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Dell Logistica y distribucion

AER
by

on 23 October 2013

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Transcript of Dell Logistica y distribucion

DELL
 
Tipo de Empresa:
Privada.
Fundación:
Austin, Texas, 4 de Noviembre de 1984.
Fundador:
Michael S. Dell. (Chairman y CEO).
Sede Principal:
Round Rock, Texas, Estados Unidos.
Sector:
Tecnología.
Productos:
Computadores de Escritorio, Portátiles, Servidores, Impresoras y Periféricos.
Ingresos:
58.660 MM U$D
Empleados:
106.000
Principales Filiales:
Alienware, ASAP Software, EqualLogic.
Principales Competidores:
IBM, HP, Lenovo.
Sitio Web:
www.Dell.com
Antecedentes y evolucion
1985
1988
1993
La compañía produjo la primera
computadora con su
propio diseño el “ Turbo PC”
La empresa cambió su nombre a
"Dell Computer Corporation"
Tuvo su primer pérdida operativa en su historia, a pesar de un 40% de aumento en sus ventas. 
1996
Dell Comenzó a vender computadoras a través de su sitio web
2002
Dell intentó expandirse en los mercados de entretenimiento doméstico y multimedia, con la introducción de televisores, computadoras de bolsillo y reproductores digitales de audio, También produjo sus propias impresoras para uso en el hogar y pequeñas empresas
2005
La proporción de las ventas
provenientes de mercados
internacionales se incrementó,
Dell apareció en el primer lugar
de las "Compañías más admiradas"
2006
Dell compró al fabricante Alienware. El plan de Dell Inc. para Alienware consistía en continuar sus operaciones bajo su administración actual. Esta empresa esperaba beneficiarse del eficiente sistema de manufactura de Dell
2008
Kevin Castiblanco, desde 2004, renunció como director general y como director, por lo cual Michael Dell reanudó su antigua . Inversores y accionistas habían pedido la renuncia por el escaso rendimiento de la compañía. Al mismo tiempo, la compañía anunció que, por cuarta vez en cinco trimestres, los ingresos no serían capaces de llegar a un consenso de las estimaciones de analistas.
2012
Dell se ubica en el puesto Nº 44 de la revista fortune entre las empresas mas rentables del mundo.
IDEA DE NEGOCIO
1984
Michael Dell fundó la compañía fabricante y proveedora de PC´s limitadas (llamadas SIC). 
Los problemas, que rápidamente descubrió Dell, surgían en parte de sus intentos por vender sus productos a través de cadenas minoristas, tales como 
CompUSA, Staples y Sam´s Club en EE.UU.
Además, problemas de calidad con sus laptops, exacerbaron los problemas financieros de Dell. Mientras que algunos entendidos cuestionaban el futuro de la empresa, Dell actuó decididamente, saliendo de las cadenas minoristas y resolviendo re-ingresar en el mercado de las laptops solo cuando la calidad del producto estuviese a la altura o superase la calidad de la PC de escritorio de Dell.
Por qué reducir el inventario es una actividad crítica para DELL
Dell creció descubriendo fallas en la forma en que operaba el sector, así fue necesario definir un conjunto de principios de gestión para articular los principios estratégicos del modelo de negocios para los clientes, empleados e inversionistas.
Se creó la iniciativa Winning Culture (Cultura Ganadora) que ayuda a estar enfocada en el cliente, liderazgo de productos y globalización.
Se creo un modelo Dell de toma de decisiones,la primera regla es tomar una decisión rápida aunque no se tenga toda la información pero hay que conseguir la mejor información que se pueda, teniendo en cuenta, que demorar una decisión mientras se sobre analiza, no es bueno. También, la organización es plana, de tal forma, la información puede fluir con libertad y rapidez. Al no haber muchos escalafones, las aprobaciones y las reuniones sólo demoran las cosas. 
Tiene clasificadas sus ventas en tres tipos: clientes individuales, negocios privados y negocios públicos.
Una vez realizada la venta por Internet se inicia el proceso de fabricación de la PC.
El modelo de negocios 
Se basa en la venta directa utilizando únicamente Internet como canal. Dell puede ofertar sus productos a un menor precio.
OPERACIONES Y LOGÍSTICA
Dell no cuenta con puntos de distribución o de ventas. Dell entrega los productos directamente a sus clientes.
Ventajas comparativas y competitivas
1)Evitar distribuidores y minoristas, así se eliminaba el aumento de precio por revendedores.
2)Fabricar por pedido reducia en gran medida los costos y los riesgos asociados a los inventarios abundantes de partes, componentes y bienes terminados.

Algunas estrategias de Dell:
Rentabilidad en la fabricación personalizadas.
Asociaciones con proveedores para ahorro de costos de la cadena de abastecimiento.
Ventas directas al cliente.
Preferencia por tecnologías estandarizadas y expansión de líneas.
Identificar producto de Tecnologia de la información con buenos márgenes para fabricarlo y ofrecerlo a buen precio.
Fabrican sus computadoras, estaciones de trabajo, servidores a la medida: no se produce nada para inventario.
La estrategia “Direct Model” permitía a DELL no contar con inventario de producto terminado, a diferencia de la competencia que administraban cadenas de valor tradicionales.DELL no debía esperar por Resellers a que terminarán su inventario antes de poder empujar sus nuevos modelos en el mercado. Los Resellers generalmente manejaban entre 60 a 70 días de inventario.
ESTRATEGIA DE MANEJO DE INVENTARIO
Largas relaciones con los proveedoresDell realizó un plan de tres años con sus proveedores claves para minimizar el número de referencias de partes y componentes.Esta estrategia permitía a DELL mantener días e incluso solo horas de cierto inventario.
Si tengo 11 días de inventario y mi competidor tiene 80 e Intel sale con un nuevo chip de 450 megahertz, eso significa que voy a llegar al mercado 69 días antes.
Michael Dell
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
La sociedades de largo plazo con proveedores tienen 5 ventajas
La primera es que los componentes de multimedia de marca aumentan la calidad y el desempeño.
Compromiso a comprar un porcentaje específico de sus requisitos de cada proveedor, asegurando stock y costos sin importar el mercado
El compromiso de largo plazo de Dell con sus proveedores posibilita a éstos ubicar sus centros de distribución a poca distancia de las plantas de ensamblaje.
Facilitan que se asigne a algunos ingenieros de los proveedores y ayuden en problemas de diseño y ensamblaje
las asociaciones de largo plazo promueven una mayor cooperación en la búsqueda de nuevas formas de bajar costos en la cadena de abastecimientos.
PREGUNTAS ??????
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