Análise de Mercado;

crescimento de 84,6% nos últimos 8 anos

64,2% são municipais

características

3milhões

vantagens

94,1% são urbanas

restrições

características

ações de controle

vantagens

restrições

99% têm acesso à energia elétrica

TOTAL DE UM SEGMENTO DE CLIENTES, QUE SE SEGMENTA EM MAIS TIPOS

gerenciamento

baseado em controle

controle

conscientização

através da utilização do

Período de alfabetização avaliado

74,6% rede municipal (98,6% da rede pública)

creche

como garantir que as pessoas adotaram os padrões da empresa?

86,1% zona urbana

Creche

sudeste

Gestão da qualidade

70,1% estão no

Pré-escola

características

nordeste

Educação infantil

Anos iniciais

vantagens

5 milhões

matrículas

pré-escola

98,8% têm acesso à energia elétrica

Ensino fundamental

restrições

Anos finais

Ensino básico

> 51,3% têm biblioteca ou sala de leitura

Ensino médio

características

ações de controle

Estrutura de ensino no Brasil

Ensino superior

85,9% têm acesso à internet

vantagens

72,1% têm biblioteca

restrições

ensino fundamental

68,2% têm sala de informática

gerenciamento

baseado em controle

controle

10,7% permancem >7h na escola ( 18,6% em 2015 )

99,96% turno diurno

não aprovados

15,3 milhões

conscientização

através da utilização do

84% urbanas

rendimento

97,6% têm acesso à internet

distorção de idade

18% escolas privadas

como garantir que as pessoas adotaram os padrões da empresa?

cresceu 34,9% em 8 anos

Gestão da qualidade

82% são públicas

82,9% municipal

representa 68% do total de matrículas

98,6% têm acesso à energia elétrica

Motivos

Nos últimos oito anos, houve

uma redução de 17,5% no número de escolas que

ofereciam esta etapa de ensino.

• estabilidade demográfica
• à melhoria do fluxo escolar nos anos iniciais do ensino fundamental
• reorganização das redes de ensino de pequeno porte

62,5% das escolas brasileiras oferecem os anos iniciais

do ensino fundamental.

OUTRO SEGMENTO DE CLIENTE - DIRETORES

o número de escolas com uma sala que passou de

41.493 em 2008 para 21.313 em 2016;

Qualidade

186.100,00

escolas de educação básica

Quantidade

escolas

Localidade

Estrutura física

Energia elétrica está presente em 97% das escolas,

sendo a rede pública responsável por 95,2% do

abastecimento;

76,5% zona urbana

97,4% municipais

64,5mil

23,5% zona rural

qtd

58,8% municipais

41% privadas

creche

gráficos

como se chama o instrumento que cuida de crianças de 0 a 3 anos?

creche

estrutura escola

onde isso está formalizado?

legislação

lei de diretrizes e bases da educação nacional

qual é a duração mínima para o ensino fundamental?

9 anos

com qual idade a criança é obrigada a se matricular no ensino fundamental?

ensino

fundamental

educação

infatil

6 anos

0

5 anos e 11 meses

creche

0

3 anos

pré-escola

Qual é o dever dos pais ou responsáveis em relação a crianças que tenham 4 anos?

3 anos

5 anos e 11 meses

Ideb

índices

INEP

4 de julho

de 2012

Ministério da educação

Quando foi formalizado?

Orgãos

Existe algum tipo de lei que formaliza o apoio a alfabetização de crianças?

Saeb

efetuar a matrícula das crianças na educação básica

Pacto Nacional pela Alfabetização

na Idade Certa (Pnaic)

• O que são
• Quais suas funções
• Histórico

Como?

Instituído pela Portaria nº 867

Quem são os agentes?

governos Federal, do Distrito Federal, dos Estados e dos Municípios

iniciação no uso do sistema ortográfico.

O que buscam?

assegurar que todas as crianças estejam alfabetizadas até a

conclusão do Ciclo de Alfabetização

processo de aquisição dos códigos alfabético e numérico; letramento.

Definição

qual é o histórico de participação?

Aunos matriculados no terceiro ano do ensino fundamental de escolas públicas

alfabetização

substantivo feminino

Quem faz esse teste?

Em 2013, 55.836

Em 2014, 49.791.

escolas participaram da avaliação.

através do ANA

como é medida essa taxa?

Em 2016, os testes da ANA foram aplicados para 2,5 milhões de estudantes, de 50 mil escolas e 100 mil turmas.

Quem mede?

Geralmente

assumida pelos

municípios

quando o ciclo da alfabetização supostamente termina?

3º ano do ensino fundamental

anos iniciais

1-5 série

6-10 anos de idade

5 anos totais

9 anos

Teste no ppt

qual duração?

ensino fundamental

níveis na trajetória da escola

anos finais

Campeões de memória

análise do contexto em que a oportunidade de negócio deve se desenvolver.

Apresentar o objetivo do documento

propriedades de aprendizagem

Para quem é obrigatório?

segmento da economia do qual faz parte.

Artigos supermemo

assumida

pelos estados

crianças de 6 a 14 aos

6-9 série

11-14 anos

4 anos

que eles sabem e reclamam

situações que propiciaram o aparecimento desta oportunidade de negócio.

