Analisis SOSTAC untuk PT. Astra Honda Motor

WO Strategies:

- Memiliki sistem distribusi dan penyaluran yang merata ke seluruh daerah diIndonesia sesuai dengan pangsa pasar daerah yang terkait.

- Membuat body dan style yang lebih dinamis, modern dan lebih mengikuti jaman.

- Menyediakan stock jenis tertentu di dealer, khususnya sesuai orientasi pasar yang dituju, contohnya peningkatan jenis matic dan sport

WT Strategies:

- Melakukan promosi ke desa desa dan meningkatkan promosi pada segmen tertentu

- Membuat suku cadang yang lebih murah, sehingga bisa terjangkau oleh seluruh kalangan masyarakat.

Analisis SOSTAC untuk PT. Astra Honda Motor

Weakness:

- Model atau design yang kurang modis membuat minat konsumen untuk membeli produk menurun

- Sparepart yang cenderung mahal, membuat konsumen yang berada dikalangan menengah kebawah mengalami kesulitan dalam membeli sparepart yang relatif mahal

Opportunity:

- Jumlah penduduk yang besar, tingkat populasi penduduk yang cukup besar merupakan pasar potensial yang dapat dijadikan sebagai target penjualan produk. 

- Masih sangat terbatasnya produsen yang memproduksi produk, khususnya sepeda motor dapat memberikan peluang untuk PT. Astra Honda Motor dapat menguasai pasar

Threat:

- Produsen lain yang sedang berkembang terus berbenah diri dan berusaha membangun citra positif yang dapat menyaingi PT. Astra Honda Motor.

- Kebijakan pemerintah untuk menaikkan harga bensin, hal ini sangat memicu penurunan daya beli konsumen untuk produk yang dijual oleh PT. Astra Honda Motor

2. Serve

Dengan adanya website e-marketing diharapkan dapat memberikan informasi terbaru tentang perusahaan dan dapat memberikan pelayanan yang baik dan berkualitas kepada pelanggan. Pelanggan baru juga dapat menghubungi kami via online, melalui fitur hubungi kami.

3. Speak

Dengan perencanaan pemasaran yang matang diharapkan memperluas jaringan pelanggan dengan adanya fitur sosial media yang tertera didalam website dan dapat memberikan rasa aman dan nyaman dalam berbelanja barang otomotif, contohnya motor.

4. Save

Dengan perencanaan pemasaran yang matang diharapkan mampu menyimpan sebagian dari biaya marketing, juga dapat memberikan informasi terbaru tentang perusahaan yang akan di input langsung kedalam website e-marketing, sehingga diharapkan mampu menghemat pengeluaran untuk biaya pemasaran

Main Idea

5. Sizzle

Dengan perencanaan pemasaran yang matang diharapkan mampu bersaing dengan para competitor, competitor seperti Yamaha, Suzuki, dll. Informasi terbaru juga dapat disampaikan melalui website e-marketing yang ada, secara jelas dan tepat.

PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor. Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD (completely knock down).Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta tumbuhnya pasar sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di pabrikan sepeda motor Honda ini. Pada tahun 2001 PT Federal Motor dan beberapa anak perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang komposisi kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co. Japan. 

Targeting

Target pasar yang diarahkan untuk di kota-kota besar adalah orang-orang yang masih produktif (20-45 tahun), dengan memfokuskan target penjualan motor jenis matic .

Dari sisi harga, Astra bekerja sama dengan provider jaringan telepon selular ESIA dengan memberikan diskon sebesar 15% untuk service dan 5% untuk pembelian spare part, dan juga mengadakan promo-promo lainnya.

Dari sisi promosi, Astra Astra telah memiliki akun social media untuk berinteraksi dengan pelanggannya, dan juga membuat fasilitas newsletter yang berfungsi untuk memberikan info kepada pelanggan tentang promo-promo terbaru

Dari sisi tempat, Astra telah mendaftarkan dealer resmi maupun jaringan dealer di situsnya sehingga pelanggan dapat dengan mudah menemukan dealer yang dekat dengan lokasi pelanggan.

Position

Position pada PT. Astra Honda Motor adalah harga yang terjangkau sehingga memungkinkan untuk menjangkau seluruh konsumen, baik dari menengah keatas atau menengah ke bawah dan memberikan pelayanan yang baik dan berkualitas kepada pelanggan.

Online Value Proposition

Dengan adanya website e-marketing, maka value proposition nya adalah dengan memberikan link untuk mendownload harga sepeda motor, catalog suku cadang dan harga suku cadang, hal ini menjadi nilai plus tersendiri bagi PT. Astra Honda Motor.

Dari sisi process, memfasilitasi pelanggan untuk dapat memesan produk secara online dengan prosedur yang mudah dimengerti.

Dari sisi people atau orang, mempekerjakan karyawan yang bertugas menjadi customer service untuk melayani pertanyaan pelanggan.

Dari sisi physical evidence, Astra telah melakukan update setiap ada perubahan harga, baik itu harga sepeda motor ataupun harga spare part

DISUSUN OLEH

2. Price

Me-review harga produk agar dapat bersaing dengan kompetitor

Jihan Santoso 1401107084

3. Place

Dari segi tempat PT. Astra Honda Motor memiliki 1800 showroom penjualan, sehingga pelanggan tidak perlu khawatir kehabisan stok spare part karena PT. Astra Honda Motor memiliki banyak showroom. Selain itu, dunia internet juga sudah mengalami banyak kemajuan, sehingga membuat internet menjadi tidak asing lagi bagi para pelaku bisnis.

Denny Septian 1401123762

5. People

Mempekerjakan tim customer service yang bertugas untuk menjawab pertanyaan pelanggan terkait produk atau pemesanan online, dsb.

7. Physical Evidence

Produk-produk yang PT. Astra Honda Motor jual semuanya ada didalam situs Astra Honda Motor. Pengunjung dapat men-download katalog produk-produk dari Astra seperti spare part kendaraan bermotor maupun kendaraan itu sendiri khususnya motor