Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

영업 다각화 전략(배대명_2015.06.05)

No description
by

DaeMyung Bae

on 24 July 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of 영업 다각화 전략(배대명_2015.06.05)

영업 다각화 전략
영업 다각화 전략 목차
1. 출고고객

2. 보관 중 고객

3. 기존 거래처

4. 신규 거래처

5. 온라인
3. 기존 거래처 영업 전략
특성별로 기업을 세분화하여 영업 전략을 구상.

1) 업종별 (
포워딩,무역,유통,제조업 등
)

2) 보관품목 (
산업재,소비재,예술품,전시품,개인화물,문서
)

3) 지역별 (
수도권, 지방
)

4) 보관기간(
3개월미만, 3개월이상,6개월이상,12개월이상
)

- 분류하여
공통의 분모를 찾아 공약


4. 신규거래처 영업 전략
4.1
실화주

(일반기업)
실화주와의 접촉이 보관 영업의 포인트


1) 세이프인 과거 거래업체, 보관중 업체 업종 및 품목 확인

2) 실화주 미팅 위주의 티엠과 영업
- 실화주 미팅시 과장급 이상과 미팅

3) 실화주에게 세이프인 이용이 비용절감 인식


4.2 이업종 모임
3.1 포워딩 & 관세사, 선사
2. 보관 중인 고객에 대한 영업 전략
5. 온라인 마케팅
5.1 카페 및 블로그
5.2 키워드 광고
1) NAVER

키워드 단가 고가인 이삿짐관련 순위 조정 및 홍보 감소

기업화물에 초점을 맞춘 키워드 홍보


2) Daum

키워드 비용 네이버 대비 저렴한 이삿짐 홍보 진행

기업화물에 초점을 맞춘 키워드 홍보

* 다양한 키워드 개발
- 직구화물 보관
1. 출고고객 영업 전략
1.2 개인
1.1 기업
출고 완료 고객 및 고객사와 관계를 유지하여 재계약 및 소개의 잠재가능성 상승.


1) 월 1회 홍보 메일을 발송 (음악파일 포함)

2) 기업화물 정기적인 안부 문자 및 미팅

3) 기업화물 출고 회사 소개 예상 고객과 불가능고객 분류

4) 불가능 고객 홍보메일 만 발송
1) 정기적 방문

출고 후에도 지속적으로 방문하여 타 기업의 소개를 요청
(소개시 인센티브안내)

추가 보관건 문의
(추가시 할인 및 사은품)

방문시 작은 선물 및 음료 준비


2) 정기적 DM

정기적으로 홍보 Mail을 발송하여 세이프인 창고 보관에 대해 각인 시킴

메일반송 및 미 수신고객 분류
(이벤트 위주 발송)
1) 정기적인 E-Mail 발송.
(이벤트 위주 안내)

2) 출고가 완료된 개인고객에게 지속적으로 회사 홍보 메일을 발송하여 타 고객에게 소개 요청 유도.

3) 소개시 사은품 증정 안내

4) 유선 및 문자는 발송하지 않음
1) 소개요청

지속적으로 접촉하여 회사를 홍보 동종 업체 소개요청


2) 물량 추가 및 보관 기간 연장

세이프인 이용이 비용절감으로 인식시켜 물량증대
(3창고 단가 안내)


3) 정기적 미팅

정기적인 미팅과 식사로 관계를 형성하여 소개의 가능성을 높임.

4) 추가입고시 할인 적용

5) 보관소개시 인센티브 적용 안내
1) 소개 발생 업체

계약진행 과 계약 미진행 분류

- 계약진행건 (성공사례)
사은품 증정 및 인센티브 지급

- 미진행건 (실패사례)
실패사례 분석 및 대응방안 연구

2) 소개 미 발생 업체

소개가망 업체 와 미 가망 업체 분류

-소개가망 업체
지속적인 방문 및 친분관계를 형성 (식사 및 선물)

- 미 가망 업체
정기적인 홍보 메일 및 메시지 발송
(3창고 단가 안내)
3.2 일반기업
5.2 SNS
1) FACEBOOK

사내 행사, 회사 특장점 등을 게시하여 온라인 고객 누구에게나 SAFE IN을 홍보.