1 - INTRODUÇÃO

problemas dos alunos

Ensino médio

que eles nao sabem: propriedades cognitivas

Análise ambiental externa

2. ESTUDO DE MERCADO E DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE COMPETITIVIDADE

concorrência

Vamos ao 'roteiro'!

No brasil

Análise de Mercado;

Análise de Localização;

Análise de Engenharia e Processo Produtivo

Análise de Tamanho e Nível Econômico de Utilização da Capacidade;

Definição de Investimentos;

Projeção de Custos, Despesas, Receitas;

Análise de Viabilidade Econômica e Financeira

Análise de Legislação;

Análise de Impactos Social e Ambiental;

Análise de Cenários e de Riscos.

Anteprojeto

Componentes

ibge

ministério da educação

índice firjan

Analisa-se,

estratégicamente...

Engenharia do produto

Nos estados unidos

Qual idade se alfabetiza

necessidades do consumidor

3. PROCESSO PRODUTIVO

definição de nicho de mercado

quem tem informações sobre a taxa de analfabetizmo?

Quantidades

Na inglaterra

escolas que oferecem...

Processo produtivo

Fatores relevantes

Definição do produto ou mix estratégico

Processos

4. ESTUDO DE LOCALIZAÇÃO

Tamanho e escala

Operações

Alternativas

Informações quantitativas de mercado

quantas crianças há no mundo?

Escalabilidade

Qual problema?

e no brasil?

há quantas crianças matriculadas?

Equipamentos

Análise dos dados

Com qual idade se alfabetiza no brasil?

Market share

Quais são as oportunidades?

Competitividade

Tecnologia

Decisão

Como validá-las?

Consequências

Logística

Como estão sendo atendidas?

qual região do brasil com maior taxa de analf

Competências

Não dá de voltar atrás

Conteúdo

Responsabilidades

do que as crianças reclamam?

5. ESTUDO DE IMPACTO SÓCIO AMBIENTAL

do que os professores reclamam?

quais os principais problemas pra alfabetizar?

Meio ambiente

necessidades do consumidor

Qual suas dores e expectativas?

Pessoas

quem são essas crianças?

Quem os têm?

6. ANÁLISES DE VIABILIDADE ECONÔMICA E FINANCEIRA

onde estão?

Onde estarão?

O que gostam de fazer? Escutar? Quais seus hábitos? Já usam instagram? Facebook?

Onde estudam?

Já namoram?

Quem são seus pais? Quanto ganham? O que fazem? tem tempo pra auxiliar os filhos com a educação? relatos em blogs

Investimento incial

Qual o perfil destes?

Custos

Projeção

Econômica

Despesas

Taxa de juros

Análises

Quantos são? Quanto iremos almejar? Por quê?

7. PARECER FINAL

Financeira

Receitas

Inflação

8

{an}

n=1

Riscos

[(-1)^(n+1)]/[n*(n+1)]

Qual termo genérico?

Quais são as necessidades dos alunos, pais e professores?

integrada de todos os componentes

Notação

Sequências sempre tem uma equação que as define?

Exemplo: 1/2;-1/6;1/12

levantar hipóteses através de fontes secundárias

ANÁLISE...

Não é ISOLADA!!

Como essas necessidades estão sendo atendidas?

Sequência de números reais

Quem são os mais famosos? Como saber que eles são os melhores?

Quanto eles gastam para produzir os vídeos?

Como ganham dinheiro?

Formas de pesquisa:

• Google docs
• Falar com os professores
• Assistir aulas
• Gravar conversa com professores

Fortes

Levantamento de concorrência

Crítica...MOSTRANDO

Pontos

INDICAR...

do negócio

Imagem

Fracos

Domínio

Características

Nível de risco

Quais necessidades não estão sendo atendidas?

Números reais

Retorno

Ordenada

Insights sobre possíveis oportunidades

Números naturais

Infinita

imparcial

SER

Como ganham dinheiro

Quanto cobram

Quais canais de comunicação

Utilização do canvas para mapeamento

Levantamento do modelo de negócios dos concorrentes

Tenta convencer a audiencia

Mas

Na maioria dos casos

Quais produtos podemos correlacionar a demanda para estimar o mercado?

dessas escolas, 6 unidades não possuem energia elétrica

57,4% em zona urbana

105,3mil

98% são municipais

42,6% em zona rural

qtd

pré-escola

7,4% não possuem energia elétrica

72,8% são municipais

26,% são privadas

9,9% não possuem energia elétrica

47,7% rurais

praticamente 0% sem acesso a energia elétrica

52,3% urbanas

116,3mil

ensino fundamental

anos iniciais

71,2% municipais

81,3% são públicas

10,3% estaduais

19,1mil possuem apenas um docento

anos finais

44,7% possuem sala de informática

49,2% possuem biblioteca

86,4%

da aula em apenas uma escola

260,3mil

61% têm escolaridade superior

20% têm magistério

Creche

6,2% têm nível médio completo

Curso + frequente é de pedagogia

docentes

79,7% Em apenas uma escola

pré-escola

311,4mil

gráfico de qualificação

Curso + freq. pedagogia

ensino fundamental

anos inciais

77,3% em uma escola

752,3mil

74,8% com nível superior

anos finais

pesquisa anual: censo escolar

ações

divulgar

inep

diário oficial da união

ministério da educação

orgãos

são usados de base para a distribuição de recursos

governo federal

do

secretarias estaduais de educação

Fundeb

art. 4º do Decreto nº 6.425/2008.

legislação

índices

ideb

Longeidade da taxa de importacao no brasil

sistema de coleta

centros de inovação de materiais - industria de plastico

inovacao de produto

educasenso

Licitacoes do FNDE para compra de brinquedos

BMG TOOLS

MODELO DE NEGÓCIOS

Projeto de implantacao do brinquedo no processo educacional de 23 milhoes de criancas, pelo governo federal

médio e curto prazo - fiscalização e certificacao de seguranca na utilização dos produtos.

