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Variable PLAZA en el Marketing Mix

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Fiorella Wiesse

on 9 December 2013

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Variable PLAZA en el Marketing Mix
Variable Plaza
Se refiere a los medios de distribución o canales adecuados por lo cuales el cliente podrá tener acceso a los productos que se ofrecen.
Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto.
Funciones de los canales de distribución
Criterios para seleccionar el canal de distribución
Investigación
Cobertura del Mercado
En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Por ejemplo, si un productor hace contacto con cuatro minoristas quienes a sus vez se contactan con consumidores finales, el numero total de contactos en el mercado habrá aumentado a dieciséis. Esto cual indica como se han incrementado la cobertura del mercado con el uso de intermediarios.


Control
Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto.
Costos
Un canal de distribución más largo, da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos bajos.
Como se sabe el mejor sistema es el que produce la
mejor relación entre las ventas y los costos.
Se empieza el análisis con un calculo de las ventas que se realizan en cada sistema, ya que algunos costos dependen del nivel de las mismas.


Promoción
Contacto
Adaptación
Negociación
Distribución física
Financiamiento
Aceptación de Riesgos
Factores que afectan la selección del canal de distribución
Factores del Mercado
Tipo de Mercado
Número de compradores
Potenciales
Concentración Geográfica
Tamaño de Pedidos
Factores de Producto
Valor Unitario
Carácter perecedero
Naturaleza técnica
Factores de los Intermediarios
Importancia de la Plaza
Para un fabricante es imposible llegar por sus propios medios a todo tipo de tiendas, por lo cual tendrá que hacer grandes y permanentes esfuerzos para "empujar" sus productos a que viajen por los canales de distribución y al mismo tiempo los consumidores los estén "jalando" al consumo.
Servicios que brindan
Disponibilidad
Actitudes ante el fabricante
Factores de la Compañía
Deseo de controlar los canales
Servicios dados por el vendedor
Capacidad de ejecutivos
Recursos Financieros
Importancia de los canales de distribución
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse.
Principales Canales de Distribución
Distribución de bienes de consumo
Canal Directo
Canal Detallista
Canal Mayorista
Productor - agente - detallista - consumidor
Canal Agente/Intermediario
Distribución de Bienes Industriales
Canal Directo
Distribuidor Industrial
Canal Agente/Intermediario
Canal Agente/Intermediario - Dist. industrial
Distribución de Servicios
Productor - Consumidor
Productor - Agente - Consumidor
Canales múltiples de Distribución
Los canales múltiples a veces son denominados distribución dual, se emplean en situaciones bien definidas.
También sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo mercado

Canales NO Tradicionales
Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de sus competidores. Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atención del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal.


Canales Inversos
Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante. (Reparación o reciclaje).
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