MERCADO POTENCIAL

• Realizando una investigación de mercado el cual corresponde análisis del mercado organizado. Se logra a través de un proceso sistemático de recopilación, archivo y análisis de información relacionada con la comercialización de bienes o servicios Razones para llevar a cabo una Investigación de Mercado

1. Para identificar las necesidades del producto o servicio en mercados nuevos o existentes.

2. Para desarrollar una estrategia de venta.

3. Para pronosticar su tendencia de ventas.

4. Para estudiar las adquisiciones de materias primas y materiales

5. Para programar producción, ventas y distribución.

6. Para analizar las actitudes del consumidor.

7. Para conducir campañas promociónales.

8. Para establecer el monto del capital requerido. 9. Para planear utilidades. Investigación o Análisis de Mercado

Los más importantes son:

Generales-objetivos: Demográficos (edad, sexo), Socio-económicos (renta, estudios) y geográficos (país, nación)

Generales-subjetivos: Personalidad del consumidor (líder, introvertido...) estilos de vida (actividades, intereses, opiniones)

Específicos-subjetivos: ventaja buscada, actitudes, percepciones o preferencias del consumidor respecto a la marca, el producto o el servicio.

Específicos-objetivos: Tipo de consumidor (grande, medio), tipo de uso, fidelidad, tipo de compra, situación de compra, lugar de compra, etc

La estrategia de marketing es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de marketing mediante: 1) La selección del mercado meta al que desea llegar, 2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta, 3) la elección de la combinación o mezcla de marketing (producto, plaza, precio y promoción) con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta y 4) la determinación de los niveles de gastos en marketing

Producto: el elemento sobre el que gira todo

Precio: la difícil labor de fijar el más adecuado

Promoción: las múltiples formas de darlo a conocer

Plaza: ¿cómo vamos a distribuir nuestro producto?

permite conocer la situación en

que se encuentra este campo de investigación en Producción, evidenciándose la necesidad de estudios más profundos en torno a su desarrollo, tanto en los aspectos del contenido como del proceso, de manera tal que se incursione, no sólo en la forma más apropiada de planear, organizar y ejecutar las estrategias de producción.

El objetivo de este mapa es conocer de forma muy detallada y profunda el funcionamientos de los procesos y actividades en los que la empresa está involucrada. Lo suele realizar un equipo con responsables de todos los departamentos, que se ocupan de identificar los procesos, tanto los principales como los secundarios. De hecho, se suele diferenciar tres grandes grupos de procesos de la organización: estratégicos, operativos y de soporte.

La ficha técnica es un documento en él se consolidan las especificaciones

técnicas que se requieren para el seguimiento de la producción de la prenda,

articulando los procesos con el fin de garantizar la comunicación entre las

distintas dependencias involucradas en la transformación de la materia prima para

obtener un producto que cumpla con las especificaciones de calidad satisfaciendo

las necesidades de los clientes finales

REALIZADO POR:

JAIRO VERNAL MUNERA

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MERLY JOHANNA DELAHOZ

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RUBI CATERINE BAUTISTA

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QUE ES UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO?

QUE RECOMENDACIONES SE DEBEN TENER PRESENTE PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO ?

QUE SON LAS 4P?

QUE PREGUNTAS DEBEMOS REALIZAR PARA ANALIZAR LA COMPETENCIA?, PARA QUE NOS SIRVE C/U?

1.Define a tu cliente ideal.

2.Resuelve un problema del cliente.

3. Aplica los conceptos del marketing a tu producto y cliente ideal.

4. Sé claro sobre el objetivo final en marketing

5. Expande tus estrategias de marketing.

ESTRATEGIA TÉCNICA Y PRODUCTIVA

¿QUE ES LA COMPETENCIA?

FICHAS TECNICAS

MERCADO POTENCIAL

Las estrategias son las encargadas de establecer lo que se necesita para resolver bien la tarea del estudio por medio de procedimientos que buscan obtener eficazmente, a través de una secuencia determinada de pasos o comportamientos, uno o varios productos precisos.

Un mercado potencial es una oportunidad de negocio latente. Se le llama mercado potencial a aquel público que no consume tu producto, pero que tienen o pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo

¿CÓMO DEFINO EL MERCADO POTENCIAL DE MI NEGOCIO?

Como defino mi proceso productivo

Constituir un Mapa de Procesos

MANOFACTURA

El mapa de procesos es la representación gráfica, o sea el diagrama, de la interrelación existente entre todos los procesos y subprocesos de la empresa.

El término puede referirse a un rango de actividad humana, desde la artesanía hasta la alta tecnología, pero se aplica más comúnmente a la producción industrial, que consiste en la transformación de materias primas en productos manufacturados, productos elaborados o productos terminados para su distribución y consumo a gran escala.

¿CÓMO SEGMENTAR UN MERCADO POTENCIAL?

Existen diferentes criterios para identificar las variables de segmentación del mercado, pero quizá la forma más sencilla para una pequeña o mediana empresa es distinguir entre criterios generales (comunes a toda la población), específicos (orientados a nuestro producto o servicio), objetivos (aportan información cuantitativa) y subjetivos (aportan información cualitativa).

PROVEEDORES

Mi capacidad

En proyectos que cuentan con equipos de diferentes capacidades , la capacidad del proyecto viene dada en función de los equipos de menor capacidad.

Para aquellos proyectos que fabriquen o procesen diversos productos de características diferentes, el tamaño del proyecto se acostumbra especificar con respecto a la producción de un lote o mezcla de productos.

ASPECTOS PARA SELECCIONAR PROVEEDOR

QUE PAPEL JUEGA LA TECNOLOGIA EN UNA ESTRATEGIA TECNICA Y PRODUCTIVA

LA TECNOLOGIA NOS PERMITE ACCEDER A TODO AQUELLA INFORMACION QUE NOS ES UTIL EN EL PROCESO TECNICO PARA PREPARACION, MODIFICACION, DE CUALQUIER PRODUCTO LOGRANDO ATRAVEZ DE LA MISMA MEDIOS DE DIFUCION EFECTIVOS ALZANDO NUESTRA PRODUCTIVIDAD AL GENERAR MAYOR IMPULSO EN EL CLIENTE

CONCEPTOS BASICOS DE MERCADEO