Implementação de controle de segurança-fiscalização de empresas descuidadas-aumento da barreira de entrantes-competição desleal

Conjuto educativo para crianças+fonte de renda alternativa

Será um relacionamento rotineiro, dando suporte a mensuração do nível de conhecimento do filho

Relação intíma entre empresa e pais

Elaboração de material instrutivo

Gerenciamento de pedidos

Sistema ágil de entrega

Gerenciamento de comissão de desigerns

Designers

Concorrentes

Pais

Professores

Pais

Usar padrão de modelo de negócios na geração de novos cenários

capacitação de design para elevar qualidade dos produtos

Comunicação: Forte divulgação do material por meio das redes sociais, mostrando como utilizar os produtos, e a forma como estes funcionam

Plataforma de conexão

entre crianças e designers

Designers talentosos

Aula chata

Margem sobre produtos

Mensalidade para acesso aos vídeos e e-books

Plataforma

Fábrica

Designers

centros de inovação de materiais - industria de plastico

inovacao de produto

Tendencias global do setor-uniao europeia força seguimento das normas pela regiao-evitar acidentes e problemas de saude de longo prazo-

China-bastante recalls-implantacao de exigencias para evitar que empresas exportem sem condicoes de seguranca-evitar queimar empresas chinesas-

Produtos chineses-problemas de saude-substancias toxicológicas-chumbo-pintura de brinquedos-empresa foi obrigada a recolher-abrangencia de 967 mil brinquedos-varias partes do mundo-

Desde entao-multinacionais brasileiras auditoram fabricas chinesas em relacao a producao e compras de materia prima

Regulamentacoes-exigem-teste no inmetro em laboratorio-permissao para trazer ao brasil-

Elevação da fiscalização-fator fundamental-garantir competição leal-subfaturamento-circunvencao-produtos de má qualidade.

Empresas pequenas e médias domiam o setor. Há grande número de produtos artesanais.

A maioria das empresas lutam para conseguir manter uma taxa alta de produtos lançamentos.

Há surgimento de empresas novas com frequência, devido à demanda por produtos novos e personalizados e às baixas barreiras do setor

As principais desvantagens são o isolamento entre fábrica e consumidor final.

Vantagens dos principais concorrentes são o faturamento elevado que permite criação de parcerias com designers, se diferenciando na capacidade de lançamento de produtos novos & royalties.

Suas ofertas principais são bonecos e bonecas.

Se concentram na venda para revendedores

Estrutura de custo principal com os custos de manufatura e desenvolvimento de produtos novos.

Influência nos segmentos

Influência na fonte de receita

Influência nas Margens de lucro.

setor-apesar de competição consegue se manter relevante-39%-68% do mercado-aumentar ticket médio-aumento da renda-aumento da produtividade-capacidade instalada

Maiores empresas do setor-tamanho relativo pequeno em relacao as chinesas-desvantages de escala-maiores custos de fixos em areas de comercializacao, marketing e proaganda. Necessario aumentar esforcos em inovacao de produtos e materiais

Análise SWOT

O ministério da educação adverte:

As informações à seguir são muito apropriadas para crianças menos do que 11 anos de idade.

Quem são?

como?

• Crianças de escolas públicas de 0-11 anos

Por que essa idade?

É um problema?

• Sensibilidade à dinâmica do sistema capitalista

• Deslocamento da oferta de trabalho

Quais as consequências?

Maior plasticidade!

• Aumento da taxa de desemprego

• Povo sem poder de compra

• País não desenvolve

• Economia não gira

O que sabemos sobre esse mercado?

• Pessoas com Baixa qualidade

• 17 milhões de matrículas
• Taxa de natalidade = 2x de mortalidade

Mercado grande e com sinais de que irá crescer!

como resolver?

Ok, E quem está diretamente envolvido na educação destas crianças?

Ok, e o que sabemos sobre as condições financeiras destes?

• Classe socioeconômica
• Baixo poder de compra

E quanto essas pessoas estão dando de presentes para essas crianças?

• O brasileiro
• O europeu
• E o Americano

Certo! E há algum sinal de que a situação dessas pessoas pode melhorar?

• PIB
• Sensibilidade das classes C e D

Opa, parece que têm espaço, aí!

Taxa de Desemprego

Mas, me diz uma coisa, há bastante brinquedos para essa classe?

Brasil 12,7%

USA 4,1%

Alemanha 3,6%

• Faturamento do setor de Atividades intelectuais
• % Participação dos brinquedos com preços < R$10,00
• % Participação dos brinquedos com preços entre R$11,00 e R$20,00

Esse mercado está parecendo interessante!

