Donofrio

Gracias...

ESTRATÈGIA DE OPERACIONES

OBJETIVOS DE DONOFRIO

• Incrementar nuestra cartera de clientes en provincias un 5% cada año.

OBJETIVOS DEL AREA COMERCIAL

• Lograr nuestra participación en el mercado en provincias en un 6 % para el año proximo.

• Consumo mayor a los años anteriores.

FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Competidores del sector de rivalidad:

Competidores potenciales

• Lamborghini

• Artika

• Sunny

Proveedores

•Gloria

•Alicorp

Sustitutos

•Gelatina

•Milshake

•Cremoladas

Clientes

Niños, jóvenes, adultos, familias.

Línea de productos

• Helados (crema, hielo, postres)
• Chocolates
• Panetones
• Caramelos

CANALES DE VENTAS

60%

25%

10%

(Bodegas)

(Heladeros)

Autoservicios

PRONÒSTICO DE VENTAS

Planeación de los requerimientos

de materiales en Ventas

• Existe 9000 vendedores o heladeros en el canal móvil.

• Existen distribuidores mayoristas (depósitos) trabajan con 120 y 140 heladores.

• Los depósitos pequeños trabajan con 40 ó 30 heladeros.

• Cada heladero carga entre 270 y 280 helados.

PARTICIPACIÒN DEL MERCADO

* Incrementar nuestra cantidad de

clientes en provincias un 10% cada año.

* Incrementar nuestra participación de mercado en provincias en un 11 % cada año.

PLAN DE ACCIÒN

* Identificar clientes potenciales en provincias.

* Presentar y promocionar publicidad en T.V, radio, etc.

* Participar en ferias especializadas del rubro y eventos.

* Crear productos nuevos e innovadores, nuevos sabores.

FILOSOFÌA

VISIÒN

Queremos ser la marca

mas querida del Perú,

convertirnos en

un socio estratégico

para nuestros clientes

y desarrollar a nuestra

gente para crear valor

en forma sostenible

MISIÒN

Construye relaciones de largo plazo

con sus clientes y consumidores

en el servicio, la innovación y

calidad de sus productos,

proporcionándoles momentos

amables, alegres. Está

comprometida enpropiciar

condiciones para

el desarrollo personal y profesional

de sus empleados y con

obtener solidez económica.

VALORES

*Compromiso.

*Relaciones personales basadas en la confianza y respeto mutuo.

*Lealtad.

*Flexibilidad al cambio.

LOCALIZACIÒN DE LAS INSTALACIONES

* En 1891, local alquilado en calle pachacamilla (hoy jirón chancay, cercado de lima)

* En 1914, adquirieron la1ra. Planta de fabricación de hielo, mudándose a Pachacamilla Av. Grau

* En 1950, la prosperidad de la empresa los llevo a mudarse definitivamente a la AV. AVENIDA VENEZUELA #2580

Historia.....

D'Onofrio es una marca y empresa peruana fundada por el italiano Pedro D'Onofrio que está ligada a la venta de helados así como de panetón, chocolates, etc. D'Onofrio tiene una trayectoria muy larga en Perú. Actualmente, pertenece a Nestlé Perú. D'Onofrio está dirigido a un mercado amplio y es consumido por gente de todas las edades.