OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y POLITICAS DE LA DISTRIBUCION

• HUGO BERNAL
• SANDRA MOSQUERA
• JESSIA GARCIA

OBJETIVOS, ESTRATEGIAS,

POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Pueden describirse como sus Beneficios y Rasgos de acuerdo a las necesidades del cliente

Algunos de los rasgos son:

Tamaño ,color potencia.

Funcionalidad ,Diseño ,horas de servicio, contenido estructural.

Los beneficios son la satisfacción del cliente o consumidor cubriendo una necesidad

ESTRATEGIAS DE LA DISTRIBUCION

Percepción

Crear una estrategia de distribución de productos

Como enseña c el método de distribución depende mucho de los caprichos de tus consumidores, su voluntad de buscar el producto y su probabilidad de cambio.

Los minoristas que firmen acuerdos de exclusividad realizan más esfuerzos para vender los productos en sus estantes, tener más productos tuyos y suelen ser más leales.

Estrategia de distribución extensiva

Cuando los canales de distribución son amplios y variados, se llama estrategia de distribución extensiva.

• Mantén una mente abierta en nuevas posibilidades de distribución y cambios que podrían impactar las estructuras de distribución actuales.

• Considera las oportunidades de distribución paralelas y las asociaciones de promoción conjunta.

• Obtén las opiniones de los socios de distribución.

• Establece oportunidades de investigación de mercado para descubrir cómo prefieren recibir el producto los clientes.

• Examina las estrategias de los competidores y compáralas con las tuyas.

• Adopta aquellas que funcionen y deshecha o mejora las que no.

Estrategia de distribución exclusiva

La exclusividad es una estrategia que suele usarse para establecer una imagen particular de un producto o marca. Usando un número limitado de canales de distribución

Estrategia de distribución del producto

La importancia de la estrategia de distribución de productos

Cuando vender productos es el propósito principal de tu empresa lo primero que debes hacer es:

• crear una demanda para esos productos
• Lo segundo es colocar esos productos en las manos de los consumidores.

Una completa estrategia de distribución de productos intenta definir las variables de costo implicadas en tener tus productos desde la creación al consumo.

• El método de distribución impactará el precio de venta real del producto,
• el margen de ganancia,
• el presupuesto de comercialización
• la manera en que se vende el producto.

POLíTICAS DE DISTRIBUCIóN

La política de distribución consiste, para un productor en escoger los canales de distribución más indicados para la venta de su producto.

Varios factores influyen en esta política:

- El consumidor

- Las características del producto

- La concurrencia

- Los canales de distribución existentes

- La importancia de la empresa

OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCIÓN

Los objetivos de distribución dependen de la posición en el canal (fabricante, mayorista, detallista).

CONSUMIDOR

MAYORISTAS:

Este canal se caracteriza por comprar en escalas o grandes cantidades obteniendo como beneficio un descuento proporcional a la compra para luego venderlo al canal Detallista.

DETALLISTAS

Su Objetivo como trabajo es llevar el producto al consumidor final cubriendo una necesidad de consumo.

El consumidor es la persona u organización a la que el marketing dirige sus acciones para orientar e incitar a la compra, estudiando el proceso de toma de decisiones del comprador.

demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades.

OBJETIVOS GENERAL

Determinar las características de la distribución y la forma en que los productos o servicios llegan al consumidor final, definir fortalezas y debilidades de cada canal con el fin de seleccionar el canal mas adecuado para el producto o servicio que se ofrecerá o se esta ofreciendo.

* Identificar la participación actual del mercado y su potencial de ventas , en unidades y en pesos.

* Identificar la trayectoria en el mercado e imagen comercial.

* Identificar los principales proveedores, para calificar así el producto y hacer un acercamiento a sus costos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

* Identificar y calificar que tipo de distribucion se da en el area de cobertura.

* Determinar las características de sus líneas de productos para satisfacer la demanda.

* Determinar los nichos de mercado que atienden.

* Determinar los servicios postventa que ofrecen, con el fin de hacer un comparativo entre todos los distribuidores.

* Identificar las marcas que distribuyen.

Los objetivos pueden ser:

- Satisfacer la demanda.

- Beneficio.

- Rentabilidad.

- Rotación.

- Volumen de ventas.

- Cuota de mercado.

- Eficiencia.

- Imagen.

- Control de canal.

- Cobertura de mercado.( intensiva)

- Rapidez en la entrega.

- Condiciones de cobro y pagos.

- Etcétera.

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