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Copy of [교내] 이니페이 해외진출전략

레터릭쇼 형님 템플릿 인용 (http://www.prezidesign.kr)
by

Youngouk Song

on 12 December 2013

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Transcript of Copy of [교내] 이니페이 해외진출전략

르완다 기본정보
기업선정
Porter,
Diamond Model
진출사례
진출배경
SYSTEM
르완다의
정보통신 산업
단계적 진출전략
S
아프리카를 하나의 국가로
- 전자결제를 통한 르완다 진출전략
INICIS : INIPAY
목차
1. 르완다 소개
- 기본정보
- 정보통신산업
2. Porter, Diamond model
3. 진출기업 선정
- 이니시스 소개
- 진출배경
- 시스템
4. 진출과정 및 전략
- SWOT
- 진출사례
- 단계적 진출 전략
빠른 구매 트렌드 변화
(1) 국 명: 르완다 공화국 (Republic of Rwanda)

(2) 수 도: 키갈리 (Kigali, 75만명)

(3) 민족구성 : 후투족(85%), 투치족(14%), Twa족(1%)

(4) 종 교 : 카톨릭(65%), 기독교(9%), 기타(26%)

(5) 언 어 : 영어, Kinyarwanda어, 프랑스어

(6) 통화단위 : Rwanda Franc

(7) 2012년 국내총생산: 67억9100만$

(8) 정부형태: 대통령 중심제

(9) 의 회: 양원제 (상원: 24, 하원: 80)

(10) 주요정당: RPF(르완다 애국전선), MDR(민주공화운동)

(11) 정부주요인사

-대통령: Paul Kagame

-총 리: Bernard Makuza

-외교장관: Louise Mushikiwabo
인구 : 10,942,950 명
면 적: 26,338㎢(남한의 약 1/5)
아프리카 내에서
가장 높은 인구밀도
Vision 2014

-해외영업매출 400억

경쟁력있는 INIPAY 시스템
모바일기기의 보급확대

오픈마켓 등
전자상거래 시장 확대
MTN Rwanda
TIGO Rwanda
KT
유선사업
무선사업
유선통신 서비스 가입자 수는 2010년 말 기준 3만 9,664명, 인구 당 보급률 0.37%
르완다텔 외에도, MTN 르완다가 27.7%, 티고 르완다가 0.04%의 시장 점유율을 차지
르완다 공익사업규제위원회에 따르면, 르완다텔이 72.2%의 점유율로 지배하고 있음
대표적인 사업자로는 르완다텔과 MTN 르완다, 티고 르완다가 있음
2011년 6월 기준, 르완다의 이동통신 가입자 수는 391만 400명이며 보급률은 36.5%임
르완다 공익사업규제위원회(RURU)는 2011년 말 르완다의 이동통신 가입자 수 목표를373만 명으로 설정했으나 이미 상반기에 목표 가입자 수를 넘어섬
이로 인해 이동통신 시장에 악영향을 우려했으나 큰 영향을 받지는 않았음
2011년 4월 르완다 3대 이통사 중 3위 이통사인 르완다텔의 모바일 라이선스가 취소
KT 국가통신백본망 구축

현지기업들의 유,무선 브로드밴드 망 구축

정부의 IT산업 육성 정책
1998
2004
2007
2009
2010
2008
2009
2010
2011
회사명: (주)케이지이니시스
업태/업종: 서비스 / 인터넷 및 컴퓨터 운영관련업, 전자지금결제대행업
주요사업:

B2C 전자결제(INIPAY) / B2B 전자보증(INIB2B) /

C2C 전자결제(INIP2P) / 해외사업 (One Payment Alliance)
수도 키갈리에서 르완다 정부와
3천 8백만 달러 규모의
국가 백본망 구축 공급계약을 체결
작년 11월 KT와 와이브로 및 광케이블망
구축 계약을 체결한 데 이어,
약 2,200km에 달하는 광케이블을 구축하여
명실상부한 중앙아프리카 지역의
IT허브로 자리매김할 계획
르완다 제 1의 이동통신 및 WiMAX 사업자
가입자 수는 254만 6,983명, 가입자 점유율은 72%이며
고정형 WiMAX 서비스를 제공
MTN 르완다의 가입자 수는
2008년 115만 명에서 연 평균 48.3% 상승하여,
2010년254만 6,983명에 도달함
설립
르완다텔 지분획득
Wimax
3G 서비스
모바일 결제
르완다 제2의 통신사업자
2010년 12월, 가입자 수는 30만 6,706명,
르완다 10개 주요 지역에 네트워크를 구축
시장 점유율은 19%이다.
라이센스 취득
설립
듀얼 SIM
핸드폰 출시
모바일 결제
지난 5년간 가장 개혁이 잘 이루어진
국가부문에서 세계 2위
연평균 8.6%의 실질 GDP 성장
안정적 인플레이션과 환율
세계은행이 발표하는 기업환경평가
2010 과 2011에서,
글로벌 개혁 부문 각1, 2 위 차지
인구 천 만 명 이상의 시장과
급속히 증가하는 중산층
1. 천문학적 금액을 투자한 통신망 구축
2. 동아프리카 IT허브에 대한 지리적 이점
- 아프리카 최초의 전국 Wibro망 구축
- 주변 6개국을 잇는 광역망 구축완료
3. 관련 사업을 통한 꾸준한 성장 가능성
- 정부망, 무선인터넷, 3G, 브로드밴드 등
관련산업이 단계적으로 발전 중
4. e-Commerce 태동시기
- KT, KOTRA, KOICA와 함께
오픈마켓 및 전자상거래 시스템 구축을
위한 실제적인 노력을 기울이는 중
전자상거래의 핵심요소인 전자지불서비스를 안정적으로 제공함으로써
구매자와 판매자, 금융기관 간의 상호 신뢰를 구축하고
전자상거래에 익숙하지 못한 르완다사용자에게 편리함을 제공 할 수 있음
르완다 내전
1994년,
양대 부족 간의
국가 통치권을
둘러싼 유혈 내전
2010년 현재,
후기대립 상황으로
안정 분위기에 접어듬
KOICA를 통한
e-commerce 교육
실제 르완다의
인터넷쇼핑몰
우리에게 익숙한 제품 또한 판매 중
삼성 메디슨
2010년, 삼성 메디슨과
르완다 컨소시엄의 합작법인
동아프리카 연합 및
아프리카 전역에 수출
KT
2008년, 아프리카 최초의
와이브로 구축계약
2008년, 국가 전체를 잇는
백본망 구축 계약
2011년, 와이브로 및
백본망 구축완료
삼성전자
2012년, 르완다 정부와
정보통신기술 분야 양해각서 체결
르완다의 스마트정부 솔루션 및
다양한 분야의 파트너십 논의
삼성은 르완다에
기술 지원 및 사회공헌
기타 건설회사
높은 건설기술을 가진 대한민국이라는
이미지로 인해 현지 회사와 조인트벤쳐
형태로 다양한 중소 건설업체들이 진출
W
O
T
수준높은 인터넷 인프라
수도를 중심으로한 초고속 인터넷
전국을 커버하는 와이브로
높은 교육열
사업친화적 환경
지식/기술산업 우대
공무원 청렴도
르완다 와이브로망 속도 : 640KBps
현지 기술력의 부족
현지 금융기관과 연계부족
해외 자본의 투자로 인한 경제 성장
동아프리카 물류망 구축 중
주변 정세로 인한 해외자본 철수
후투족
투치족
끝나지
않은
갈등
S
O
W
T
도입초기 : 부족한 인프라
2013
2015
2020
대한민국의 이미지
IT인프라에 대한 강력한 투자
동아프리카 진출의 교두보
- 기업간거래서비스
INIB2B
INIPAY
GLOBAL
INIP2P
- 정부 주도사업
인프라가 이미 구축된 시장부터 진입
시장확장 : 늘어난 수요와 주변국가
- 자동화폐전환 등을
통한 해외거래
- 스마트폰을 통한 B2C
스마트폰과 EAC
&
신규시장 개척 : 거래방식과 범위 확장
- 아프리카 전 지역을
대상으로 시장확대
- 개인간 거래
다양한 시장으로 확장
기업역량을 현지 사정에 맞춰
빠르게준비하고 실행
현재분야와 미래분야에 동시적 접근
두 가지 전략
문화적 상이성을 뛰어넘는 산업
진출이 용이한 국가
트렌드를 넘어서는 산업
스마트폰 및
브로드밴드 성장
현재 약 5% 수준의 스마트폰 점유율
2015년에는 20%로 점유율 급상승
아프리카 자체 생산 스마트기기 등장
좁은 인구밀도로 인한
브로드밴드의 빠른성장
Q A
&
www.worldfriendskorea.or.kr - 코이카 활동수기
http://rwanda-embassy.or.kr - 르완다 대사관
르완다 공익사업규제위원회(RURA) 홈페이지(http://www.rura.gov.rw)
한국정보통신산업 진흥원 - KISA
e-duka.net - 르완다 인터넷쇼핑몰
KOTRA - 한국비즈니스센터 나미비아 본부 : 동아프리카 진출전략
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