É fácil de entrar? As grandes dominam

• Quantidade de fabricantes no setor
• Tipologia das empresas do setor no Brasil
• Tipologia das empresas do setor na Europa
• Quantidade de entrantes no setor na Europa (2013-2018)

Nossa primeira de atuação seria assim...

Tô quase me convencendo...

Será que as importações não iram tomar conta do mercado?

Tendo um relacionamento com os clientes de

Fazendo com excelência

Mostar os dados da justificativa

Irão ajudar

• Queda das importações em 2016
• Taxa de importação
• Dólar
• INMETRO

Nossos produtos

Pois, SP, RJ e MG juntos representam 51% do faturamento do setor(ABRINQ, 2016)

Competindo em

Mas quais são riscos deste modelo?

OK, então, qual seria a solução?

O que mais de bom sobre o mercado?

Quadro Magnético de

• Alfabetização
• Adição e Subtração
• 4 Operações

• Especializados de SP, RJ e MG
• Escolas
• Professores
• Fornecedores de MP

Pais e professores de Crianças de 0 à 11 anos de idade escola pública

Fabricação

Logística interna e externa

Integração da cadeia de suprimentos

• Parece do presidente da ABRINQ sobre capacidade de produção nacional

E parceiros como

Pouca de interação

dada a simplicidade dos materiais

De SP, RJ e MG

• Competencia das líderes de mercado
• P&D
• Produtos lançamentos
• Marketing

Desejos:

• Variedade de produtos
• Capacidade de lançamento de produtos
• Produto tecnologico
• Curto prazo

• Alfabeto Móvel

• Kit de Imagens para A.M.

• Adição e Subtração p/ Anos Iniciais

• 4 Operações p/ Anos Iniciais

• Especializados:

2 redes com 40% de MS.

20 com 45% de MS.

• Escolas e professores pelos seus alcances.

Como está a relação Produção Nacional x importações?

Especialistas

Que buscam

• Produto de baixa tecnologia

Auto serviços

Conclusão

Utilizando canais como

Liderança de custo

Canais de distribuição

Proximidade com mercado

consumidor

Internet/market places

Perfeito! E como que os concorrentes estão jogando?

Alfabetizar seus filhos e alunos, de forma pratica e barata

• Cacidade utilizada no pelo mercado nacional
• Mecanismos de compensação
• Demanda x Oferta

Pois, Especializado revende 1/3 do setor, supermercado pelo alcance e internet pelo crescimento e tendência de socio-cultural

Comissionamento dos parceiros/representantes

Vendas de produtos

Vendas de peças de reposição

Fabricação

Logística de distribuição

E sobrevivendo através das

Tendo como custos principais

Show! Então nosso modelo de negócios será o seguinte

Ter baixa variedade de produtos

• Produtos substitutos

Conclusão

• Setor sem best-sellers
• Participação dos produtos recém produzido na Europa, em 2017.

Conclusão

Importar parece uma boa...

Mas seria de peças ou produtos prontos?

• Cenário
• Conclusão
• Justificativa

Total

Brinquedos

Partes e peças

Ter poucos produtos lançamentos

Ok, e importar de quem?

• Origem das importações do Brasil
• China como parceiro tecnológico
• Emigração da china

E eles estão aberto para negociações?

• Produção descentralizada -> Muitos fabricantes
• Trade war entre China e EUA->Ações dos produtores chineses
• Mercado emergente no Brasil
• PIB brasileiro
• Consumo de brinquedos por ano no Brasil

Conclusão

Nossa outra forma de atuação seria assim...

Executando como atividades princiais

E conquistá-los

através do

Tendo como parceiros

Nossos

Irão ajudar

Youtubers - unboxing

Importação de produtos acabados

Crianças-chave de redes sociais

Crianças de

0-11 anos

Certificação junto ao

INMETRO

Foco total na satisfação do cliente

Interação e feedback constante

Brinquedos tecnologicos de atividades intelectuais

Fabricantes asiáticos

Captação de recursos financeiros picos sazonais

Tendo como recurso chave

Investidores

Ok, estou convencida! Importar parece interessante

Como ficaria o modelo de negócios?

Que querem

Relacionamento com

os clientes

Organizadores de

feiras

Brincar com brinquedos tecnológicos, enquanto aprendem

E-commerce

Market-place

Especializados

Instagram

Facebook

Youtube

Utilizando canais como

Problemas para disponibilizar os recursos certos nos momentos certos

Revenda de produtos

Custo de capital

Obtenção de feed

Estoque

Comissão com parcerias nas redes sociais

Aquisição de clientes

Nutrição de clientes

Sobrevivêndo através da

E possuindo como custos principais

Escassez de recursos chave

Interrupção de recursos chave

Então, resumindo, como que estamos atuando?

Dificuldade em conseguir capital de terceiros

Canais mal adequados as necessidades de cada segmento de cliente

Problemas na execução de atividades chave

Mercado se tornar saturado

Canais causando mais dores aos clientes do que as aliviando

iii

Inovação de produto

i

ii

Gestão de relacionamento com os clientes

Quadro Magnético de

• Alfabetização
• Adição e Subtração
• 4 Operações

• Especializados de SP, RJ e MG
• Escolas
• Professores
• Fornecedores de MP

Pais e professores de Crianças de 0 à 11 anos de idade escola pública

Fabricação

Logística interna e externa

Integração da cadeia de suprimentos

Marca sem relevância

Gerenciamento de infraestrutura

Pouca de interação

dada a simplicidade dos materiais

De SP, RJ e MG

Fail!

