Formuler une préconisation

Formuler une préconisation

et réfléchir sur sa mise en oeuvre à partir d'un diagnostic partiel

établi au sein de l'Unité commerciale

Décathlon Rots

Répercussions

humaines

Répercussions

organisationnelles

PRECONISATION

Répercussions

financières

Mise en place d'un Evénement

Client Acteur autour

du sport collectif Football

Objectifs de cette préconisation

Affectif

Cognitif

Conatif

Faire connaître les produits, les prix, la qualité et la promotion mise en place

Faire essayer les produits, participer à l'animation et faire acheter

Renforcer l'image de Décathlon, faire aimer les produits et les prix proposés

Met en avant les produits décathlon et les produits de marques nationales selon les prix

Suivi du projet

Pertinente

Différencie les produits décathlonien et les produits internationales, en terme de qualité et autre critères

Dynamisation de l'offre peu vu a travers des animations

Regard des résultats du rayon football sur le site intranet de l'enseigne et sur Mobistore disponible sur tablette.

Cohérente avec la

stratégie du réseau

- Magasin rapide et dynamique

- Mise en avant des prix bas proposés

- Communication de nombreux produits de marque Décathlon

Résultats obtenus

Rappel de la

phase n°1

Rappel des objectifs :

Répercussions

Dynamiser l'offre et augmenter le chiffre d'affaires avec l'événement et les promotions mises en place

Humaines

Présence obligatoire

près de l'évènement

Nomination d'un salarié pour étre présent dans le rayon Football

Communiquer et faire aimer les produits et prix proposés par le magasin

Motivation et dynamisme de l'ensemble

de l'équipe à travers

cette action

Organisationnelles

Problématique :

Comment l'univers sport collectif peut-il se démarquer d'Intersport situé en face de notre Unité Commerciale ?

Samedi 7 Mars et 28 Février :

Commerciale : Modification de l'agencement dans l'allée centrale

+17.32% de CA

+30.43% de quantité vendue

+49.71% de CA

+ 80.77% de quantité vendue

Les 5 samedi précédent le 28 février :

Entre +3.55% et -32.6% de CA

Entre +25.4% et -16,9% de quantité vendue

Temporelle : Une attention plus forte des salariés lors du pic client (15h-18h)

Financière

Matériel de base (gondoles basses, broches, bustes,...) Achat précédemment fait pour l'ensemble du magasin

Produits mis en avant (maillots, chaussures, ballon,...) Pas de coût car ces produits sont vendable

Coût du travail (ma rémunération en tant que stagiaire) 3,30€ x 14h = 46,20€

Résultats du diagnostic

Mise en oeuvre de la préconisation

Préparation de l'évènement

Quelle date ? Le 28/02 et 07/03

Quelles produits ? Ceux qui ont qui fait l'objet du relevé de prix en phase 1

Quelle agencement ? Gondoles basses, mannequins, broches

Endroit de l'animation ? Allée centrale, près des rayons sports collectifs

Quelle promotion ? Après réflexion, 10% de remises sur 2 articles achetés, 15% sur 3

Quel communication ? Annonce micro

Construction et mise en place de l'ECA

Le matin

Préparation de la gondole

et des produits mis en avant

Préparation du texte pour les annonces micro

Confirmation avec le responsable du rayon sur l'heure et l'emplacement exacte de l'évènement

Création des PLV

L'après midi

A 14h, placement de la gondole et de l'animation dans l'allée centrale

Appelles micro dans le magasin lors de grande affluence

Participation à l'animation avec des enfants autour du but de football pour animer celle-ci

Fin de l'événement

Rangement du matériel et remise en rayon des produits à partir de 18h

Vérification des résultats et comparaison avec d'autre samedi

Court entretien avec le responsable de l'univers afin de débriefer la journée