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Forced compliance: erzwungene Einwilligung
→ wurden gebeten, an einer langweiligen Aufgabe
teilzunehmen
→ Aufgabe: Abschreiben von
bedeutungslosen Zahlen- und Buchstabenreihen
→ nachfolgende Versuchsperson anlügen, dass
die Aufgabe interessant war
→ 2 Gruppen:
entweder 1 Dollar oder 20 Dollar als Belohnung
1. Definition
2. Entstehung und Auswirkungen von kognitiver Dissonanz
3. Leon Festinger
3.1 Biografie
3.2 Festingers Theorie der kognitiven Dissonanz
3.3 Beispiel
4. Das 20-Dollar-Experiment
5. Arten der Dissonanzreduktion
5.1 Beispiele
6. Anwendungsbeispiel: Kognitive Dissonanz in der Werbung
7. Quellen
„Kognitive Dissonanz ist in der Sozialpsychologie ein Konfliktzustand, den eine Person erlebt, nachdem sie eine bestimmte Entscheidung getroffen hat, eine Handlung vorgenommen hat oder in Kontakt mit Informationen gekommen ist, die im Widerspruch zu ihren Überzeugungen, Gefühen und Werten stehen."
Man handelt gegen sein eigenes Gefühl und ist mit sich selber in einem Konfliktzustand.
Lateinisch "cognoscere" = erkennen, erfahren;
"dis" = unterschiedlich und "sonare" = klingen
"Jeder Mensch strebt nach einem Gleichgewicht seines eigenen Kognitionssystems."
in den USA
Werke: "Archäologe des Fortschritts" ; "Theorie der kognitiven Dissonanz"
1. Widerspruch zwischen Verhalten und Einstellung wird heruntergespielt.
2. Verhalten wird als erzwungen dargestellt.
3. Physiologische Erregung wird gedämpft.
4. Zugrundeliegende Problem wird gelöst.
5. Leugnen oder Nichtwahrnehmen von Informationen
Beispiele:
Auswirkungen:
→Kenntnisse, Meinungen, Wissensinhalte, Wünsche, Gefühle, Überzeugungen, ...
Beispiel: "Ich weiß, dass ich rauche."
Konsonant: Ich rauche. -> Rauchen beruhigt.
Dissonant: Ich rauche. -> Rauchen erzeugt Krebs.
http://www.lebenshilfe-abc.de/kognitive-dissonanz.html
http://www.huffingtonpost.de/sandra-maxeiner/warum-wir-uns-die-welt-sc_b_5130641.html
http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/kognitive-dissonanz.html
http://www.wirtschaftslexikon24.com/d/kognitive-dissonanz/kognitive-dissonanz.html
http://www.medpsych.uni-freiburg.de/OL/glossar/body_kognitive_dissonanz.html
http://www.roland-pfister.net/downloads/studium/GS_Sozialpsychologie.pdf
https://ethologiepsychologie.wordpress.com/2011/11/15/festingers-theorie-der-kognitiven-dissonanz/
http://lexikon.stangl.eu/755/kognitive-dissonanz/
http://www.spiegel.de/unispiegel/studium/kognitive-dissonanz-wie-man-sich-das-studium-schoen-redet-a-822468.html
http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:AALRIfBqCi0J:www.springer.com/cda/content/document/cda_downloaddocument/9783642302718-c1.pdf%3FSGWID%3D0-0-45-1411208-p174536453+&cd=1&hl=de&ct=clnk&gl=de
https://louislevy.wordpress.com/2012/04/11/kognitive-dissonanz/
http://www.gefahrgutblog.de/2011/09/08/kognitive-dissonanz-in-der-werbung/#disqus_thread
http://de.wikipedia.org/wiki/Kognitive_Dissonanz#Definition.2C_Hintergrund
Direkte Srategien:
Personen ändern ihr Verhalten, um es mit ihren Einstellungen in Einklang zu bringen, oder ändern ihre Einstellung bezüglich ihres Verhaltens.
Indirekte Strategien:
Falls man sich inkompetent verhalten hat und dies Dissonanz erzeugt, sucht man nach anderen Verhaltensbereichen, in denen man kompetenter ist.