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BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA

DE

ENTRADA

Son obstáculos de diversos tipos que complican o dificultan el ingreso a un mercado de empresas, marcas o productos nuevos.

Michael Porter

¿CÓMO

SURGE?

Desarrollo el concepto con el objetivo de analizar las fuerzas de competencia basica dentro de las estrategias de posicionamiento para empresas cuya intención sea la de entrar a competir a un mercado nuevo y asi mismo considerar las dificultades que estas enfrentan para alcanzar su objetivo.

Las seis barreras

de entrada

¿CUÁLES SON?

por Michael Porter

ECONOMÍAS DE ESCALA

1

Esto es, que las grandes compañías logran niveles de producción enormes en comparación con pequeñas empresas.

Por ende al aumentar la producción de las empresas sus costos fijos unitarios de cada producto disminuyen.

Diferenciación del Producto

2

Esta es la estrategia competitiva cuyo objetivo es que el consumidor perciba de manera distinta el producto o servicio que la empresa le ofrece en comparación con la competencia

Inversiones de Capital

Se contempla la magnitud de la inversión en recursos financieros que haga competente a la empresa dentro de la industria.

3

Es decir, la inversión necesaria para la entrada en el mercado, estas involucran los gastos en investigación y desarrollo, publicidad, gastos iniciales de producción o subsanar grandes pérdidas iniciales.

Desventaja en Costos independientemente de la Escala

4

Cuando en el mercado algunas empresas logran una ventaja competitiva sobre otras se crea una desventaja para éstas y por ende necesitan adaptarse o deben adecuarse para tratar de llegar a dichos niveles de producción con costos competitivos. Un gran ejemplo de esto son las tecnologías patentadas, buenos accesos a las materias primas y la experiencia comercial.

Acceso a los Canales de Distribución

Los nuevos competidores deben comenzar procesos de negociación con los distribuidores para poner los productos a disposición de los clientes. Este proceso puede llevar a los nuevos participantes a reducir sus costos o aumentar la calidad, lo cual es una desventaja clara ante las empresas ya establecidas

5

Política Gubernamental

Se destacan los permisos administrativos necesarios para entrar a los mercados, para la adquisición de patentes y permisos relacionados con la propiedad intelectual

6

Radica en las políticas que los gobiernos determinan para su país; éstas dificultan el ingreso de nuevos participantes

a los mercados a través de complicadas leyes y requisitos.

DE SALIDA

Son todos aquellos elementos que obstaculizan, dificultan o retrasan el abandono de una empresa de un mercado o un sector de la industria. Su existencia obliga a que permanezcan e intenten sobrevivir mediante el desarrollo de nuevas estrategias de mercado o de apuestas por la innovación.

MICHAEL PORTER

¿CÓMO

SURGE?

Es un concepto desarrollado por Michael Porter, este tipo de barreras son importantes en sectores caracterizados por la necesidad de alta especialización de activos o grandes inversiones iniciales que agravan la salida del mercado.

En el modelo de análisis competitivo de Michael Porter, las barreras son un elemento fundamental para medir el nivel de competencia en un sector y definir la estructura del mercado en esa industria.

PARA

RECORDAR

1. Costes fijos de salida

¿CUÁLES

SON?

Son aquellos costes de cancelación de contratos con proveedores, indemnizaciones que hay que abonar a los empleados o pagos de impuestos.

2. Coste de los activos no transferibles

Son los relacionados con la inversión que se ha hecho en activos especializados que no pueden ser utilizados en otras industrias

POR EJEMPLO

  • MAQUINARIA INDUSTRIAL

  • TECNOLOGÍA

  • INMUEBLES

  • EQUIPOS DE TRANSPORTE

3. Restricciones sociales y gubernamentales

Comprenden la negación o falta de apoyo gubernamental para la salida por la preocupación por pérdida de empleos y efectos económicos regionales

3. restricciones sociales y gubernamentales

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