4° Fase
Treinamento de Vendas
Fatores determinantes de um programa de treinamento
Passos para elaboração de um programa de treinamento
Didática para os instrutores
Motivação da força de vendas
Métodos de Treinamentos
5° Fase
Ponto importantes em um treinamento de vendas
Avaliação de desempenho e plano de carreira
Plano de Carreira
Técnicas de Vendas
3° Fase
Processo de Vendas
Tipos de Abordagens de Vendas
6° Fase
Recrutamento e Seleção de Vendedores
Fechamento de vendas
Estrutura da Força de Vendas
Controle,Analise e Avaliação de vendas
Construção do Perfil do candidato aceitável
Metodo de Controle
Atribuições Gerais do Vendedor
Auditoria de Vendas
Diretrizes para construção
Análise de Vendas
Recrutamento
Processo de Seleção
- 01 Marketing
02 Conceitos
03 Abordagem Etapas
OBS:COMO SE APLICA
05 Micro
Ambiente
01 O que é Marketing
Visão
Geral
08 S I M
07 Misão
06 SWOT
Analis de ambiente estrategico
1° Fase
Mensuração de Demanda de Mercado
- 02 Liderança
- 03 Gerência de Vendas
O Consulmidor
Importancia da Gerência de Vendas
Estilo de Liderança
21 Passos para Implatação da área comercial
Liderança Autocrática
Diretrizes de um Gerenciamento de Vendas
- 01 Marketing
Evolução da Venda Pessoal
Liderança Democratica
- 02 Liderança
- Marketng CONTEM Venda e Propaganda
Liderança Livre
- Definição de Marketing
mmconsultoria
Visão do Vendedor pelo cliente
- Pirâmide das Necessidades (Maslow)
- Marketing Mix (4 Ps )
- 03 Gerência de Vendas
- Variáveis do ambiênte de Marketing
- Tipos de Promoções
Administração de Vendas
- Trade Marketing
- Endomarketing
- 04 SWOT
Influência na atividade de Vendas
Fatores de influencias Externas
Fatores de inf .Interna e Comportamento de Compras
- 04 SWOT
- 05 Fluxograma
Organização do Departamento de Vendas
Qualidades exigidas do novo gerente de vendas
- 03 Gerência de Vendas
ghghgggggggggggggggggggg
- 04 SWOT
2° Fase
Distribuição e Logística
Fatores que afetam as decisões sobre canais
- 05 Fluxograma
Intensidade de Distribuição
Territórios
Logística
Rotas
Varejo
Orçamento de Vendas
Variaveis controlaveis do varejo
Atacado
Segmentação de Vendas
Segmentação de Mercado
Quotas