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Poder de Barganha dos Fornecedores
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FONTS
Poder de Barganha dos Fornecedores
As Cinco Forças Competitivas
Poder de Barganha do Fornecedor
É o poder que se refere ao fornecimento de produtos e serviços considerando que:
- O setor em que atuam é dominado por poucas empresas
- Que seus produtos e serviçoes são diferenciados ou exclusivos
- Os produtos oferecidos são muito importantes para o comprador
- A troca de fornecedor teria custos elevados
Maria Luiza
O que é Poder de Barganha?
Referências:
Poder de Barganha: Disponível em <http://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/modelo-de-5-forcas-de-michael-porter/>
Significado de Barganha: Disponível em <http://www.dicionarioinformal.com.br/barganha/>
Barganha:
Ato de troca lícita ou ilícita em que apenas uma das partes é favorecida.
Poder de Barganha:
Significa poder de troca; permuta. É a força de uma pessoa ou grupo ao discutir preços, colocando pressão e exigindo por exemplo, maior qualidade em menor preço.
Michael Porter
Os principais elementos de negociação são o produto e a entrega, devido ao peso
decisivo no preço final e a exclusividade por parte do fornecedor.
Pode-se reduzir o poder de barganha dos fornecedores através de:
Tanto clientes como fornecedores tem lá, por definição, os seus meios de controlar um processo de negociação, baseado na necessidade de um pelo outro e da ciência disto.
Sim, poder de barganha tem a ver com o controle da situação.
- Parcerias
- Gerenciamento da cadeia de suprimento
- Treinamentos para cadeia de suprimento
- Aumento da dependência dos fornecedores
- Conhecimento dos métodos e custos dos fornecedores
- Aquisição de um fornecedor