La empresa ECUASISTEMAS S.A se ha sostenido proporcionando el servicio de digitalización de documentos en el sector público pero no ha podido crecer y ha perdido participación en el sector privado ya que no cuenta con las herramientas que le permitirán ser competitivo en este mercado.
Esto se debe a que se detectó falencias significativas en la estructura interna de la empresa, las cuales han limitado a crecer.
PLAN COMERCIAL
Objetivo General
Mantener mis ventas en el sector público y aumentar mis ventas en el sector privado.
Objetivos Específicos
• Cerrar un contrato mensual dentro del sector privado.
• Cerrar un contrato semestral dentro del sector público.
• Aumentar mi margen de utilidad en un 12% progresivamente en relación al año anterior.
ECUASISTEMAS S.A
Desarrollo de un Plan Comercial para la empresa ECUASISTEMAS S.A, proveedora de servicios de digitalización para adquirir participación en el sector privado, en la ciudad de Guayaquil.
Se dedica a la implementación de sistemas y procesos para la automatización y tratamiento de informacion, a través del desarrollo de soluciones informáticas con tecnología de punta.
Estrategia de Ventas
Ejecutivo de Ventas
CAPACITACIONES
Se considera contratar un ejecutivo de negocios que cumpla con un perfil bastante especializado ya que deberá no solo dominar el área comercial sino administrativa y tecnológica.
Digitalizacion de Documentos
COMISIONES
FUNCIONES
•Comunicar las características y ventajas de la utilización del producto.
•Mantener y desarrollar relaciones con los clientes.
•Recopilar información de los clientes, en otras palabras armar su base de datos de su cartera de clientes.
•Visitar a los clientes prospectos en las zonas designadas.
•Realizar alianzas con mercados prospectos como distribuidores de escáneres.
•Cumplir con presupuesto designado mensual y anualmente por la empresa
•Realizar un reporte diario de las actividades que ha realizado.
ASISTENTE COMERCIAL
- Organizacion de Citas del dia
- Seguimiento de solicitud de citas por Pagina Web y telefono.
- Las citas seran programadas semanalmente en base al sector de la industria para personalizar gestion.
PERFIL
•Título de Ingeniero Comercial con especialidad/masterado en administración de empresas y/o ciencias informáticas.
•Experiencia mínima de 2 años en el área de ventas
•Edad de 25 a 30 años
•Transporte Propio
Grupo Objetivo: Investigacion de Mercado
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Clientes Potenciales
Clientes Actuales
Empresas medianas y grandes del sector privado( Industria de Servicios)
Empresas del Sector Publico
PLAN DE MARKETING
Presupuesto Plan de Marketing
CRONOGRAMA PLAN DE MKT
Objetivo General
photo (cc) Malte Sörensen @ flickr
Dar a conocer la marca ECUASISTEMAS S.A, para así ganar participación en el sector privado y aumentar el margen de utilidad.
PROPÓSITO
El fortalecimiento de la empresa a nivel interno para que este tenga un impacto y se proyecte a nivel externo( buena comunicacion interna dara lugar a una buena comunicacion externa).
PLAZA
Objetivos Específicos
PRODUCTO
Cronograma de Actividades
- Aumentar nuestra participación de un 14% a 17% en un año, ubicándonos entre las tres primeras empresas en proveer el servicio de digitalización de documentos en el sector privado.
- Mejorar los procesos internos para fidelizar a nuestro cliente actual y para captar a nuestro cliente potencial.
- Convertirnos en la mejor empresa proveedora de soluciones informáticas a nivel nacional dentro de los próximos 3 años.
PRECIO
EXTENSION DE LA LINEA DE PRODUCTO
- Fijacion de precio basado en valor
- Fijacion de precios de productos colectivos
Objetivo General
Diseñar un Plan Comercial que logre aumentar la participación de la empresa ECUASISTEMAS S.A, como el principal proveedor eficiente y de calidad de servicios de digitalización de documentos dentro del sector privado en la ciudad de Guayaquil.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
PROMOCION
Logo Anterior
Logo Actual
Página Anterior
Página Actual
En la ciudad de Guayaquil mi competencia es toda empresa que proporcionen servicios de gestión y digitalización de documentos. Entre los principales encontramos a:
Objetivos Específicos
Salón RUBI
- Creacion de nuevo Logo
- Restructuracion Página WEB
- Juegos Intercativos para promover servicios
- Posicionamiento en motores de búsqueda
- Conferencias
- Auspicios
- Trípticos
- Plumas VIP
- Publicidad en Revista El Universo(virtual)
- Publicidad en revista Vistazo(Virtual)
- Publicidad en revista El Comercio
- Valla Publicitaria
• Lograr un mejoramiento Interno optimizando la estructura organizacional de ECUASISTEMAS S.A y sus procesos.
• Fortalecer la Imagen Corporativa de ECUASISTEMAS S.A mediante un plan de marketing.
• Lograr posicionar a ECUASISTEMAS S.A dentro del sector privado en la ciudad de Guayaquil mediante la utilización de estrategias, para así poder implementarlo como plan piloto en la ciudad de Quito.
PHYSICAL EVIDENCE
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA
Bonta,P., Farber, M., (2002),” 199 Preguntas Sobre Marketing Y Publicidad”, Bogotá: Grupo editorial Norma.
Hernández, R., (2002),”Metodología de la investigación” 3ª Ed, Mcgraw Hill
(2011, Agosto); “Resumen de la actualización de la calificación de riesgo de la 1era. Emisión de obligaciones de consultora ambiental EcosambitoCia. Ltda.”
Kotler, Philip (2003). “Fundamentos de Marketing” (6ª edición). Pearson Educación de México, pág. 712.
Grnroos, C., (1990); “Marketing Y Gestión De Servicios”, Madrid: Ediciones Díaz De Santos S.A., pág. 6-7
www.agroquality.net
www.finanzzas.com
www.ecuadorambiental.com
www.tpagro.com
www.crh.com.ec
En una segunda fase se va a considerar la remodelación de instalaciones en la ciudad de Guayaquil con el fin de crear un mejor ambiente de trabajo para los colaboradores y para nuestros clientes y a su vez fortalecer la imagen corporativa de la empresa.
Actuales Competidores
PERSONAS
Análisis de la competencia
GRACIAS!!!
DataSolutions: Se dedica a proporcionar el servicio de Custodia,Digitalizacion, Almacenamiento y destruccion de documentos.
- Capacitaciones
- Seminarios
- Campaña Cero papel" El futuro es Digital"
- Cadena de Favores
- Datasolutions S.A
- GigaDigital S.A
- Digital Team S.A
- SmartSolutions S:A
- Intersa S.A
PLAN FINANCIERO
PUNTO DE EQUILIBRIO
INDICADORES DE RENTABILIDAD
PROYECCION DE VENTAS
PRESUPUESTO ANUAL Y TIR