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국외의 유명산악인 등을 후원하여
해외에서 먼저 인정 받음
100년 장인정신을 계승하여 높은 품질과 기능성을
겸비하여 아웃도어 업계에 새롭게 진출함
2012년 6월말 기준
전체 매출 중 7% 차지
총 91개 매장
휠라는 아직도 이탈리아 브랜드로 알려져 있다
진정한 스포츠 정신을 이어가는 FILA
스포츠 패션의 또다른 해석, FILA의 우아함
다이나믹한 스포츠 매니아, FILA의 도전과 용기
1923년 FILA 본격적인 사업체의 모습을 갖춤
테크놀로지의 미학, FILA의 상상력
80년대 윤윤수 사장 스포츠화 제작 제안, 생산
1991년 7월 11일 FILA KOREA 창립
2005년 MBO방식을 통해 FILA 브랜드 독립
2007년 Fila Global 상표권 및 사업권 인수
FILA 본사 인수
중국 진출
MBO
내부경영자 인수방식
2003년 윤윤수
휠라 본사 임원 3명,매니지먼트가
MBO란 인수자가 타인이 아닌
목표기업의 임직원인 경우
“짝퉁 중국 공장에서
진품을 만드니 짝퉁이 사라지더라”
MBO로 휠라 본사 인수
임직원은 사업의 가치와 사정을 알고 있음
인수 후 바로 경영 가능
짝퉁이 가장 많이 생산되는
푸젠성에 공장 건설
라이선스 계약을 평생 연장
평생 낼 로열티 절반 선불로 냄
CEO
Win Win 효과
라이선스 5년 계약의 불안한 미래를 해결
라이선시들은 큰 투자 가능, 성장함
짝퉁공이을 진품을 만들게 함
짝퉁 사라짐
2005년 윤윤수, 휠라 코리아 경영진
지주회사가 가진 지분 완전히 사들음
투자회사
투자금을 상환받고 주주가 될 수 있음
중국에선 생산단가를 50% 낮춤
윤윤수
인수자
인수에 필요한 자금을 지원 받을 수 있음
2007년 전 세계 휠라 브랜드를
관리하게 됨
1990년대 중반 18억의 고액 연봉을 받는
샐러리맨의 신화로 불리움
진실과 인내, 성실을 바탕으로
과학적인 투명경영
이종범
방우성
홍준희
이윤경
신유림
FILA GOLF
FILA SPORT
Italian Style Sport
2001년 런칭
패션성 강조
자유로우면서 경쾌한
느낌의 패션 제안
2000년 런칭
클린&심플, 편안함
고감도 패션 스포티브 캐주얼 아동복
특유의고급스러운 이미지 배합
3~13세 아동대상으로 차별화
2012년 6월말 기준
전체 매출 중 11% 차지
총 136개 매장
골프용품 1위점 아쿠쉬네트 인수
발전 가능성 높음
큐티 트랜디 강조
국내 독자적기획,디자인
2012년 6월말 기준 전체 매출 41% 차지
총 287개 매장
2012년 6월말 기준
전체 매출 6% 차지
총 70개 매장
단체특판매출은 축구,야구,태권도,배드민턴 등의
단체복을 주문 생산하여 공급
상설할인매장을 담당하는 특판
대량주문을 담당하는 단체특판으로 구성
상설할인매장 매출액은 재고자산 및
당해년도 매입 상품 중에 시즌이 지난
상품을 대상으로 발생
2012년 6월말 기준으로 전체매출의 14% 차지
유통채널로는 이월상품처분을 위한 상설점 38개점
지역마다 고유의 라이선스를 부여
평생 로열티의 반만 받음
각 지역의 독자적인 권한을 부여
패션 시장
고가 명품 시장, 중저가 브랜드 시장
중저가 브랜드 스포츠웨어 추세는 일상복화
적극적인 해외 시장 개척 필요
trengths
eaknesses
스포츠 대표 브랜드로 두터운 고객 확보
광고 & 이벤트에 대한 투자 필요
브랜드 이미지 노후화
스포츠 골프 키즈 인티모 등 전개 브랜드 다양
브랜드별 차별화 미흡
정상 판매율 극대화를 위한 이익률 증가
-조기 Closeout 제도 도입 , Quick Response System 을 통해
부진재고 최소화, 반품율 최소화, 판매율 개선 및 악성재고 최소화 노력
노세일 브렌드에서 세일 브랜드로의 인식
지역의 특성을 살린 영업시스템 구축
-Retail MD System 도입
지역별 시장 특성에 맞는 상품 공급
지역 마케팅 활동 활성화를 위한 지역 대리점 마케팅 적극 참여 유도
영에서 올드까지 고객층 다양
브랜드 가치의 고급화를 통해 경쟁력을 높여야 함
쇼핑몰 사업 강화
-인터넷 홈페이지, 인터넷 쇼핑몰을 통한 판매 진행
고정고객 확보 및 우수고객 보상
-패밀리카드 회원제도
구매금액에 따라 포인트를 부여, 포인트 현금처럼 사용 가능
우수고객을 대상 테마체험 및 골프 원포인트 클리닉 등 시행
10년부터 갈수록 하락
지속된 경기침체로 피해 증가
할인판매 통한 매출 다소 회복
하지만 이익성부분이 타 유통채널에 비해 저조
온라인 유통채널 급격한 성장
온라인 소비자들의 구매 범위 지속적 확장
젊은 고객의 높아진 패션 수준
중장년층 고객의 젊어진 마인드
요구사항 다양화
소비자 변화 욕구 적절히 대응 못한 상태
가격 경쟁 치열
행사물량 확대, 무리한 할인정책
매출액에 비해 수익구조 악화 현상
총체적인 시장구조의 문제 발생
젊은 소비층 확대
신규브랜드 런칭 증가
일상생활 사용 빈도 증가
출산율감소로 성장세 둔화
황금돼지해 라인에 대한 강화
경쟁이 심화로 신사업영역 확장 가속화
캐주얼 스포츠웨어 시장의 증가로
전통 스포츠웨어 시장의 하락세
pportunities
hreats
오리지날 이탈리아 감성을 모토
고급적이고 세련됨을 강조
브랜드 아이덴티티를 매장의 연출 및 소재 등에까지
FILA만의 특수한 상품개발 필요
대중 브랜드로서의 이미지 구축
대형 스포츠 브랜드들의 경쟁자 마켓셰어 늘어남
이탈리아적인 감성을 보여줌으로 차별화 마케팅을 펼침
대중적 스포츠 구단 및 프로 골프선수 후원
아마추어 동호회 지원을 통한 대중화
스키, 보드 대회 개최, 동계 스키장 이벤트 적극 유치 등을 시행
소비심리 감소
글로벌브랜드로서의 마켓 진엽력이 빨라짐
스포츠캐주얼 시장 확대로 정통스포츠 축소
온라인 시장 경쟁력 확보 필요
정통 스포츠로서의 프라이드 업
현 중국시장의 골프용품 수요 증가 추세
중국시장에서 FILA 인지도 높음
하락세를 보이는 라이선스 흡수
골프용품 1위 아쿠쉬네트 인수
타이틀리스트 독립매장 운영 예정
온라인 판매 경쟁력 낮음
광고 & 이벤트 부족