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NEGOCIACIÓN EVITATIVA

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by

catalina ramirez

on 22 August 2013

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Transcript of NEGOCIACIÓN EVITATIVA

NEGOCIACIÓN EVITATIVA
NEGOCIACIÓN EVITATIVA
Aquella en la cual el negociador no quiere negociar ya que el fruto de la negociación conlleva el deterioro de la relación y resultados negativos.
4. Pueden crear otras alternativas para que haya una buena negociación.
2. Puede darse un entorno de negociación conflictivo
Los negociadores si negocian tienen más que perder que ganar.
Cuando el negociador tiene claro que no va a conseguir ninguna ganancia de la negociación.
1. Las partes tiene un riesgo de ganar o perder.
Cuando la mejor alternativa posible al acuerdo no alcanzado es mejor que el resultado previsible de la negociación.
3. Al momento de la negociación una de las partes encuentra q no hay beneficios empieza un entorno de conflicto
Se presenta cuando
Consecuencias
Presentado por:
Sara Acosta
Daniela Correal
Sebastian Martinez
Catalina Ramirez
Ana Suavita
Yesica Wilches
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