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Transcript

그럼 어떻게? HOW?

그래서 어떻게 하라고? HoW?

Detail route

Road map for HPM Global machinery sales

그래서 어떻게 하라고? HoW?

HPM Global의 강점에 집중하라

Conclusion

HPM Global 의 강점 - 포장재

"Loyalty 구축"

포장재에서 마진을 가져간다.

포장기계 - 포장재를 팔기위한 징검다리

포장기계는 최소마진으로 최대한 많이 뿌린다

세계속에서 한국 포장기계의 현상황

가격이 한국 포장기계에 대한 해외바이어들의 기대치에 크게 벗어남

기계공급업체 - 많이 팔아주니 저렴한 가격으로 공급

- 굳이 직접수출하지 않고 HPM글로벌을 통해서 수출하자

- Loyalty 구축

바이어 - 기계는 최소마진으로으로 공급하는 HPM Global이 신뢰가 간다.

- 품목당 여기저기서 견적받지 않고 HPM Global을

One source로 가져간다 - loyalty 구축

바이어들 - HPM Global은 비싸다!(그럼 혹시 Pouch 가격도??) -> 신뢰하락

공급업체 - HPM은 잘 팔지못하면서 매번 사양서하고 네고만 요청한다

피곤하고 돈 안되는 업체 - > 신뢰 하락

"우리의 이익보다 고객의 이익을 먼저 생각하는 신뢰받는 공급업체가 된다"는

회사 철학에 반대로 가는 현상발생

HPM 글로벌의 현 가격상황

30~40%

서구시장

5 ~10%

동남아 시장

5 ~10%

HPM Global - the Most-Trusted Name in Packaging

동남아 시장

서구 시장

가격 경쟁력 - 최소한의 마진을 가져간다 - 시장가격 고려

파트너를 발굴 양성하여 같이 성장할 강력한 파트너로 가져간다.

(기술력및 오너의 마인드가 양호하나 수출은 못하고 있는 업체,

가격 경쟁력 있는 업체)

동남아 - 경쟁사보다 5~10% 저렴하게 공급

서구권 - 경쟁사 보다 10~15% 저렴하게 공급

WHY ?

기계판매가 왜? 포장재 판매를 증진시키는가?

기계라는 아이템은 항상 AS문제가 병행됨

고객이 HPM 글로벌에서 기계를 한번 구매하면

AS관련으로라도 계속 접촉하게 됨 -"고객과의 끈 유지"

포장에 문제가 생길경우 기계업체에선 종종 필름에 원인을 돌리곤 함

- HPM 글로벌에선 품질에 대해 부당한 오해를 사게됨

- HPM 글로벌에서 기계도 같이 공급할 경우 이러한 오해 방지

WHY ?

HPM 글로벌에선 왜? 포장기계를 판매해야 하는가 ?

매출액증진의 견인차

포장재라는 기존 사업군과 시너지를 일으킬 수 있는

가장 적합한 아이템

Packaging total solution이라는 회사의 방향에 부합

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