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Proyecto: Importación de repuestos para vehículos pesados

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Proyecto: Importación de repuestos para vehículos pesados

Alumno: Angel Emilio Díaz Pardavé

Profesor: Alfredo Ponce Díaz

Curso: Proyectos de Investigación e Innovación Tecnológica

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Somos una empresa dedicada a atender las necesidades de repuestos y servicios en el mercado automotor a través del mejor equipo humano, brindando un excelente servicio de venta, post venta y mantenimiento a nuestros clientes. Somos distribuidores de repuestos originales y alternativos de calidad a precios competitivos.

Ser la mejor empresa importadora y comercializadora de repuestos automotrices en el Perú, brindando un excelente servicio en venta y post-venta, generando valor agregado para nuestros clientes y la sociedad, respondiendo a las necesidades y cambios del mercado automotriz.

PARTIDA DEL PRODUCTO A IMPORTAR
La cantidad de productos que se pueden importar se rige a la siguiente gamma de partidas. Fuente: SUNAT
Objetivo 1
Se tiene por objetivo lograr el 8% de la participación en el mercado de autopartes para vehículos pesados en los primeros 3 años.
Objetivo 2
Se tiene por objetivo incrementar nuestro volumen de importación en un 10% anual.
Objetivo 3
Se tiene por objetivo capacitar a los mejores empleados en venta, para motivar la estadía y la afinidad con la empresa y de esta forma aumentar nuestra productividad y cantidad de ventas en un 10%.
Objetivos
VALORES INSTITUCIONALES
El Respeto
Defendemos el respeto mutuo y la dignidad de trabajadores, socios de negocios con la sociedad en general
La Integridad
Nos desempeñamos con total transparencia y honestidad, actuando responsablemente a través de nuestras acciones o comentarios, sean de forma individual o grupal.
El Compromiso
Trabajamos con una alta vocación de servicio, de forma que ofrecemos lo mejor de nosotros y recibimos satisfacción de servir
La Excelencia
Buscamos siempre los mejores estándares de desempeño, desarrollando las habilidades y conocimiento de todos nuestros colaboradores, trabajando en equipo para lograr una mejor calidad de vida.
La empresa se dedicará a la importación de repuestos y su comercialización en tiendas de autopartes en el mercado peruano, también ofrecerá servicios para las diferentes marcas y modelos especializándose en el mercado de repuestos para camiones y maquinaria pesada en el Perú.

Misión
Definición del producto a importar
Los productos a importar tratan de una gamma de repuestos para vehículos pesados, importados desde países como Turquía, Brasil, Estados Unidos, Alemania, Corea, etc. De esta forma se trata de abarcar todas las marcas de vehículos existentes en el mercado automotriz peruano al día de hoy.
Justificación
Sector de autopartes peruano viene presentando un fuerte ritmo de crecimiento.

Las buenas condiciones macroeconómicas: favorecen el consumo y facilidad de financiamiento

Es por ello, que el mercado de repuestos automotores ha generado expectativas de inversión, apareciendo más empresas interesadas en ingresar al negocio.

Por consiguiente, surge la necesidad de desarrollar un proyecto de importación de autopartes.

La empresa es consciente que no se ha aprovechado las oportunidades que presenta este sector. Por lo tanto, se hace necesario elaborar un plan de marketing que permita aprovechar esta coyuntura.

Análisis de demanda
¿Qué compran y cómo usan el producto?
Compran repuestos y accesorios para su vehículo con atributos de calidad, garantía y buen precio. El uso de los producto varía de acuerdo con la utilidad de cada uno, el promedio de uso es de 6 meses a 1 año por el desgaste.
¿Dónde compran?
Compran en importadoras, almacenes mayoristas, almacenes minoristas, punto de venta propio.

Los despachos realizaran en el perímetro de la ciudad, en tiempo promedio de 8 horas hábiles y para las entregas a nivel nacional en un promedio de 24 a 48 horas teniendo en cuenta la distribución geográfica de la ciudad de destino.

¿Cuándo compran?
Tabla 1. Cuando compran los clientes
¿Cómo lo seleccionan?
¿Por qué prefieren un producto?
Prefieren el producto de acuerdo con el precio y calidad del mismo: que sea un producto que otorgue todos los beneficios que el cliente busca en el cómo calidad, durabilidad, garantía y buen precio.