• Alfabeto Móvel

• Kit de Imagens para A.M.

• Adição e Subtração p/ Anos Iniciais

• 4 Operações p/ Anos Iniciais

Seria uma espécie de plataforma multilateral, conectando diretamente

Foco na líderança de custo

Especialistas

Alta dependência de parceiros chave

Foco no relacionamento com os clientes

Auto serviços

Liderança de custo

Canais de distribuição

Proximidade com mercado

consumidor

Internet/market places

Alfabetizar seus filhos e alunos, de forma pratica e barata

Temos conflitos com parceiros principais

Comissionamento dos parceiros/representantes

Vendas de produtos

Vendas de peças de reposição

Fabricação

Logística de distribuição

Dificuldades em fechar parceirias

Falta de estrutura de vendas para conseguir escala

Falta de segmentação na base de clientes

Incerteza sobre o preço à praticar

Redução de verba/poder de compra para os segmentos de clientes

Não obter escala de vendas

Proposta de valor não possui efeito de rede

Margens ameaçadas por novas tecnologias

Clientes insatisfeitos pela falta de serviço de apoio

Margens ameaçadas pelos concorrentes

That's it!

Thanks!

Margens inferiores ao esperado

Baixa economia de escopo nos canais

Produtos de qualidade muito baixa

Facilidade de novos entrantes por conta da simplicidade do modelo de negócios.

Fontes:

ABRINQ(2017)

ABRINE(2017)

TIE(2016)

Capacidade ociosa muito elevada

Pouca recorrência de vendas

Proposta de valor não alinhada com as necessidades dos clientes

Baixas economias de escala ocasianadas pela alta representatividade dos custos variáveis

Fontes de receitas pouco diversificadas

Erro na composição de % de atividades internas e terceirizadas

Rápida intensificação da concorrência

Alta representatividade do custo de MP no custo final do produto

Baixo custo de alternância para os clientes

Grande número de substitutos para nossos produtos

Facilidade de ter a concorrência oferecendo maior valor aos clientes

Como o inmetro certifica os brinquedos?

A empresa pode ser enquadrada por utilizar crianças como meio de canal de comunicação?

canvas dos concorrentes

Brasil-Criacao norma brasileira de fabricacao e seguranca de brinquedos-1990-nbr11.786/98-garantir a qualidade dos produtos nacionais e importados comercializados no pais.

Certificacao compulsoria-quem fornece eh o instituto brasileiro de qualificacao e certificacao IQB-por meio de um selo na embalagem do produto-Quem se beneficia? fabricantes do pais, por indicar quem segue as normas. A portaria nº321de 29 10 2009 estabeleceu a certificacao como um diferencial competitiva que torna o prodituo mais atraente e confiavel-fator importante na escolha da compra- A portaria INMETRO/MDIC numero 337 de 28-09-2010 mantema certificacao compulsoria dos brinquedos no ambito do sistema brasileiro de avaliacao da conformidade-SBAC, estabelecendo que deva ser feito de acordo com o regulamento técnico mercosul sobre seguranca de brinquedos, de 08 de outubro de 2004

• Que tendências regulatórias influeciam o mercado?
• Quais regras podem afetar o nosso modelo de negócios?
• Quais regulamentos e impostos afetam a demanda?

Tendências regulatórias

Como o inmetro certifica os brinquedos?

A empresa pode ser enquadrada por utilizar crianças como meio de canal de comunicação?

Competição-china-mão de obra barata-escala de producao-oferta mundial-importacao-vantagem componentes eletronicos

• Que tendências regulatórias influeciam o mercado?
• Quais regras podem afetar o nosso modelo de negócios?
• Quais regulamentos e impostos afetam a demanda?

Tendências regulatórias

• Que tendências regulatórias influeciam o mercado?
• Quais regras podem afetar o nosso modelo de negócios?
• Quais regulamentos e impostos afetam a demanda?

Tendências regulatórias

Ir em cada ponto de interrogação

Como o inmetro certifica os brinquedos?

A empresa pode ser enquadrada por utilizar crianças como meio de canal de comunicação?

why?

• Que tendências regulatórias influeciam o mercado?
• Quais regras podem afetar o nosso modelo de negócios?
• Quais regulamentos e impostos afetam a demanda?

Tendências regulatórias

Resultados do exame ANA insatisfatórios

Aula chata

why?

Profissional qualificado

se estudar

plastic brain

precisa ser alfabetizado

As empresas líderes norte-americanas combinam

a manutenção de operações domésticas

de maior valor agregado, como Pesquisa e Desenvolvimento

(P&D), design de produtos e marketing,

com produção internacional em grande

escala (ITA, 2009). Elas também suportam uma

rede independente de inventores e projetistas

de brinquedos que vendem seus conceitos para

grandes empresas. Portanto, a indústria mundial

de brinquedos, apesar da presença de grande

quantidade de pequenas e médias empresas,

encontra-se efetivamente controlada por um

conjunto reduzido de grandes empresas internacionalizadas,

que procederam à externalização

da produção em larga escala para outros países,

principalmente asiáticos. No entanto, as baixas

barreiras à entrada, aliadas às ampla possibilidade

de segmentação (por faixa etária, material,

nível de renda, objetivos do produto) permitem a

existência de um conjunto amplo de produtores

pequenos, muitas vezes produzindo com técnicas

artesanais.

