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Molitalia

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by

Ana Paredes

on 20 October 2012

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Transcript of Molitalia

MOLITALIA Visión: OBJETIVOS FODA MICRO-AMBIENTE MACRO-AMBIENTE ESTRATEGIA
COMPETITIVA Ser una empresa multinacional
especializada en la industria alimenticia, reconocida por su alta productividad y
fuerte cultura, propia de una empresa
familiar, sustentando su liderazgo en
el mercado nacional. MISIÓN Desarrollar el espíritu empresarial creando actividades productivas exitosas en el rubro alimenticio, dentro del marco de una cultura familiar que trascienda de generación en generación, lo anterior satisfaciendo plenamente a nuestros clientes y consumidores, impulsando el crecimiento de nuestra empresa y su personal y contribuyendo al engrandecimiento del país. 1. La estrategia competitiva genérica utilizada por Molitalia es la de diferenciación hacia un nivel socio-económico medio debido en su mayoría de productos presenta precios relativos medios-bajos. 2. Asimismo, utilizan una estrategia diferenciación, ya que
a pesar de tener un precio relativo medio-bajo, se trata de diferenciar a través de una característica especial en sus productos. Por ejemplo: fideos o salsa de tomate que son hechos como en Italia, o sus mermeladas que están hechas
con bastante fruta, es decir, que sus productos son de
calidad. •Por último, Molitalia se posicionaría como un retador de mercado o hasta un líder, por lo que las estrategias competitivas de marketing que utilizaría Molitalia son la de un ataque frontal, como con los fideos contra marcas como Don Vittorio o Nicolini, así como contra empresas respaldadas por grupos importantes como Alicorp. Y Molitalia trata de expandir su volumen de producción a través de la inversión en su planta, debido al gran capital con el que cuenta. ESTRATEGÍA DE
PROMOCIÓN -Estrategia: PULL (Sentido Ascendente)
Su objetivo es que el cliente exija los productos en los puntos de venta. Guía los esfuerzos de comunicación al consumidor.
A través de la comunicación brindada queremos que el cliente este motivado a comprar nuestro producto para así poder generar más ventas y estar estables en el mercado

-Timing: ATL (Above the line)Es una forma de comunicación masiva que está dirigida a todos los segmentos. Se emplea medios de comunicación masivos y costosos.
Se pretende llegar a una audiencia más amplia ya que hablamos de un producto de consumo masivo. METODOLOGÍA Con el método de Above the line
masificaremos nuestra comunicación a través de avisos publicitarios y comerciales de televisión para poder llegar a nuestros consumidores. "La vida es dulce." -Estrategia: PUSH
Del mismo modo buscamos que nuestros clientes estén incentivados a la compra y podamos seguir siendo una de las marcas más solicitadas en el mercado.

-Timing: BTL (Below the line)
Tiene un efecto directo sobre el grupo elegido u objetivo. Es una forma de comunicación no masiva, la cual está dirigida a segmentos específicos. PREGUNTAS 1. La salsa de tomate Pomarola pertenece a un Marketing de segmento, ya que es un producto dirigido a la clase socio-económica B, conformada por personas que necesitan productos de buena calidad, baratos y que ayudan a cocinar con más rapidez. 3. Caramelos Ambrosoli pertenece a un Marketing masivo, ya que ofrece dulces a consumidores que pertenecen a distinto niveles socio-económicos desde el A hasta el E, y dentro de estos niveles se dirige especialmente a los niños. Asimismo se encarga de brindar productos entretenidos, de alta calidad, deliciosos e innovadores 4.- ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

PENETRACION DE MERCADO:
•Aumentar su inversión en publicidad enfocándose principalmente en comerciales de tv y publicidad impresa. Al igual que su participación en las redes sociales. (http://www.facebook.com/molitaliafamilia ) (creada el día lunes)
•Continuar con el enfoque familiar de la marca, para así dirigirse directamente a este sector y aumentar las ventas.
•Invertir en merchandising y publicidad en punto de ventas.
•Aumentar la distribución en bodegas, para de esta manera estar en contacto directo con el ama de casa.



DESARROLLO DEL MERCADO
•Usando como ventaja el consorcio Molitalia, lograr integración horizontal entre algunos de sus productos y marcas para así llegar a nuevos mercados (Ej.: Costa y Ambrosoli)
•Patrocinio de eventos para lograr fidelidad de nuevos consumidores.
•Realizar estudio de distribución de productos y determinar qué áreas geográficas necesitan más presencia de las marcas de Molitalia.



DESARROLLO DE PRODUCTOS Y DIVERSIFICACION
•Dado que se cuenta con una amplia de productos con múltiples presentaciones y versiones, no hay gran campo para desarrollar.
•Es importante invertir en la realización de estudios que permitan determinar cuáles son los gustos actuales de la población y en base a esto desarrollar los productos de manera que se mantengan al día con su consumidor.
•Las estrategias serán dirigidas a cambiar los tamaños de presentaciones y aumentar la gama de sabores de los distintos productos.
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