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Reloj estrategico de Bowman
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Transcript
Reloj estratégico de Bowman
4-Diferenciación
Alto
Diferenciación
- Creación de alto valor añadido percibido manteniendo precios o aumentándolos.
- Proporcionar productos o servicios mejores o distintos a la competencia.
5-Diferenciación segmentada
3-Híbrida
Diferenciación segmentada
Híbrida
- Ofrecer valor añadido percibido muy alto que justifique precios elevados.
- Solo se puede conseguir en segmentos con alto poder adquisitivo
- Estrategia orientada a la relación
calidad-Precio.
- Entre Precios bajos y diferenciación.
- Alto o medio valor añadido .
- Precios relativamente bajos o medios.
2-Bajo precio
6
Bajo precio
Reloj Estratégico Bowman
Introducción
- Porter:
¿valor para el consumidor?
- Objetivo reloj de Bowman
- Monopolio
- Manteniendo cierto nivel de calidad en los productos.
- Opción atractiva para empresas líderes en costos.
Modelo
- Valor percibido
- Precio
- Posición competitiva
Valor Percibido
Estrategias
- Reducir el precio
- Aumentar el valor percibido
1 -Bajo precio / Valor añadido
7
Bajo Precio/
Bajo valor añadido
- Reducir lo máximo posible el precio del producto.
- Consumidores especialmente sensibles a las reducciones de precio sin importar la calidad del producto o servicio.
- Alta rentabilidad/ Alta rotación de activos.
- Monopolio
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Estrategias destinadas al fracaso
- Reducción de valor percibido manteniendo precios.
- Imágen de empresa
- Perdida de Clientes
Bajo
Precio
Bajo
Alto
Puntos importantes:
- Enriquece las estrategias genéricas de Porter
- Conocer los distintos segmentos que conviven en un mercado
- Entender dimensiones del valor percibido por los clientes
NO debe utilizarse para evaluar la organización como un todo.
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