AIDA - Formel

AIDA - Formel

A - Attention

• zwei junge attraktive Frauen

• mittig, Format zur Hälfte füllend

• strahlende Gesichter, freundschaftliche Umarmung

> Betrachter: positives, freudiges Gefühl

I - Interest

• dargestellte Situation: typische Sommergeschichte

• Schriftzüge: Pointe

• Erwartung des Betrachters wird nicht erfüllt

"1 MAL NIVEA" anstatt "1 WOCHE IBIZA"

D - Desire

• Wunsch nach Produkt wird emotional erzeugt
• Werbung vermittelt indirekt:

Nivea ist so gut wie eine Woche Ibiza

• "NIVEA SUN. So fühlt sich Pflege an."

> zusätzliche Pflegeeigenschaften

I - Interest

• wofür wirbt der bekannte Schauspieler?

• Kaffeemaschine & Überschrift sind interessant

> geheimnisvoll

D - Desire

• berühmte Person trinkt diesen Kaffee

> möchte man selbst auch probieren

• Kaffe unterscheidet sich von allen anderen

> ist etwas besonderes

• Botschaft: man fühlt sich selbst besonders, wenn man diesen Kaffee trinkt

Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit

Quellen

Ein Vortrag von

Charlott Burkert

&

Brian Hoffmann

Textquellen

• http://www.firmenwerbung-vermarktung.de/fachartikel/die-bedeutung-und-wirkung-von-werbung/
• http://meas-sprachen-medien-blog.blogspot.de/2013/12/werbeanalyse-eines-plakates-nach-dem.html
• https://de.wikipedia.org/wiki/AIDA-Modell
• http://www.wirtschaftslexikon24.com/e/aida-modell-aida-formel-aida-regel-aida-schema/aida-modell-aida-formel-aida-regel-aida-schema.htm
• http://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/aida-prinzip
• https://de.wikipedia.org/wiki/Elmo_Lewis

Bildquellen

• http://advertisinghall.org/members/images/headshots/e_lewis_bio.jpg
• http://www.agentur-eulenblick.de/eulenschau/wp-content/uploads/2013/11/Grafik_AIDA_PRINZIP.png
• http://meas-sprachen-medien-blog.blogspot.de/2013/12/werbeanalyse-eines-plakates-nach-dem.html

A - Attention

• Schauspieler George Clooney erregt Aufmerksamkeit

> Hauptperson auf Plakat

• sieht den Betrachter direkt an

Werbeanalyse eines

Werbeplakates nach der

AIDA - Formel

Gestaltung nach der

AIDA - Formel

... jetzt dürft ihr

> Beispiel "Sun TOUCH" , Nivea

A - Action

• Slogan "Nespresso. What else?" regt zum Handeln an

> Antwort auf Zweifel

• George Clooney > berühmte Persönlichkeit

> hoher Wiederekennungswert

A - Action

• Markenname ist bekannt + befindet sich sechsmal auf der Anzeige

> wird sicherlich nicht vergessen

• Produkt ist plastisch, über die Hälfte der Formathöhe platziert
• gut lesbare Aufschrift

> Käufer kann Produkt im Regal wiedererkennen

• Internetadresse & Telefonnummer für Rückfrage/ Informationen angegeben

suggestive Werbung

TV - Werbung

• indirekt
• Gefühle / Wünsche

Kinowerbung

Printwerbung

Werbung

• Ziel:
• Aufmerksamkeit wecken

• Bekanntheitsgrad und Wiedererkennungswert des Produkts/ Unternehmens steigern

• potenziellen Kunden zum Kauf anregen

• Herausforderung:
• Werbung verkauft Produkt nicht direkt > repräsentiert

• Werbung tendenziell eher negativ besetzt

• Werbung muss...
• auffallen, unterhalten, neugierig machen, zum Lachen bringen, provozieren oder sich anderweitig von der Masse abheben

Radiowerbung

Außenwerbung

informative Werbung

Gliederung

Onlinewerbung

• direkt
• sachlich

1. Was ist die AIDA - Formel?

2. Wer hat die AIDA - Formel wann entwickelt?

3. Erweiterungen und neue Entwicklungen

4. Werbung

5. Beispiele

6. Quellen

Erweiterungen und neue Entwicklungen

• AIDCAS - Modell

Wer hat die AIDA - Formel entwickelt?

• CAB - Modell

• Elmo Lewis > amerikanischer Marketingspezialist

...und wann?

Elmo Lewis

• 1898

• 1872 - 1948
• lebte in Amerika
• Association of National Advertising & Adcraft Club of Detroit

> Mitgründer

> Präsident

• Lektor, Autor,

Lehrer und Leiter

von Büchern &

Seminaren

1. Was ist die AIDA - Formel?

• Werbepsychologie > wichtigsten Ziele von

Werbung

• vier Phasen, die

einen potenziellen

Käufer zum Kauf

anregen sollen