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2조 광고안의 마케팅

소비자는무엇으로 사는가?
by

ByeongJoo Kim

on 2 April 2013

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Transcript of 2조 광고안의 마케팅

광고 안의 마케팅 0961091 장충만
0961102 정용민
1261007 김병주
1261012 김영웅
1261020 나충선 목 차 잠재의식 광고 잠재의식광고의 예 점화 효과의 예시 점화 효과란? 잠재효과 광고의 예 광고의 타이밍 1. 잠재의식의 영향

2. 점화효과

3. 단순 노출의 효과

4. 스트립티즈 효과

5. 광고 전단지의 효과

6. 광고의 타이밍 인지하지 못할 정도의 빠른 속도로 특정자극이 반복되게만들어 잠재의식에 호소한다.

사람의 의식할수 없는 무의식상태에 반복 자극을 주어서 잠재의식속에서 구매 의욕을 일의키는 광고

프로이트의 무의식 이론에서 시작 잠깐보여주는 것이지만 잠재효과의 영향은 크다

부시의 연설영상에서 경쟁자인 알 고어의 언급을 하면서 RAT(쥐)라는 단어를 잠깐동안 비춤

이 단어로 인해 알 고어의 이미지를 쥐새끼로 인식

촉진 효과가 있다. 촉진효과라 하면 어휘 판단이나 음독과 같은 수행을 향상시킨다는 의미이다
ex)비오는 날에 생각나는 그 사람

유명인의 한줄평으로 인해 그 실제 내용은 아름답지 않지만 한줄평으로 인해 아름다운 영화로 인식

맛집 검색을 파워블로거나 사람들의 평가를 보고 들어서 먹고싶은 음식의 맛집이 바로 생각나는 것 시간적으로 먼저 제시된 단어가 나중에 제시된 단어의 처리에 영향을 주는 현상

먼저 제시된 단어를 점화단어(prime)이라고 하고 나중에 제시된 단어를 표적 단어(Target)이라고 한다.

점화효과는 어떤 판단이나 이해에 도움을 주는 촉진효과와 그 반대의 역할을 하는 억제효과를 낼 수 있다. 공포 영화보다 멜로영화 후에 광고를 내보내는것이 더 효과적이다.
폭력, 비폭력적인 장면을 보여준후 광고에서 나온 제품의 이름을 기억하게 했지만 비폭력적인 영화를본 실험자들이 더욱더 기억을 많이 함

자극적인 영화에서는 광고를 해도 방해적인 요소가 된다. 뉴조지주의 코카콜라와 팝콘 판매량의 증가
"Drink CoCaCola", "Hungry? Eat Popcorn"
이 문장을 5분에한번씩 1/3000번씩 영상함
그로인해 콜라와 팝콘 판매율 증가

광고속의 뜻을 내포하여 대중의 관심증가
숨겨진 뜻을 발견하면서 사람들의 인식은 증가하게 된다. 점화 효과의 예시

인터넷과 홈쇼핑의 차이
인터넷 쇼핑몰은 그 옷의 디자인과 설명만 첨부되있다. 하지만 홈쇼핑은 모델들이 패션쇼처럼 판매하는 옷들과 어울리는 코디를 하고 워킹을 한다.

홈쇼핑처럼 다이나믹하고 코디와 어울리는 배경음악이 함께 나옴으로써 사람들의 구매욕구는 더욱 높아진다. 단순 노출의 효과 처음에는 관심도 없거나 혹은 싫어하던 대상도 계속해서 마주치게 되면 나중에는 친근해져서 호감을 갖게 되는 것을 단순노출 효과라 한다.

대상에 대한 반복노출이 호감을 증가시키는 것이다.

에펠탑 효과라고도 불리운다.

하지만 다량의 반복으로 친숙성이 증가하지만 한편으로는 지루함을 일으킬수 있기 때문에 적당한 노출이 필요 단순노출의 효과 단순노출 효과의 실험에서 Zajonc의 실험에서 사람들은 노출빈도가 높을수록 그 대상을 좋게 평가한다는것을 알 수 있다.

광고 마케팅에서 드라마나 음악에 자주 접할 수 있게 하여 그 제품의 이미지를 더욱더 호감으로 발전시킨다.

광고 마멸효과를 방지하기 위해 기업의 허용예산까지 광고를 하게된다. 단순노출 효과의 예시 상표명이 바뀌거나 로고명이 바뀌면 기업 이미지를 친숙하게 만들기위해 초기광고량을 더욱더 많이 하게 된다.
쌍용중공업 -> STX
KTF -> KT
LG 계열사 -> GS 단순 노출효과의 예시 롯데제과 아이스크림 스크류바의 CM송은 오랫동안 기억에 남는다

스크류바의 광고는 몇십년동안 똑같은 CM송으로 광고하면서 사람들의 인식에는 친근감이 강하게 뿌리내리고 있다. 스트립 티즈 효과 원하는것을 얻기 위해서 참을성 있게 기다려본적이 있다면 마침내 그것을 얻었을 때 그 만족감이 생각보다 크다는것을 알게된다. 스트립티즈 효과의 예시 스트립티즈 광고의 가장 대표적인 예는 티저(Teaser)광고이다.

영화에서 내용의 몇몇 부분을 천천히 보여주면서 사람들의 관심을 이끌고 개봉했을때 사람들의 만족감을 이끄는 효과이다. 광고전단지의 효과 광고 전단지에서 있는 상품과 없는 상품을 비교했을때 그 차이는 두배 정도 가량 차이가 난다.

세일품목, 좀더 싼 가격, 할인쿠폰을 사용할수 있는지에 따라 소비자의 구매행동이 변하게 되있다.

가장 민감한 요인은 가격 그리고 나이가 많은 여성일수록 광고에 더 영향을 많이 받는 것으로 나타남. E N D 전단지 효과의 예시 마트에 가기전 어머니께서 배포되어진 전단지를 보고 물건들의 가격과 더나은 품질을 비교하고나서 구매를 하게된다.

다른 물건을 사려고 했는데 괜찮은 가격이 있는 상품을 보고 추가적으로 더 사게 되는 경향이 있다.
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