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TOPLANE
Financia tu vuelo al instante
PRECIO
El precio reduce la calidad del servicio
PROBLEMA
Comisiones
COMISIONES
Las comisiones establecidas por las agencias encarecen los precios
- Una media de 5.1% de comisión de gestión
-Producto con mayores comisiones
-Menor margen
Comparación
Comparación
- El precio incentiva más la comparación que la compra
- Es lo que más nos hace dudar
- Sus comisiones llevan a las comparaciones
Tiempo
El tiempo
El tiempo corre, el precio sube y el vuelo desaparece
- Subida del precio entre 40 y
60 euros
- La espera y la indecisión nos sale caro
-El precio cambia depende del día
-No todos tiene disponibilidad para viajar cuando quieren
Mercado
Como está y hasta dónde podemos llegar...
MERCADO
SECTOR
Ingresos e-commerce 2018= 39242.9 mill. €
-Transporte aéreo=4082.12 mill. €
-Agencias online=5631.59 mill. €
Ingresos del transporte aéreo de pasajeros
- 10.900 millones de euros
80% de las personas compran online
-Hoteles: 54%
-Vuelos: 39%
- 46% Web aerolínea
-34% Comparadores
-33% Agencias de viajes
-Paquetes: 11%
El ahorro -> del 8.7% al 4.9% en 2018
El crédito consumo -> 90.600 mill. €/mes
Tarjetas revolving -> 21% + que 2018
Evolución del pago a crédito en e-commerce
CRÉDITO
Pago a crédito online
2015 - 27%
2016 - 30%
2017 - 36%
2018 - 32%
Tarjetas de crédito
2015 - 44.82 mill.
2016 - 48.75 mill.
2017 - 52.35 mill.
2018 - 36.64 mill.
bajada 4%
bajada 39%
230 €
Ticket medio en e-commerce de viajes (cnmc)
1.074 €
E-commerce con solución de financiación
CLIENTE
Cliente
Público Objetivo
46.66 millones de
personas en España
67.9% usuario de
e-commerce
73% consumidores del
sector viaje
39% consumidores de vuelos
=420 millones
Maria Elena
41 años
(Colombia)
Soltera
Empleada del hogar
840€
Cliente de clase baja, con ingresos estables, que viaja 1 vez al año a ver a su familia.
Sus ahorros son utilizados son para regresar a su país
David
26 años
(Madrid)
Soltero
Consultor
Ingresos: 1250€
Cliente de clase media, viaja 2/3 veces al año, uno con mayor gasto en verano.
Ahorra para viajar, sus caprichos, sensible al precio
Silvia
38 años
(Madrid)
Con pareja
Ejecutiva
Ingresos: 1700€
Cliente de clase media, viaja 2 veces al año, uno con mayor gasto entre julio y septiembre.
El viajar es un capricho para disfrutar con su pareja
Solución
No perder la oportunidad de volar
SOLUCIÓN
Fuente especializada en vuelos
Página Web/APP dedicada exclusivamente a vuelos
Compra directa en la plataforma
Claves
Busca y compra sin necesidad de salir
Financiación instantánea
Paga el vuelo en cómodas cuotas
Proceso
Proceso
Compra Financiada
Devolución*
Compra Directa
Cliente
Fintech
TOPLANE
Airhelp
Amadeus/
Compañía Aérea
*TOPLANE no permite la devolución del billete, te pone en contacto con Airhelp para que te ayude en ese tramite
LATAM
- Reducción tipos de interés
- Financiación a plazos con tarjetas de crédito
- Sistema impulsado por el gobierno para estimular el cosumo
- Aún con alta inflación se potencia el consumo (Argentina)
- El crédito en América Latina ha pasado de un 41% 2013 a 48,5% en 2018
- Crecimiento de pasajeros aéreos:
- 38% Argetina
- 9.7% Brasil
- 11.7% Colombia
- 5,4% México
LATAM
Vuelo financiado
El cliente entra en TOPLANE a buscar el vuelo que desea
CLIENTE
El cliente decide financiar su vuelo y pagarlo a plazos
TOPLANE
Ejemplo
PAGA+TARDE
La fintech nos ingresa el importe del vuelo a las 24.00h de ese mismo día
-del cobro de las cuotas mensuales se hace cargo la fintech
TOPLANE
Le pagamos al proveedor amadeus a los dos días por todos los vuelos vendidos en esos días
AMADEUS
Competencia
VALOR
Web aéreas
Dedicadas al trasporte aéreo
Ofrecen sus propios vuelos
Web Aéreas
Reconocidas en el sector
Convenios con empresas importantes
Agencias Online
Reservas de hoteles, cruceros, vuelos, paquetes, entradas
Comisiones altas en vuelos
Agencias
Online
Conocidas en el sector de viaje
Publicidad en comparadores, redes, webs
Entidad Financiera
- Necesidad de estudio (puede tardar varios días)
- Necesidad de documentación (IRPF, Nóminas, Vida Laboral)
- El si no está garantizado
ENTIDAD
FINANCIERA
Necesidad de preconcesión para préstamo instantáneo/Tarjeta de crédito
Sin preconcesión
- Interés de préstamos : 6,35% + C.A.
- Interés tarjeta de crédito : 17,98%
- Aplazamiento de pago : 18% (Banco Santander)
TOPLANE
Precio razonable, abaratamos precios
Oferta exclusiva de un producto
TOPLANE
Incluye todos los métodos de pago
Financiación istantánea, en tiempo real
incluir comisiones que se vana incluir, precio que se va a establecer, métodos de pago, y lo que ofrece la financiación - dónde vamos a dar publicidad
Inversión y retorno
Ingreso
Gasto
Venta vuelos
Publicidad
INVERSIÓN
Constitución
Web/APP
Publicidad
Transacciones
INGRESOS TOPLANE
16.311.805€
INGRESOS SECTOR
5.202 MILLONES €
INVERSIÓN
0.31% DEL MERCADO
385.144€
DE BENEFICIO
¿POR QUÉ NOSOTROS?
¿POR QUÉ
YO?
"No vendemos las mejores vacaciones posibles,
si no queremos vender los máximos vuelos posibles"
OFERTA CONJUNTO MÁRGENES
DE PRODUCTOS ELEVADOS
FINANCIACIÓN GENERA COSTE
CON BANCO REDUCE MARGEN
PRECIO BAJO RIESGO BAJO