-Previsão-

• TÊNDEI

Ver relatório novamente

problema->Como solucionar?->entender mercado->gerar pontos decisivos no canvas->gerar modelos->filtrar->definir estratégia

https://www.todospelaeducacao.org.br/educacao-na-midia/indice/35179/ana-dados-sobre-alfabetizacao-sao-ruins-segundo-especialistas/

PANORAMA DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA

o movimento de varios fabricantes chineses e norte americanos abrirem os olos para a maerica latina em especial o brasil mostra uma realidade aumentada para o mercado nacional , ja que esta concentrado em cinco ou seis grandes importadores

Quais são as quest-chave direcionando e transformando seu mercado desde os Clientes até perspectivas de Oferta?

Quais são as questões principais afetando o panorama do cliente? Que mudanças estão se aproximando? Para onde o mercado está indo?

Gastos com cuidados com saúde dispararam

A ênfase passa do tratamento para a prevenção

Serviços de tratamento, diagnóstico, dispositivos e suporte convergem

Mercados emergentes ganham importância

Quais são os principais segmentos de mercado? O que torna-os atrativos? Quais são segmentos não atendidos?

Quais são os segmentos de clientes + importantes? Onde está o maior potencial de crescimento? Quais segmentos estão declinando? Que segmentos periféricos merecem atenção?

Quais são as necessidades do mercado?

O quanto elas estão sendo bem atendidas?

• FATORES DE MERCADO
• SEGMENTOS DO MERCADO
• NECESSIDADES E DEMANDAS
• CUSTOS DE MUDANÇA
• ATRATIVIDADE DE RECEITA

Do que os clientes precisam?

Onde estão as aiores necessidades não atendidas? O que os clientes realmente querem que seja feito? Onde a demanda está aumentando? Declinando?

Quem são os competidores? OK

Quem são os concorrentes dominantes em nosso setor específico? OK

Quais são suas vantagens e desvantages competitivas? OK

Quais são suas ofertas principais?

Em quais segmentos de clientes eles estão se concentrando?

Qual é a estrutura de custo deles?

Quanta influência exercem em nossos segmentos de clientes, nossa fonte de receita e nas margens de lucro?

É fácil de se convencer os clentes a trocar de produto/serviço?

O que vincula os clientes à uma companhia e sua oferta?

Quais custos impedem os clientes de trocarem para a concorrência?

É fácil para os clientes encontrar ofertas similares? Qual a importância da marca?

Renda e Preço

Qual valor os clientes estão dispostos à pagar pelos produtos? Em quantas vezes?

Onde as maiores margens podem ser obtidas?

Podem os clientes encontrar e comprar produtos e serviços mais baratos com facilidade?

-Análise de mercado-

-Análise competitiva-

• A economia está em uma época de boom ou em recessão?
• Qual é o sentimento geral do mercado?
• Qual é a taxa de crescimento do PIB?
• Como está a taxa de desemprego?

• Quais são as condições gerais atuais sob uma perspectia macroeconômica?

• A economia está em uma época de boom ou em recessão?
• Qual é o sentimento geral do mercado?
• Qual é a taxa de crescimento do PIB?
• Como está a taxa de desemprego?

• Quais são as condições atuais de mercado de capitais e as necessidades da empresa de capitais?

• SITUAÇÃO DO MERCADO GLOBAL
• MERCADOS CAPITAIS
• COMMODITIES E OUTROS RECURSOS
• INFRAESUTURA ECONÔMICA

• Em relação aos recursos exigidos ao modelo e negócios, quais são os preços atuais e as tendências deles.

• A economia está em uma época de boom ou em recessão?
• Qual é o sentimento geral do mercado?
• Qual é a taxa de crescimento do PIB?
• Como está a taxa de desemprego?

• Descreva as condições gerais atutais sob uma perspectia macroeconômica

• A economia está em uma época de boom ou em recessão?
• Qual é o sentimento geral do mercado?
• Qual é a taxa de crescimento do PIB?
• Como está a taxa de desemprego?

-Análise Macro-econômica-

Interface de contato direto

com suporte ao uso antes e depois da fabricação

Com bastante interação visando obter o máximo de feed possível

• Elaboração de material instrutivo atrativo em parceria com youtuber
• Gerenciamento do fluxo de
• usuários na plataforma
• Gerenciamento das informações entre os players
• Conformação com regulamentações do INMETRO

O designer poderá colocar para funcionar suas ideias, sabendo que haverá um canal pelo qual elas serão distribuidas e com potêncial de fabricação. Ele terá propriedade intelectual assegurada caso venha a ter sucesso nas vendas, para estimular a continuação do processo criativo

Crianças com acesso à internet

• Fabricantes nacionais
• Fabricantes asiáticos
• Varejistas
• Designers
• Universitários
• Investidores grandes
• Investidores pequenos estilo crowdsourcing
• Professores

