baby holiday
vacaciones sin preocupaciones
viabilidad ECONÓMICO-FINANCIERA
diagnóstico
RESULTADO DEL PRIMER AÑO
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INGRESOS 144.180,00 €
- C. VARIABLES -19.477,80 €
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= MARGEN 124.702,20 €
- C. FIJOS -101.427,46 €
- AMORTIZACIÓN -8.600,00 €
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= BENEFICIO A.IMP. 14.674,74 €
- IMPUESTOS -5.136,16 €
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BENEFICIO NETO 9.538,58 €
UMBRAL = 88,2% de lo previsto
R.O.A. = 29% R.O.E. = 48%
SECCIONES: PRECIO MEDIO (COSTE)
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1. Alquiler de productos: 35,00 (0,01)
2. Compras de urgencia: 8,00 (3,00)
3. Transporte, cada km: 0,20 (0,15)
4. Montaje, cada unidad: 1,00 (0,01)
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MEDIA DE VENTAS SEMANALES
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1. Alquiler de productos: 60 clientes
2. Compras de urgencia: 20 clientes
3. Servicio de transporte: 2.000 km
4. Montaje-desmontaje: 10 unidades
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INGRESOS ANUALES 144.180,00 €
BALANCE
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Activo no corriente 50.000 €
Activo corriente 10.000 €
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Neto (Capital social) 20.000 €
Pasivo (Préstamo) 40.000 €
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GASTOS FIJOS MENSUALES
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Sueldos y salarios 5.188,50 €
Alquiler de locales 1.400,00 €
Otros gastos 1.110,16 €
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FIJOS ANUALES 101.427,46 €
AMENAZAS
- Los turistas llegados son distintos cada año
- La natalidad ha bajado durante la crisis
- Variedad de productos de viaje baratos
DEBILIDADES
- Competencia: productos prestados/heredados
- Nuestra zona de trabajo es muy amplia
- Necesitamos pedir dinero
FORTALEZAS
- Facilitamos la vida a nuestros clientes
- Solo trabajamos con marcas de calidad
- Garantizamos una higiene extraordinaria
- Ecologismo: evitamos compras innecesarias
OPORTUNIDADES
- La montaña es un destino ideal para bebés
- Con la crisis hay más turismo de montaña
- Con la crisis los padres compran menos
- El turista extranjero trae menos equipaje
RELACIONES CON LOS CLIENTES
productoS
Contacto directo:
Página web: www.babyholiday.com
Redes sociales: Whatsapp, Facebook...
Relaciones públicas: foros, comentarios...
Publicidad:
Webs de viajes, revistas de bebés
Oficinas de turismo
Restaurantes, y zonas de ocio
Apartamentos rurales
Promociones:
El primer pedido tiene descuento del 10%
Tarjeta de fidelización: descuento futuro
>100 €: Un juguete para el baño de regalo
precioS
baby holiday
¿Sentido del nombre y del logo?
- turistas de aquí y de fuera
- "holiday" significa descanso
- color verde porque somos de Huesca, por la naturaleza, y porque reduce el consumo
CRITERIOS DE FIJACIÓN
- El alquiler es un % del PVP original (nuevo)
- El % es decreciente al aumentar las noches
- El pago se hace por adelantado
- Sin robos: foto del DNI y cobro fianza (30%)
- Transporte a domicilio: 0,20 €/km
- Montaje-desmontaje: 1 €/uni.
- Material especial para excursiones y montaña
- Siempre alta calidad, pero gamas cara y barata
EJEMPLOS CON TRES PRODUCTOS DE DISTINTO PRECIO
PVP DE PRIMERA MANO 500 € 100 € 20 €
PRECIOS DE ALQUILER:
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a) ESTANCIA CORTA
1 noche ............. 5% 25,00 5,00 1,00
2 noches ........... 9% 45,00 9,00 1,80
B) ESTANCIA MEDIA
3 noches ........... 12% 60,00 12,00 2,40
4 noches ........... 16% 80,00 16,00 3,20
5 noches ........... 20% 100,00 20,00 4,00
6 noches ........... 24% 120,00 24,00 4,80
D) ESTANCIA LARGA
7-14 noches ....... 25% 125,00 25,00 5,00
15-30 noches ..... 30% 150,00 30,00 6,00
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Noche adicional: se pagará la diferencia al devolverlos
Nuestros costes:
Ahorro al comprar productos de segunda mano en buen estado
ALQUILER DE BIENES DURADEROS
carritos y sillas de paseo
mochilas portabebés
asientos de coche y bici
cunas plegables y fijas
bañeras, orinales y cambiadores
tronas portátiles y fijas
esterilizador, lactancia, cocina
intercomunicadores, juguetes
parques, gandulitas, andadores
COMPRA DE CONSUMIBLES DE URGENCIA
pañales, comida, chupetes, ropa, calzado...
ADICIONALES: listado de CANGUROS LOCALES
Nuestra competencia:
1. productos ya comprados
2. productos prestados
3. tiendas de segunda mano
4. hoteles con este equipamiento
quiénes somos
Tenemos 2 tiendas y 2 furgonetas para cubrir todos los pueblos del Prepirineo y Pirineo Oscense en una hora y media.
Las fundadoras, Alba Fustero y Julia Ramón, trabajamos en la sede de Aínsa, mientras que en Jaca tenemos dos personas contratadas.
¿problemas?
YA NO NECESITAS CARGAR CON TODO!!!
Nosotras alquilamos en tu destino turístico
los productos que tu bebé necesita!
Te ahorramos:
- TIEMPO no sufras montando y cargando
- ESPACIO desocupa tu coche y tu casa
- DINERO no compres cosas de un solo uso
Nos vamos de
vacaciones con nuestro bebé de 6 meses y solo con sus cosas ya hemos llenado el coche entero......
Sobre todo seremos más interesantes para:
- familias con varios hijos / hijas
- que viajan en coche pequeño o transp. público
- que no se alojan en hoteles ni ciudades
público objetivo
Nos dirigimos a todas las personas que quieren disfrutar sus vacaciones en el Pirineo Oscense y que viajan con bebés de 0 a 24 meses. Perfiles:
1. TURISTAS DE ESCAPADAS CORTAS.
Solo pasan 1 o 2 noches. Necesitan lo más imprescindible: cuna y trona.
2. TURISTAS DE ESTANCIAS MEDIAS.
Se quedan hasta una semana. Pueden solicitar más artículos del catálogo.
3. PROPIETARIOS DE SEGUNDAS VIVIENDAS.
Vienen repetidamente, en distintas épocas del año y pueden estar 2 meses.
Pueden ser buenos clientes, pero también pueden decidir comprar y no alquilar.