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Planeacion para implemento de SIM

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by

Eduardo Toledo

on 29 January 2010

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Transcript of Planeacion para implemento de SIM

Inteligencia de
Mercados Puntos importantes
a considerar Crecimiento... Objetivos Aterrizaje Desarrollo de nuevas tecnologías
Adquisiciones Globales
Cambios en Competencia
Consumidor final: "Portabilidad y precio"
Reducción en el PIB...
Recomendación CANAGRAF: Unión de empresas, estrategias comunes.
Creación de:
Centros de vinculación
Bases de Datos
Programas de desarrollo el 79% de la competencia
son Microempresas. Competencia? Mientras que el 18% son pequeñas
y solo el 3% es como nosotros 4 de cada 10 empresas tiene:
Preprensa
Prensa
Acabado
El otro 60% solo hace 1 de las actividades... Integración = Oportunidades
= $$$ Descubrimientos de oportunidades x $150M en todos los segmentos

Establecer e implementar método de venta

Fortelecer Bussiness Model

SIM Aumentar bases de datos...
Suscripción a Boletines Informativos de las distintas cámaras
Hacer mapeo de oportunidades en base a: tendencias y necesidades del mercado
Entrevistas a profundidad con clientes o conocedores del tema
Encargado del departamento de ventas:
Vendedor de Campo
Telemarketing
Post-Venta
Ventas por internet (TegrafStore)
Adentrarse a nuevos mercados Photo Merchandise Trends TransPromo Strategies
Photobooks...crecer
Empaques.... Etiquetas Atraer nuevos clientes.
Asistir a Expos para generar presencia en el mercado
nacional e internacional Penetración a nuevos segmentos. Software
Energético
Semiconductores
Electrónica Médica
Mercados emergentes Nueva Estrategia de comunicación. Recordar a clientes existentes:
Privacidad de datos - Seguridad
Calidad
Precios
Experiencia Contacto directo con nuevos clientes:
Programación de citas
Vía telefónica
Promoción de Website
"Por primera vez en 2 décadas.
Negocios chicos y medianos tendrán mas actividad
que el resto de la economía"... Infotrends Esta gráfica muestra
el nivel de oportunidad
por industria que está
considerando imprimir
con otra compañía. Trabajo constante, investigación en línea y en campo. Acciones inmediatas Visión Regional? Expansión hacia otros mercados nacionales Operativo?.... OK
No descuidar lo estratégico Mercados emergentes.
Nuevas oportunidades Programas de lealtad a mejores clientes. De esta forma no los pierdes y puedes concentrar atención en la atracción de nuevos clientes. Un nuevo método de venta más interactivo, donde el vendedor no se espera a que el cliente lo llame, sino que se obtiene una oportunidad por telemarketing, para despues ir a conquistarla Creación de mapa de oportunidades y de ahí partir, para tener en la mano las oportunidades reales. Acercamiento a otros sectores o industrias sin atacar como: LEGAL TELECOMUNICACIONES SALUD... SEGURIDAD FINANCIERO RETAIL MODA... PHOTOBOOKS EDUACION Mapa apartir de los segmentos conocidos, únicamente con clientes potenciales. Flujo de materiales y proyectos de clientes actuales y potenciales Nuevos clientes de nuevos segmentos. Que necesito... Más información interna...
Considerar suscripciones
Determinar unidad a investigar...para iniciar con diseño de investigación
Posición Tegrafik en cuanto a alianzas
Bussines Model?
Base de clientes con oportunidad...checar.


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