Copy of Precio de venta

¿Cómo reaccionan los consumidores y los clientes ante un precio de venta?

¿Cuál es el impacto de los costos en la determinación de los precios de venta

Precio de venta

Oferta

Es la cantidad de productos "Q" que los fabricantes están dispuestos a producir en el mercado a diferentes precios "P"en un determinado periodo de tiempo. Si Precio baja Oferta baja, si sube Oferta sube, los fabricantes buscan producir muchos productos y venderlos a un mayor precio.

Punto de Equilibrio

Costos directos

Costo de producción

Conclusión

Es el punto en el cual los compradores y los productores coinciden en el precio. un fabricante quiere vender a precio alto, pero un consumidor quiere comprar a un precio bajo.

¿ cuáles son los elementos clave en la fijación de precios?

Costos indirectos

Características + Beneficios

= Valor percibido

Oferta, demanda, elasticidad de precio de la demanda

¿Qué son los costos?

Costo fijo

Utilidad = Ingresos - Egresos

Recursos utilizados para hacer un bien o servicio

Demanda

Costo total

Valor agregado

Es la cantidad "Q" de productos que los consumidores están dispuestos a comprar en el mercado a diferentes precios "P" en un periodo de tiempo determinado. Lo que los consumidores quieren es comprar muchos productos a precios menores.

Costo variable

Percepción del cliente en relación al beneficio

¿Cómo se define el valor

Otros tipos de costos

Cmg

Cambio en el costo total generado por un cambio en el nivel de producción es decir cuanto cuesta producir una unidad adicional del producto.

Costos de

mercadotecnia

Qué tanto la empresa satisface la espectativa

Costo promedio

Costo fijos unitarios

Costo variable Promedio

CP = CT/Q

CFU= CF/Q

Precio

CVP= CV/Q

Factores que influyen en determinar el precio de mercado

Elasticidad de la demanda

Características

Internos

Todas las operaciones que se hacen adentro de la empresa para poder vender, producir, comprar, publicidad, sueldos.

Microambiente

• Parte tangible
• Conceptos objetivos

Valor que está dispuesto a

pagar el consumidor

Macroambiente

Costos de vender

Componentes del valor

Es la medición del cambio de precios sobre el impacto que éste cambio origina o provoca en la demanda, si le reduces a un producto un peso ¿Qué tanto tu demanda va a cambiar por esa variación?

Costos de distribución

Costos de investigación y desarrollo

Beneficios

• Atributos psicológicos
• Conceptos subjetivos

Precio de Mercado

2 Puntos de vista

Demanda unitaria

Demanda inelástica

Demanda elástica

Se da cuando un cambio en el precio tiene poco efecto o ningún efecto sobre la demanda.

Si el precio de un artículo sube, la demanda baja en igual proporción a la alza.

Cuando una reducción pequeña de precios produce un gran incremento en la demanda, por lo regular productos que no son de primera necesidad y que no son perecederos.

Consumidor

Compañia

A los clientes les interesa comprar dichos productos a un precio razonable para satisfacer sus necesidades.

A una empresa le interesa ofrecer un precio competitivo a sus clientes, de tal modo que éstos compren sus productos.

Es el resultado del precio de producción sumado a una ganancia.

Y es el costo total del producto desde la materia prima, mano de obra, diversos gastos, establecer precio de equilibrio.

Es el precio al que un bien o servicio puede comprarse en un mercado concreto.