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Cap 2 Canales Distrib

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Bohmer Luvianka

on 4 January 2016

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Transcript of Cap 2 Canales Distrib

OBJETIVOS CUANTITATIVOS
2. BENEFICIO:
Una empresa esta condicionada por la generación de beneficios. Toda empresa plantea en sus objetivos a corto plazo obtener una cifra determinada de beneficios.

Los tres factores que condicionan el beneficio de la empresa distribuidora son:
Eficiente gestión de la empresa distribuidora
: la reducción de costes sin menguar la calidad del servicio.
Comprar bien:
habilidad en la negociación, conocimiento del

mercado, poder de negociación, comprar de forma eficiente, etc.
Vender bien:
conseguir ventas y en lugares y condiciones favorables.
OBJETIVOS CUANTITATIVOS
1.- VENTAS:
Las ventas precisas sirven para prever las necesidades de personal, financieras, publicitarias, etc.

El objetivo Ventas: puede fijarse en unidades monetarias, o en unidades físicas, o en ambas unidades
OBJETIVOS CUANTITATIVOS
3. Rotación:

Mide la eficiencia en el uso de los activos de la firma. Sus objetivos de rotación son el valor mas alto del índice de rotación incrementando las ventas y/o disminuir los activos totales.

Rotación es sinónimo de beneficios, ya que cada vez que vendemos con margen obtenemos el beneficio correspondiente.

El incremento de rotación también puede conseguirse con la utilización de activos más reducidos.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Las diferentes estrategias que utilizan las empresas para distribuir sus productos; estas pueden ser directa o indirecta, donde a la vez tenemos las estrategias de aplazamiento y se dividen en tiempo y forma.
Hay ciertos criterios que se deben de tomar en cuenta para decidir que tipo de distribución se hará, si directa o indirecta.

OBJETIVOS CUANTITATIVOS DE LA
EMPRESA DISTRIBUIDORA
UNIDAD II.

Las corporaciones precisan obtener beneficios a largo plazo, es decir, que los ingresos superen a los costos.

Alcanzar sus objetivos a corto plazo, supone situarse en el mercado en condiciones saludables.

Existen 2 tipos de objetivos:
Los objetivos cualitativos, que son de difícil valoración; y los objetivos cuantitativos: imagen calidad, notoriedad, prestigio, reputación, etc.
De
tiempo:
trata de retrasar la distribución física del producto hasta que el cliente solicite el pedido.

La de
forma
consiste en retrasar la terminación del producto, así como el montaje y embalaje, hasta que el cliente de las especificaciones de cómo quiere el producto.
Las estrategias de cobertura de comercio.

Aquí se encuentran: la distribución intensiva que consiste en ventas por puntos de venta, difícil control y la imagen de marca.

La distribución exclusiva que integra la imagen de marca y el control de fabricante.

Así como también la distribución selectiva, la cual cuenta con: tamaño de distribución, imagen del distribuidor, admisión de nuevos productos, etc.
Las estrategias de comunicación e intermediarios, estas son: estrategias de presión (PUSH), estrategias de aspiración (PULL), y estrategia mixta.

La estrategia
PUSH
consiste en ir del fabricante, al mayorista, después minorista y al final, la meta que es el consumidor.

La estrategia
PULL
se comporta de la siguiente manera: del fabricante al consumidor, de éste al minorista, luego al mayorista y este regresa con el fabricante.
Estrategias de aplazamiento: también conocido como preventa, es decir se realiza el pedido de dicha mercancia y es cuando se consigue, se produce y se entrega, eliminando así el stock y costo de almacenaje.

Otro caso de estrategia de aplazamiento es el de forma, que consiste en que el producto hecho en serie no se termina hasta que el cliente final elije algunos cambios, como color, envase, etiquetado.
Estrategias de Outsourcing:
que es la subcontratación de servicios a través del cual, la empresa o compañía cede las funciones de transporte, almacenamiento, envasado, contratación, etc. a otra empresa creada para tal efecto, siempre y cuando resulte ser más eficiente.

Estrategia de acuerdo al tipo de consumo
de los mismos como de compra corriente, compra reflexiva, de especialidad y no buscados.
Distribución intensiva

Distribución exclusiva

Distribución selectiva
Estrategias de coordinación en el canal
Coordinación vertical
Coordinación horizontal

Estrategias de comunicación e intermediarios
La
concentración geográfica del cliente,
complejidad del producto o servicio, precio unitario, negociación del precio, etc.

Dentro de las indirectas están:
número de compradores
, estandarización del producto, frecuencia de compra.
Diferencias: en las diferencias directas, las diferencias se utilizan medios propios y no hay intermediarios, en la distribución indirecta, se utilizan medios ajenos y la existencia de intermediarios.
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