Grupo Ruz

Grupo Ruz

David Benítez

Abraham Solís

Ignacio Alfonso Pérez

David Islas

Outline

Análisis de mercado

Mochilas

Juguetes

Análisis de la empresa

Recomendaciones

Marcas

Alianzas

Posicionamiento de marca

Grupo Ruz

• Fundada en 1991 como una empresa dedicada a la importación de bolsas para dama provenientes de Asia.
• En 1994 aprovecha el NAFTA para incluir marcas de la industria del entretenimiento.
• Actualmente posee las licencias de Disney, Marvel, Universal, entre otras.
• Ofrece productos diversos como gorras, bolsas, infantiles, maletas, etc
• Mezcla de diseño y calidad con las marcas más reconocidas mundialmente.
• Estrategia: Distribuir producto infantil y juvenil de marcas reconocidas a través de alianzas estratégicas

Análisis de la industria de mochilas

Análisis de las tendencias del consumidor final de los productos de Grupo Ruz

Infantil

Grupo Ruz

Domina el mercado de mochilas para niños con 75% de participación en marcas licenciadas

Liderazgo total en el segmento infantil

Alta competencias de productos sustitutos, piratería (negocios particulares que desarrollan el mismo producto sin pagar regalías)

Comportamiento mexicano con tendencia al consumo de la piratería

• Población mexicana predominante de niños y jóvenes.
• Mayor capacidad de decisión y poder adquisitivo.
• Reducción de población infantil en América Latina y mayor cantidad de jóvenes y adultos mayores en Europa.
• Clientes más despiertos gracias a la información de medios digitales. (Ellos no tienen que dar el salto a la tecnología ya que ellos nacieron en esta era tecnológica).

Juvenil

Principales competidores

Precio variado ($400 a $2000)

Precio promedio-$800 pesos.

Distribución: tiendas deportivas, tiendas departamentales y tiendas de las marcas.

Demasiados participantes: mercado rojo

La mayoría de las marcas antes mencionadas controlan totalmente el mercado.

-Toto -Puma

-Nike -Adidas

-Reebok -Converse

-Kipling -Jansport

-Columbia -Vans

-Under Armour

Análisis VRIO

Análisis de la industria de juguetes

Rareza

Valor

Es un recurso que pocas empresas poseen ya que las marcas no dan su licencia a cualquier compañía.

Es un producto que genera valor al tener las mejores marcas dentro de su portafolio.

Crecimiento relativo en los últimos años:

Market size in millions of dollars

2008 2009 2010 2011 2012 2013

México 1810.1 1842.8 1929.9 2033.8 2176.9 2285.2

US 19505.1 19483.8 19912.1 19599.2 19953.7 20066

Resultados

• Ventaja competitiva temporal
• Posibilidad de que surjan más empresas que obtengan licencias de marcas que Grupo Ruz no tenga en su portafolio o que la piratería obtenga mucha más fuerza.
• No es recomendable incursionar en nuevos segmentos de mercado de inmediato.
• No consideramos pertinente la continua expansión hacia el mercado de juguetes debido a la alta competitividad que existe

y a las nuevas tendencias digitales de los últimos años.

Desde el 2013 ha habido un menor crecimiento en el mercado de juguetes mexicanos debido al crecimiento del mercado de videojuegos y de los juegos para celular.

Los juguetes tradicionales más vendidos son los juguetes licenciados.

Se espera que en los próximos años las tabletas, celulares y videojuegos traslapen a los juguetes tradicionales.

Inimitabilidad

Organización

La empresa cuenta con una gran organización con características como desarrollo personal y diseño del producto.

El problema de la estrategia radica aquí, ya que existen productos sustitutos que pueden reemplazar a los de Grupo Ruz como son los productos pirata.

Modos de entrada a nuevos segmentos

Análisis

SWOT

Strenghts

Weaknesses

Alto

Minority JV

Outsourcing

(Marketing, R&D)

Majority JV

Nuevas tiendas

Adquisiciones

New Stands

• Logística
• Publicidad
• Mochilas de mala calidad

• Capital
• Desarrollo de personal
• Licencias
• Alianzas estratégicas

Inversión

Bajo

Alianzas estratégicas

Hacer lo mismo

Opportunities

Threats

• Expansión hacia nuevos segmentos/mercados
• Diversificación
• Posicionamiento
• Perspectiva de los padres

• Poco reconocimiento por parte del consumidor
• Pérdida de interés del mercado meta
• Riesgos en futura expansión o diversificación
• Nuevas tendencias

Alto

Bajo

Control

Recomendación de marcas para los distintos segmentos de mercado

Bebés (0-4)

• Universal (Minions)
• Sanrio (Hello kitty)
• Disney (Winnie Pooh, Princesita Sofia, Mickey Minnie, Doc McStuffins, Princesas)
• Warner Bros (Looney Tunes)
• Viacom (Nick Jr, Nick Toons)

Adolescentes (13-20)

• Disney (Marvel, Star Wars)
• Viacom (Comedy Central)
• Anime
• Empresas de videojuegos como Nintendo, EA, Activision, Sega, etc.
• Warner Bros (DC Comics)
• Disfraces de personajes de videojuegos y películas.

Alianzas estratégicas

Negociar nuevas licencias

Joint Ventures

Warner Bros.

Viacom

Viacom

(Nicktoons, Nick Jr, Comedy Central).

Cientos de personajes animados además de muchas películas de Paramount Pictures y Dreamworks.

Personajes de Nickelodeon son muy populares.

