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PLAN DE MERCADOTECNIA GERBER

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by

keilen ramirez

on 3 June 2016

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Transcript of PLAN DE MERCADOTECNIA GERBER

PLAN DE MERCADOTECNIA
Misión

El alimento que nutre los sueños. Comprometido a promover un comienzo sano para una vida sana de los más pequeños. Siempre dedicados a la salud de los bebés.

Visión

Hacer de Todos los Bebés del Mundo un Bebé Gerber y ser reconocida como la empresa líder en nutrición, salud y bienestar, teniéndola confianza de los grupos de interés.

Valores
Calidad superior.
Reconocer, valorar y desarrollar el potencial de nuestro equipo humano.
Confianza y transparencia.
Compromiso responsable con nuestro entorno, actuando honestamente.
Innovación y mejora continua.
HISTORIA

Objetivos del Nuevo Producto
1. Asegurar el futuro de nuestro producto ya existente.
2. Combatir y frenar la competencia.
3. Aumentar la Rentabilidad.

¿Por qué elegimos Jugo de Manzana 2 Etapa?

Presenta una mayor demanda en el mercado.
Evitar accidentes en los consumidores y en el proceso de distribución a los diversos canales.
Primer producto para implementar el envase Tetra Pack.




¿Por qué TetraPak?

Los envases de cartón de Tetra Pak son 100% reciclables.
Menores costos de distribución
Mayor eficiencia operativa
Ahorro de energía
VIDRIO es uno de los más caros tanto en su producción, distribución y recuperación.

Ahorros en la elaboración de nuestro producto en un 15%

3.68 3.10

Formulación Estratégica a Partir del Análisis Situacional
 
LIDERAZGO EN COSTOS: Gerber cuenta con precios muy accesibles dependiendo de la etapa del desarrollo.

DIFERENCIACIÓN: Primeros productos para bebes 100% naturales

ENFOQUE: Ser la marca de confianza por excelencia de alimentos para bebés.

ALIANZIAS ESTRATÉGICAS: En el 2007 Gerber se une a la familia Nestlé.

UNA OPORTUNIDAD DE MARKETING: Gerber llego como un producto inexistente y con muy buena calidad en el proceso de elaboración y empaquetado, nuestra propuesta de mejora es el uso de un nuevo envase.

AMENAZAS DEL ENTORNO: Duda acerca del envase de vidrio y el uso de conservadores
Valoración de Oportunidades de Crecimiento

CRECIMIENTO INTENSIVO:
 
¿De qué manera Gerber puede obtener más ventas?

Que la gente que sigue con la antigua tradición de preparar las papillas en casa ; conozcan nuestros productos y se convenzan que son de lo más sano y está aprobado por nutriólogos y pediatras como el alimento en porciones que necesita un bebé.

¿De qué manera Gerber puede expandir su mercado?
 Identificar en qué áreas no se está consumiendo el producto y el tipo de mercado.

CRECIMIENTO INTEGRADO:
Valor Compartido
 
CRECIMIENTO DIVERSIFICADO:
 
Gerber es una empresa en la que está constantemente supervisando e innovando sus productos dirigidos hacia los bebés y niños pequeños. Es por eso existe un producto especialmente para cada etapa de su bebé.

REDUCCIÓN Y DES INVERSIÓN EN ANTIGUOS NEGOCIOS
Nivel socioeconómico: C, C- y D+
Mujeres de entre 21 y 35 años.

Jugo de alta calidad pensado en la alimentación y salud de los más pequeños , elaborado con fruta de rigurosa selección, sin azúcar añadida, libre de conservadores químicos y colorantes artificiales. Su sabor es agradable y delicioso al paladar del bebé porque es único.
Paquetes de 38 piezas
Palets con 27 paquetes

Objetivos de Ventas

Nuevo producto en cuatro puntos estratégicos
Disminuir costos .
Abarcar .
Reemplazar.

Canales
Variedad.
Preferencia.
Orientación

Distribución de Producción
Producto “viejo”:

Wal-Mart 2 %
Aurrera 7 %
Soriana 6 %
Canal Abierto 85 %


Producto Nuevo:

Wal-Mart 29%
Aurrera 30%
Soriana 4%
Canal Abierto 37%

Distribución Mensual
Tasa de natalidad
Periodo vacacional

Presupuesto para áreas

Ganancias
Aumento de 5.129%

PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS
MATERIAL POP
COSTO UNITARIO $139.00

ENVASES INTERCAMBIABLES POR PREMIOS
La promoción será válida del 4 de mayo del 2017 al 25 de agosto del 2017.

SIX PACK

OBJETIIVOS:
Incentivar la compra inmediata del “Jugo Gerber Etapa 2” para obtener un mayor desplazamiento.
Apoyar la meta de incrementar las ventas en un 12% con el nuevo producto.
Atraer el mayor número posible de clientes potenciales.

La promoción iniciara el día 1º de septiembre al día 31 de diciembre de 2017, después de esta fecha ya no se empacaran más jugos.

PRECIO PROMEDIO
$6.34

PLAN DE PUBLICIDAD

Escena 1 Duración 4”
Video: Una mujer entre 26 y 30 años de edad está cargando a su bebé y le pide a su esposo que la agarre mientras ella pone el mantel para un día de campo
Audio: Se escuchan tenuemente algunos pájaros.

Escena 2 Duración 4”
Video: El esposo trae la pañalera, carga a su bebé de 6 meses de edad y se pone a jugar con ella, se descuida y tira la pañalera, su rostro se ve de preocupación porque piensa que rompió el jugo,
Audio: Se escuchan tenuemente algunos pájaros y niños jugando
Escena 3 Duración 14”
Video: Su esposa sonríe y le dice tranquilo el jugo Gerber sabor manzana ahora viene en tetra-pack para poderlo llevar a cualquier lado sin el temor de que se rompa, además no tiene conservadores y tiene la cantidad exacta para esta niña hermosa, la hace reír.
Audio: Hay un silencio de fondo.

Escena 4 Duración 4”
Video: Cuando dice esto se sientan en el mantel, la bebé a señas pide su jugo y el papá sonríe y la mamá se encuentra feliz.
Audio Se escuchan de nuevo los pajaritos

Escena 5 Duración 4”
Video: Se desvanece la imagen poniendo un fondo blanco y aparece el logotipo de Gerber
Audio: una voz dice “Gerber pensando siempre en la salud de tu bebé”.

PLAN DE MARKETING DIGITAL Y RELACIONES PÚBLICAS
MEDIOS DIGITALES
http://www.mibebesano.com.mx/Home_n.aspx
Impulsar la página
$500,000 mxn

Promociones
“Envases intercambiables con premios”
“Six Pack”
RELACIONES PÚBLICAS
Quejas
10%

Analizar comentarios
Foros
Bases de datos
Campaña:
“Gerber en tus mejores momentos”


GANANCIAS 2017 GANANCIAS 2016
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