal por un contrato mercantil, contrato de agencia.
Los agentes de comercio independientes, también podrán celebrar contratos mercantiles por cuenta propia, para vender, distribuir, promocionar o colocar bienes o servicios en el territorio nacional, cuando así lo haya convenido con el principal.
Agentes de Comercio
El agente dependiente, debe cumplir su encargo de conformidad con las instrucciones recibidas y proporcionar al principal, cuando éste se lo solicite
OBLIGACIONES DEL AGENTE
Salvo pacto expreso que lo estipule otra manera en cuanto a la remuneración del agente, éste tendrá derecho a una comisión sobre la cuantía del negocio que se realice por su intervención, de acuerdo con los usos y prácticas del lugar
DERECHOS DEL AGENTE
Si por dolo o culpa del principal no llegare a realizarse en todo en parte un negocio contratado por medio del agente, éste conservará el derecho a reclamar integra su comisión principal.
RESPONSABILIDAD DEL PRINCIPAL
Por mutuo consentimiento entre las partes por escrito
Por vencimiento del plazo, si lo hubiere
Por decisión del agente dando aviso al principal
Por decisión del principal responsable ante el agente por daños y perjuicios
Por justa causa
Terminación y rescisión de estos contratos
Artículo 280 párrafo tercero del Código de Comercio, por contrato de distribución o representación, un comerciante denominado principal, contrata con otro comerciante denominado distribuidor o representante, para que por cuenta de este último venda, distribuya expenda o coloque los bienes o servicios de su giro
Concepto de Contrato
quienes por cuenta propia, venden, distribuyen, promueven, expenden o colocan bienes o servicios de una persona natural o jurídica, nacional o extranjera, llamada Principal a quien están ligados por un contrato de distribución o representación.

Son distribuidores o representantes
a) Subjetivos. El comerciante principal y el distribuidor. En este caso también pueden pactar la exclusividad con los mismos efectos expuestos en el contrato de agencia.
b) Objetivos. El suministro de bienes y servicios al distribuidor.
c) Forma. No existe forma exigida por la ley. Se rige por la ley general de la libertad de la forma mercantil.

Elementos
a) Consensual
b) Bilateral
c) Oneroso
d) Conmutativo
e) No Formal
f) Intuitu Personae
g) De Tracto Sucesivo
h) De Colaboración Empresarial

Caracteres
Un contrato de distribución no debe de omitir cláusulas como:
a) Volumen mínimo de ventas
b) Entrega de servicios y mercadería
e) El precio de las mercaderías o servicios entregados y el de venta al público consumidor
d) Lugares y formas de entrega y fechas de pago de las facturas
e) Sobre la publicidad de los bienes y servicios, este autor también sugiere prever que el distribuidor no negocie productos de otro principal; pero, esto ya está regulado en nuestra legislación y solo se puede hacer si se cuenta con autorización del principal.

ANALISIS
Existen dos razones fundamentales que explican la conveniencia de esta figura:
a) Para el agente, la de representar; en forma independiente; los intereses de un fabricante, en un cierto territorio.
b) Para el fabricante / principal, la de intentar; sin riesgos; la penetración con su/s producto/s o servicio/s en territorios donde no estaban presentes; evitándose así, la necesidad de instalar una organización de ventas a través de empleados directos que resultaría muy costosa.
Por otra parte; ciertos fabricantes, en los negocios internacionales; son reticentes a invertir capital o establecer sucursales o subsidiarias en países extranjeros.
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