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Segmentación y Posicionamiento Backus

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by

Muriel Ramirez

on 16 February 2015

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Transcript of Segmentación y Posicionamiento Backus

Segmentación Backus
Pilsen Trujillo, Arequipeña, San Juan
Segmentación Backus
Precios
Segmentación Backus
Geográfica
Segmentación Backus
Segmentación Backus
Segmentación Adicional
NSE + edad
Geográfica + nivel de ingresos
Costumbres + edad
Sobre la empresa
Ventas totales
S/. 3,541.4 millones
Participación en el mercado
95.8%
Exportación
S/. 28.3 millones
Cobertura
99.4%
Memoria 2013
Mercado de bebidas
95%
de ventas de licores es de cerveza
Aguas
Crecen un 10% por año
Bebidas no alcohólicas
Creció un 6% (2012)
Cervezas
Creció cerca de 5%.
32 litros
Es el consumo per cápita de cerveza
Sobre la empresa
Segmentación y Posicionamiento - Backus
Muriel Ramírez Delgado
Ventas
Lima:
35%
Norte:
24%
Sur:
18%
Centro:
14%
Oriente:
10%
Marcas
Cervezas
Cristal: La cerveza del Perú
39%
Pilsen: El sabor de la verdadera amistad
17%
Marcas
Cervezas
Cusqueña: Saborea la vida,
saborea Cusqueña
13,2%
Marcas
Cervezas
Pilsen Trujillo: Generosa calidad
Puno
64%
Trujillo
79%
Arequipeña: Hecho con orgullo
San Juan: La cerveza de Ucayali
Arequipa
54%
Ucayali
54%
Backus Ice: Siente el frío extra frío
Barena: Experimenta ¡Vive Barena!
Marcas
Cervezas
Miller Genuine Draft: It´s Miller time!
Peroni Nastro Azzurro:
Estilo Italiano aplicado a una cerveza
Malta sin alcohol
Maltin Power: Refréscate con el poder de la malta
Marcas
Gaseosas
Guaraná Backus: Es única y ya
Viva Backus: Con Viva Backus, la diversión dura más
Agua tónica Backus
Marcas
Aguas
San Mateo: Yo me quiero. Por eso elijo lo mejor
20,3%
Cristalina
Segmento Premium
Cusqueña, Miller y Peroni
Segmento Medio - Alto
Pilsen Callao, Agua Tónica Backus, San Mateo
Segmento Medio
Cristal, Cristalina
Jóvenes
Barena, Guaraná, Viva Backus, Maltin Power
Regiones
Pilsen: S/. 4.00
Backus Ice: S/. 4.00
Cusqueña: S/. 4.20
Barena : S/. 4.20
Miller
Bodega: S/. 5.00
Discoteca: S/. 10.00
Pilsen Trujillo: S/. 3.80
Peroni
Bodega: S/. 5.00
Discoteca: S/. 10.00
Arequipeña/San Juan: S/. 3.80
Caso de las cervezas regionales
Por ingresos
Segmento Premium/Alto/Medio
Pilsen (amigos)
Cristal (peruanidad)
Cusqueña (perfección)
Psicográfica
Por edad
Público juvenil: Barena (18-23), Backus Ice (24-35)
Público adulto
Mercado meta
Segmentacion cruzada
Nivel medio alto
Personas entre 25-45 años
NSE B-C
Posicionamiento
Slogan del producto

Atributos específicos
Posicionamiento
Necesidades que satisfacen
Ocasiones de uso
Comunicaciones
Publicidad
Promoción de ventas
Comunicaciones
Relaciones públicas
Eventos y experiencias
Marketing directo
Comunicaciones
Marketing de boca en boca
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