As fabricas irão vender por demanda,

eliminando os riscos produtos sem sucesso

Dinâmica de proteção intelectual dos designers

As crianças poderam opinar sobre suas preferências e obter produtos personalizados

Varejistas

Online

Especializados

Atacadistas

Youtubers - unboxing

Processo exaustivo de validação do potencial de sucesso do produto antes de entrar em produção, visando minimizar os riscos dos investidores

SAZONALIDADE NAS VENDAS

Crowsourcing permitirá oferece taxas de retorno maiores do que o oferecido pelo mercado, por conta do risco de capital

• TI
• Margens de comissão

• Comissão sobre as vendas
• Assinatura dos designers

Plataforma multilateral

Logística de distribuição dos produtos e compra de matéria-prima

Criação de material

instrutivo sobre o produto

A taxa de natalidade é o dobro da de mortalidade, o que isso indica?

creches: 3 mihões matriculas

64,2% escolas publicas

94,1% zonas urbanas

Pais

Professores

Fornecedores

das matérias-primas

Indústria de plásticos

Importações: 80% são brinquedos

1,76% são peças

unboxing

Não há best-seller

Gerenciamento de pedidos

Produtos que auxiliam a alfabetização respeitando as características cognitivas da criança

Parceiros na feira de SP

1/3 produtos é lançamento

Professores

Pais

Crianças

Alunos

pré-escola:

5 milhões

sudeste 40%

nordeste 30%

Operações fabris

93,9% dos preços dos produtos > 10,00

84,1% dos preços > 20,00

ensino fundamental

anos iniciais

15,3 milhões

86% tem internet

84% urbanas

82% escolas publicas

População projetada 2020

0-6 anos: 23,7M

7-11 anos: 17,1M

12-14 anos: 10,3M

Fabricantes de componentes eletrônicos chineses

Relacionamento próximo com pais e professores visando a fização

categorias que crescem bastante:

Jogos

Blocos de montar

E brinquedos ao ar livre

Importadores nacionais: concentradas em 5 ou 6 grandes

professores

creche: 260,3 mil

86,4% dão aula em apenas uma escola

pré-escola: 311,4 mil

79,7% aula em apenas uma escola

anos iniciais: 752,3 mil

77,3% aula em apenas uma escola

228,8 bilhões 2016 mundo

Produtos que auxiliam os pais à educarem as crianças com preços acessíveis

6,018 bilhões em 2016.

liinhas que mais vendem:

bonecas e bonecos = 18%

Veículos=15%

Reprod mundo real = 10,2%

Esportivo =12%

SC = 2,7% das fábricas - 18,75% expo - 14,87% import.

SP = 86,2% das fábricas - 61,73% exp - 75,27% import.

Mercado da china é descentralizado

Pais

Professores

Varejistas dominantes

Market place

Youtubers

atividades intelectuais = 16,8% do fat do setor = 1bilhão - sem sazonalidade?

Europa: 40% lojas especializadas

30% Supermercados

Queda nas importações de 33,4% em 2016.

escolas municipais

Até 8k - compras sem licitação

>8k pregão eletrônico ou presencial. Menor preço vence

Creches: 64,5% mil

76,5% urbanas

58,8% publicas

Pré-escolas

105,3mil

57,4% urbanas

74% publicas

Anos inciais

116,3mil

81,3% publicas

baixa barreiras à entrada

Infinitas possibilidades de segmentação

Entrantes com técnicas artesanais

parcerias com empresas certificadas

impressora 3d

realidade virtual

Brasil-Varejo:

Market share:

40% duas redes

45% 20 cadeias especializadas

15% 8 mil pontos de venda

inmetro regulamenta entrada de exportadores

Fonte de receita alternativa a pais e professores enquanto educam seus filhos e alunos

EUA é o maior comprador da china. As sobretaxas afetam o mercado brasileiro? Esse excesso de produção chinês pode vir competir no Brasil à preços menores?

internet das coisas

56,8% tem ensino médio

30,3% tem ensino fundamental

Baixo gasto médio por produto

produtos têm que ser certificados

Vendas online crescendo. Mais de uma a cada quatro.

projeção holográfica

exportações paraguai 42%

parcerias entre a fábrica e escolas ou prefeituras.

6 presentes por ano << 30 por ano, EUA e europa

não há canais entre fábrica e consumidor final

70% das importações vêm da china

capacidade instalada = capacidade utilizada -> Mercado aberto

Canais de venda

Especializados = 33%

Atacadistas = 20%

Internet = 20,5%

fabricantes se mudando para vietna, tailandia, malasia para ter custos menores.

vendas por estado

sp = 33%

rj = 9,8%

mg = 8,3%

Comissão de vendas

Margens sobre produtos vendidos

Operacionais da fábrica

Transporte

Reposição de peças

exportações paraguai 42%

A quantidade de brinquedos criados a cada ano vem aumentando, o que isso indica?

Características dos líderes mundiais

Inovação de produto

Análise do consumidor

Proteção de propriedade intelectual

Designers vendem conceitos para grandes fábricas

Produção em larga escala, suporte da exportação

Poucas empresas grandes dividem um bom market share

picos de venda

dia das crianças

natal

feiras

empregos próprios = 13,5% dos terceirizados

Muitas empresas pequenas dividem um pequeno market share

reduzir quantidade de produtos que falham

99% das empresas da europa possuem menos de 10 funcionários

europa export.= 20% import.