Los NeoPets, que son propiedad de Viacom son personajes que pueden abrir las puertas a Ruz al mercado de los infantes.

Warner Bros

Una de las empresas más importantes en la industria del entretenimiento (cine, televisión y animación).

• Looney Tunes

En promedio 1 billón de dólares en ventas de retail a nivel internacional

• DC Entertainment

Proyectos actuales: Series de Flash y Green Arrow

Proyectos futuros como las películas Batman v Superman: Dawn of Justice, Wonder Woman, Liga de la justicia, entre otras

Últimas dos películas:

Batman: The Dark Knight Rises 1.081 millones de dólares

Superman: Man of Steel 669 millones de dólares

• Six Flags México

Parque de diversiones más visitado de América Latina

2,20 millones de visitantes

Personajes en los cuales se centran las atracciones de este parque son los de Warner Bros.

Crear Joint ventures con empresas de cada mercado

Mejor conocimiento del mercado y mayor control que con simples exportaciones.

Creación de puntos de operación no son suficientes para una empresa que ha tenido tal crecimiento en los últimos años.

Maquiladoras y distribuidores en otros países

Mercados de Europa

Mercados de América Latina

Mercado Estadounidense

Indonesia

País más barato para la manufactura

Alto intercambio comercial con grandes potencias

Producción estratégica

India

Gran fuerza en textiles y calzado

Costos:

9% menos que en China

4.4% menos que en México

Boston Consulting group

Research and development

Nuevas tendecias en el mercado

Crear alianzas con empresas que se dediquen a la investigación de tendencias para atraer al segmento meta.

Ruz tiene que desarrollarse y acoplarse a los nuevos cambios que surjan en el mercado

Consumidores

Co-Marketing

Grupo Ruz

Consumidores finales

Co-marketing

La relación con los clientes finales (los niños) es necesaria para poder posicionar la marca y consolidar la imagen de la empresa en la mente de los consumidores.

Gestión de relaciones con los clientes

• Crear un servicio al cliente
• Hacer una estrategia de personalización con un programa de “Crea tu propia mochila con tus personajes favoritos”a través de internet.
• Hacer uso de un software CRM.

Alianzas publicitarias para aumentar el prestigio de ambas empresas

Ruz

Empresas con un fuerte marketing

Stands Propios

Logo comercial

Logotipo más atractivo para que los consumidores (niños y padres) recuerden que la mochila o producto que compraron es Ruz.

• Diferenciación de la competencia
• Incluir el nombre de Ruz en los Stands (Hacer conocimiento de la marca para los consumidores)
• Stands que tengan pantallas (caricaturas y comerciales de Ruz)

Cambiar tipografía, estructura y color que haga que el consumidor identifique la marca.

Medio para ganar la lealtad del cliente.

Cambiar el nombre de la mochila a "Ruz"

Mejorar la publicidad de la empresa

Publicidad enfocada a no consumir piratería

Una de las formas de que el consumidor conozca la marca y se diferencie de la piratería es llamando al producto: "Ruz".

Tomando como inspiración Apple cuyos productos no son computadoras, celulares o audífonos sino Macbooks, iPhones y Beats creemos viable que la mochila se llame "Ruz".

Ejemplo: Una "Ruz" de Marvel.

Esto nos llevaría a que los niños entiendan el concepto Ruz y comprendan la diferencia que hay entre una "Ruz" y una mochila pirata.

Ruz de Ben 10

Enfoque en diseño, moda, innovación, autenticidad.

Mostrar más los productos.

Famosos en comerciales.

Innovación en la relación consumidor-empresa

Área de oportunidad: Relaciones con sus clientes

Página web los clientes (niños, jóvenes y adultos) Personalizar su propia mochila, maleta o lonchera, esta propuesta busca darle a los clientes diversas opciones para adquirir un producto de la marca Ruz.

Al realizar tu propio producto se cobrará un cargo extra, sin embargo si personalizas más de tres productos (mochilas, maletas o loncheras) no se cobrará ningún cargo, ésta estrategia es con el fin de incentivar al cliente para que personalice más de un producto.

Trends en redes sociales

La publicidad en redes sociales se ha vuelto un éxito en los últimos años.

La integración de más y más niños en redes sociales es algo cada vez más común.

La creación de tendencias en ellas puede producir que los niños que entran puedan entender mejor el concepto Ruz y les interese comprar algún producto Ruz.

¿Qué estrategias se pueden seguir para posicionar la marca en la mente del consumidor final?

Usar las licencias para promocionar el producto.

Utilizar los derechos que tiene de los personajes para promocionarse como marca.

Los personajes de los cuales Ruz tiene la licencia les agregaría un distintivo el cual anuncie a Ruz.

Esta estrategia solamente se utilizaría para los stands o anuncios que haga Ruz, cabe mencionar que esto no tendría ninguna alteración al producto final

Nuestra recomendación

Posicionamiento de marca

Short-run

Implementar nuevas estrategias de Marketing

Crear alianzas estratégicas para entrar a nuevos segmentos de mercado

Long-run

Entrar a nuevos segmentos de mercado (bebés y jóvenes)

Expandirse a nuevos mercados o segmentos de mercados

Gracias

Referencias

Articles of leather, animal gut, harness, travel goods. (n.d.). Retrieved November 5, 2014.

http://www.trademap.org/CorrespondingProductsCompanies.aspx

Toys and Games in Mexico. (n.d.). Retrieved November 5, 2014.

http://www.euromonitor.com/toys-and-games-in-mexico/report