지속적인 업데이트와 친구추가


2) Twitter

간단한 회사소식

회사관련 사진

이슈

창고관련 뉴스 (화재, 곰팡이, 피해사례)

신규 입고 아이템 사진과 글 작성
4.3 금융권
4.4 포워딩, 관세사, 선사
지속적인 고민과 미팅을 통한 신규 거래 업종 및 품목 고민


1) 매일 영업미팅에 대한 후기 공유

2) 신규 입고시 성공전략 공유

3) 새로운 업체 견적시 공유

4) 미접촉 업종 발굴 및 영업

5)
신규업종 계약시 팀 전략적으로 영업
1) 물류 포워딩

물류관련 포워딩, 관세사, 선사, 창고업 종사자모임

- 업계동행 및 소개 가망고객 모임
- 지속적인 참석과 개별 미팅 필요

2) 유통 무역

- 실화주와 미팅 기회 (소규모 및 자체창고 운영)
- 지속적인 참석과 개별 미팅으로 관계발전 필요


3) 부동산

- 부동산 모임으로 큰물량 소개 경험 있음
3창고 단가 안내
- 모임 행사의 성격 확인후 참석

1) 소개 발생 업체

계약진행 과 계약 미진행 분류

- 계약진행건 (성공사례)
사은품 증정 및 인센티브 지급

- 미 진행건 (실패사례)
실패사례 공유 및 대응 방안



2) 소개 미 발생 업체

소개가망 업체 와 미 가망 업체 분류

-소개가망 업체
지속적인 방문 및 친분관계를 형성 (식사 및 선물)

- 미 가망 업체
정기적인 홍보 메일 및 메시지 발송
3창고 단가 안내
3.3 이업종 모임

1) 소개 발생가능 모임

정기적인 모임 빠짐 없이 참석

정기적인 모임 외 개별 회사방문
- 보관관련자 및 담당부서 소개
인센티브 안내


2) 소개 미 발생 모임

정기적인 모임 1/2 참석

소개발생 가능 모임 검색 및 참석

3) 이업종 모임을 통한 홍보

배너 및 고정광고
문서보관

지속적인 물량 증가

1회 입고시 대량 UNIT 사용


1) 3창고 운영시 문서보관비용 절감을 통한 영업진행

2) 금융권 외 일반기업, 관공서, 외국계기업 문서보관 영업 진행

3) 문서보관 물량 증가시 주 1-2회 서울지역 문서배송 운영

물류 관련 업종으로 지속적인 영업과 관계 형성 필요

1) 신규 업체 방문 지속 필요

- 1건이 대량화물 소개가능 업체


2) 1회의 만남으로 소개 가능성 희박함

- 정기적인 만남, 일반적 관계가 아닌 친밀한 관계유지


3) 단순 소개 요청이 아닌 상호 WIN-WIN 어필


4) 소개시 매월 소개비용 지불을 알림
24시간 살아서 움직이는 영업의 공간

1) 재미(관심, 흥미)

2) 차별화

3) 인상적

4) 신뢰

5) 지속성
1) 검색시 노출

- 홍보회사와 연계하여 지속적인 관리

2) 홈페이지로 유도 되는 글 작성

3) 이용후기 위주의 글과 사진

4) 신규 입고 아이템 사진과 글 작성
4.5

직구업체
해외 직구 및 역직구 증가

1) 해외직구 업체 발굴

- 3PL과 연계
- 비용경쟁력 안내
- 보관 상태의 중요성 강조


2) 역직구 업체발굴

- 3PL과 연계
- 비용경쟁력 안내
- 보관 상태의 중요성 강조
Full transcript