500 empresas entraram no setor desde 2013

Produção nacional atende

60% da demanda.

Conseguem isso através da exportação

Grandes fabricantes internacionais possuem escala de fabricação muito grande! Difícil de alcançar

exportações = 4,6% das importações

Fabricação

quantidade de fabricas aumentou 10% em 7 anos

Fidelização pela

Novidade de produtos

Obteção dos feed

Processamento dos feed

Aprendizado com os feed

Desenvolvimento de forne

cedores

Crianças

Pais

Professores

Youtubers

Crianças-chave

Fabricantes

Asiáticos

Investidores

Crowd-founding

Oferecer produtos

que as crianças se interessem

intelectualmente, tecnologiamente e psiologicamente

Parcerias com

fabricantes

Canais de marketing

INMETRO

Auto-atendimento

Especializados

Internet

Youtubers

Instagram

Facebook

Revenda dos produtos

Estoque

Comissionamento de vendas

Logistica de compras

Investimento em produtos

Divulgação de boca a boca

Preferência pelo custo

Por que o mercado precisa de mais fabricantes

A demanda irá aumentar

A economia vem mostrando sinais de melhora e o PIB voltou a crescer.

O Brasil ainda está bem atrás quando se compara a quantidade de presentes por ano que se dá para crianças. Atualmente, este número é de 6 presentes por ano, enquanto nos Estados Unidos e Europa esse número é de praticamente 30 ao ano.

A taxa de natalidade no Brasil está o dobro da de mortalidade, e a projeção de população mostra cenários de crescimento do mercado consumidor.

A capacidade utilizada está quase em 100% da capacidade

Segundo o presidente da ABRINQ.

Participação nacional têm ganhado força e passou de 38% de participação em 2009 para 58% em 2016 (ABRINQ, 2016)

Os impostos sobre importação de 35% dificultam a entrada de competidores com preços competitivos.

O INMETRO dificulta a entrada de competidores através da regulamentação dos requisitos mínimos de segurança. Os produtos precisam ser certificados, evitando que entrem qualquer coisa a preços baixos.

As importações caíram 33% em 2016, solicitando reação da indústria nacional. O mercado conseguiu ser atendido por conta dos estoques. Mas e os próximos anos?

Característica do mercado consumidor

Há aproximadamente 17 milhões de alunos matriculados em escolas públicas somando creches, pré-escola e nos anos iniciais do ensino fundamental.

No Brasil, 1 a cada 5 alunos do 3º ano não está alfabetizado

Hoje, grande parte da população brasileira se encontras nas classes C e D.

Pais, alunos e professores se enquadram nas classes C e D e possuem poder de compra extremamente restrito.

Estratégia de preço

A característica do público consumidor sugere que os preços precisam ser acessíveis. Porém, a representatividade dos produtos de preços baixos no setor vêm diminuindo. Em 2016, produtos de até R$10,00 representaram 6,1% das vendas do setor. Enquanto produtos de R$11,00 à R$20,00 representaram 9,8% das vendas. Os produtos com valores de R$21,00 à R$30,00 representaram 21,4% do faturamento. Tirando esta última faixa, as outras duas vem perdendo participação desde 2009. A primeira faixa decresceu 63% desde então, enquanto a segunda 49%. Esse comportamento está representado pelas linhas tracejadas no gráfico abaixo. Buscar criar produtos de qualidade dentro dessa faixa de preço para atender a massa será o objetivo inicial dessa linha de modelo de negócios.

Estratégia de parceiros e canais

Na Europa, 1/3 das vendas do setor é realizada através de pontos especializados. Este canal de venda, no Brasil, ainda é bem representativo.

A internet vem crescendo como canal de venda fortemente no Brasil e na Europa. Lá, mais de 25% das vendas são realizadas por este meio.

Segundo o presidente da ABRINQ, 2 varejistas possuem 40% do mercado, outros 20 possuem 45%, e o resto é divido pelos 8 mil pontos de venda do país.

Localização dos parceiros

São Paulo detêm 85% das fábricas e 33% das vendas. Já o Rio de janeiro possui 9,8% das vendas. Em terceiro vem Minas gerais com 8,3% das vendas.

Teremos espaço neste setor?

Como mostramos anteriormente, o mercado tende a crescer. Se isso não bastasse, o mercado é caracterizado por muitas empresas de pequeno porte e poucas grandes. Similarmente, na Europa, 99% das empresas têm menos de 10 funcionários. Nos últimos anos, 500 empresas novas adentraram o mercado. Portanto, acreditamos que há algum espaço pela frente.

Fabricação

Gerenciamento

de pedidos

Logística de

entregas

Oportunidade de ter em casa seus brinquedos de educação

Especializados

de SP, RJ e MG

ESCOLAS

PROFESSORES

Fornecedores de

MP

Crianças de 0 à 11 anos de idade

Pais

Professores

publico alvo criancas escola publica sp rj mg

Canais de distribuição

Liderança de custo

Parcerias com professores

Especializados

Auto-serviços

Atacadistas

Internet

Produtos

Peças de reposição

Fabricação

Logistica