87.08 Partes y accesorios de vehículos automóviles de las partidas nos 87.01 a 87.05.
8708.10.00.00
- Parachoques (paragolpes, defensas) y sus partes
- Las demás partes y accesorios de carrocería (incluidas las de cabina):

8708.21.00.00
- - Cinturones de seguridad

8708.99.96.00
- - - - Cargador y sensor de bloqueo para cinturones de seguridad
8708.99.99.00
- - - - Los demás

Gráfico 1 – Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.
Teniendo en cuenta el tipo de mercado al que, normalmente, van dirigidos este tipo de empresas, la competencia vendrá dada, fundamentalmente por:

Empresas mayoristas importadoras, que distribuyan productos similares o del mismo sector.

Empresas mayoristas que distribuyan productos nacionales similares.
Tales como :
CORPORACION MIYASATO S.A.C. RUC: 20100083877 - Más de $1 millón el 2013


Estudios de la competencia
El mercado de repuestos tiene líneas de ventas marcadas, generalmente el minorista está obteniendo un margen de ganancia entre 30% y 50%, estas están divididas en:
Análisis de Precios en el Mercado y precio propuesto
2.Carburado
3.Caja y corona
5.Accesorios
4.Sistemas de dirección y suspensión
6.Motor
7.Embrague y frenos
1.Encendido y fuel injection
Identificación y Segmentación del mercado
Nuestro mercado objetivo está conformado por importadores y almacenes minoristas y mayoristas dedicados a la comercialización de repuestos para vehículos pesados en el país.

Ubicados en la zona comercial de repuestos automotores de las principales ciudades del país, que buscan productos de buena calidad y precios competitivos.
ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA EL PROYECTO
Producto
Se ofrecerán repuestos para los diferentes sistemas que componen un vehículo, entre estos sistemas encontramos al carburado, caja y corona, accesorios, sistema de dirección y suspensión, motor, embrague y frenos, y encendido y fuel injection.
Plaza
Los productos se comercializarán de dos formas: a través de la página web de la empresa y en la tienda de física que se encontrará en un lugar estratégico.
AV. NICOLAS DE ARRIOLA NRO. 1533 URB. APOLO (A 5 CDRAS ANTES DE OVALO DE ARRIOLA) LIMA - LIMA - LA VICTORIA

Precio
El precio de los repuestos será regido en promedio por el mercado competitivo, usualmente el margen de utilidad promedio está entre el 30% y el 50%.
Promoción y Publicidad
La empresa se promocionará a través de las redes sociales. La página de la empresa es, también se promocionará en eventos automovilísticos como los que se realizan en el autódromo de la Chutana y dentro de revistas dedicadas al automovilismo, tales como Nitro, Ruedas y Automás.
viajes de investigación en mercado exterior
• Feria de Canton N.116 o 1era Fase:
Del 15 al 19 de Octubre del 2014 9:30-18:00 – Vehículos y autopartes

Estudio Técnico del Plan de Comercio Internacional
Requerimientos de útiles de oficina
Requerimientos de personal
Laptop

Escritorio

Útiles de oficina
Personal de ventas

Personal para manejo de redes sociales

Visión
Tabla 2. Como seleccionan los clientes el producto
gracias
por su atención
Resumen Ejecutivo
El siguiente proyecto de investigación trata de comprobar la factibilidad de realizar un negocio de importación de repuestos para vehículos pesados,

Esta idea surge gracias al crecimiento del parque automotor en la importación de vehículos pesados, lo que está generando un aumento de la demanda de repuestos para estos.

A través de esta investigación hemos podido corroborar de que
es factible
el ingreso a este negocio, ya que el analices financiero que se ha proyectado nos muestra un claro crecimiento del negocio a través de los años.

Análisis financiero

Inversión fija:
Muebles y enseres S/. 5,000
Equipos informáticos S/. 6,000
Artículos de oficina S/. 200
Maquinaria de instalación y mantenimiento S/. 10,000
Capital de trabajo:
Capital de Trabajo inicial S/. 16,500
Dinero en caja S/. 40,000
Total del capital de trabajo S/. 46,500

Estructura de Inversiones:
Proyección de los ingresos y costos de la importación
Punto de Equilibrio.
Flujo de Caja
Indicadores de Rentabilidad (VAN y TIR).
El costo variable unitario se calculó teniendo en cuenta las siguientes variables:

• La nacionalización del producto
• El transporte hasta el punto de venta
• El costo de venta de cada mercancía
Genrando un costo variable unitario de S/. 110

El precio de venta unitario se calculó de acuerdo al
costo variable unitario sumado con
el porcentaje de ganancia en promedio
por cada producto que se vende
Lo que dio un ponderado de 36.36% de utilidad
Generando un precio variable unitario de S/. 150.
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