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Tipos de Información
¿Qué es la Investigación Motivacional?
Es un tipo de investigación de marketing que intenta explicar el “por qué” los consumidores se comportan como lo hacen. La misma pretende descubrir y comprender lo que los consumidores no pueden comprender completamente acerca de ellos mismos.
¿Para que sirve?
El objetivo de toda empresa es orientarse al mercado y conseguir vender los bienes y servicios que produce con éxito, para lo cual deben ser aceptados por los consumidores a los que se dirige.
Las Técnicas Proyectivas Están diseñadas para descubrir los motivos subyacentes de los individuos, a pesar de sus racionalizaciones inconscientes o sus esfuerzos para disfrazar un encubrimiento consciente.
Tipos de Información
La Observación puede ser un método fructífero para derivar hipótesis acerca de los motivos del comportamiento humano.
Suposiciones
Una suposición resulta ser la consideración de una cuestión o situación como cierta.
Métodos y Técnicas
Actitudes
Sensaciones
Procedimiento que conduce a un comportamiento en particular. Es la realización de una intención o propósito.
Los Focus Group consisten en ocho o diez personas que se reúnen con un moderador/analista para la discusión en grupo “enfocado” sobre un producto o categoría específica de producto
Son la reacción de la mente a los estímulos mentales y fisicos.
El investigador toma en cuenta el propósito del estudio y el tipo de datos que se necesitan. Los métodos utilizados tienen sus raíces en aspectos psicoanalíticos y clínicos de la psicología, y enfatizan preguntas de tipo abierto y de respuesta libre para estimular a las personas que responden, a revelar sus pensamientos y creencias más íntimas.
Personalidad
Imágenes
Cuando se conoce a fondo la personalidad de cada individuo, se puede predecir lo que hará en una situación dada.
Son cuadros mentales que las personas crean como resultado de los estímulos
Principios de la Investigación Motivacional
La Entrevista en Profundidad constituye el corazón y el alma de la investigación motivacional. Es una prolongada entrevista personal (de una o dos horas), cara a cara, conducida directamente por el investigador motivacional
Motivos
Están relacionados de manera íntima con sus necesidades
1. Del Yo y del ego: no asumir una posición de superioridad con respecto al receptor de tal manera que éste no pueda alcanzarla.
2. De la emotividad: las personas son más emotivas que racionales.
3. De la personalidad: hay personas que proyectan su personalidad sobre los objetos.
4. Del respeto del Yo: si el producto dice servir para determinadas cosas, que cumpla con lo que dice.