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Canales y estratégias de distribución internacional

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by

Katherin Ramos Morales

on 3 September 2014

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Transcript of Canales y estratégias de distribución internacional

CANALES Y ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

CANALES DE MARKETING DIRECTOS A NIVEL INTERNACIONAL
Si esque quieres escribir algo adicional
CANALES DE MARKETING INDIRECTOS A NIVEL INTERNACIONAL
si quieres escribir algo adicional
TIPOLOGÍA DE LAS RELACIONES
DE INTERCAMBIO INTERNACIONALES
Si esque deseas agregar un texto
OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL
Conociendo el mercado meta de la empresa, la situación interna y externa, se puede decidir que tipo de canal utilizar
Identificacion de alternativas
tipos de intermediarios
numero de intermediarios
obligaciones de cada miembro del canal
NATURALEZA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Conjunto de organizaciones que participan en el proceso de suministrar un producto a disposición del consumidor o usuario

Relaciones de intercambio multinacionales
Consideran el mercado global por segmentos y emplean estrategias distintas para cada uno.
Socios desarrollan sus activos en 2 o más países.
El socio nacional actúa como representante local de socio extranjero.

INSTALACIÓN LOCAL
Instalación del local en el país anfitrión.
Nivel de involucramiento corporativo depende de la industria.
AGENTES DE VENTAS EXTRANJEROS
Designado por la compañía que desea expandirse.
No tiene la propiedad de los bienes.
Ofrecen servicios de representación al fabricante.
Se especializan en cultivar relaciones de intercambio internacional en lugares particulares.

DISTRIBUIDORES EXTRANJEROS
Se realiza un contrato con un distribuidor (mayorista o minorista) establecido en el exterior que establece y cultiva relaciones de intercambio en el mercado de entrada.
Objetivos
-naturaleza del producto
-políticas de la compañía
-intermediarios
-competidores
-entorno
Competidores
exhibir marcas junto a las marcas de competencia
tipos de intermediarios
fuerza de ventas de la compañía
agencia de fabricante
distribuidores industriales
Numero de intermediarios
Obligaciones de los miembros del canal
El producto y los intermediarios necesitan ponerse de acuerdo a los términos y obligaciones de cada miembro.
Entre estos están las condiciones de venta, derechos territoriales, precio de venta, serie de descuentos y definir el territorio de cada miembro del canal
Based on Jim Harvey's speech structures
DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES GLOBALES
Canal de marketing directo
Canal de marketing indirecto
INFORMACIÓN
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN
CONTACTO
ADECUACIÓN
NEGOCIACIÓN
NÚMERO DE NIVELES DEL CANAL
Nivel del canal

Chumpitaz José
Maguiña Jersy
Molero Nataly
Ramos Katherin
NÚMERO DE NIVELES DEL CANAL
SUBSIDIARIA DE MARKETING
Esfuerzo coordinado en el cual los diferentes socios del intercambio realizan sus propias funciones especializadas en el mercado externo.
PIGGYBACKS
Intermediarios
dispuestos a desempeñar las tareas necesarias y puedan hacerlo
ejemplo:
una empresa crea un dispositivo de audio que detecta conexiones mecánicas deficientes en maquinas que tienen piezas móviles. Los ejecutivos saben que este producto le interesa a industrias como la aviación, automóviles, ferrocarriles entre otras, la fuerza de venta actual de la compañía es pequeña, y el problema es como llegar de forma óptima a todas esas industrial

-Distribución intensiva
-Distribución exclusiva
-Distribución selectiva
Tecnología
CONCLUSIONES
Contradice el principio de segmentación de mercado.

Alianzas estratégicas y se desarrolla a partir de la búsqueda de alineaciones estratégicas entre socios del canal
Relaciones de intercambio globales
INDIRECTO
CANALES DE MARKETING A NIVEL INTERNACIONAL
DIRECTO
Cultura
Etica
BIBLIOGRAFIA
PELTON, Lou, STRUTTON, David y LUMPKIN, James (1999) Canales de marketing y distribución comercial, Bogotá-Colombia: McGraw-Hill Interamericana, S.A.
Relaciones de intercambio transnacionales
Se encuentra esencialmente entre las RIM y las RIG.

Mayor centralización y menos socios.

Un segmento de mercado razonablemente homogeneo.
Se convierte en una unidad casi autónoma
Trata de establecer una presencia fuerte en el país anfitrión.
Estas grandes compañías son miembros del canal que tiene presencia a nivel mundial.
COMPAÑÍAS COMERCIALIZADORAS
COMPAÑÍAS DE GERENCIA DE EXPORTACIONES
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