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PLANES Y PROPUESTAS ANALISTA DE LEADS FY21

IGNACIO MONTIEL / RISOUL

PLANES Y PROPUESTAS FY21

Update

Clasificación de leads SQL

  • SQL ALTO
  • SQL MEDIO
  • SQL BAJO

¿Por qué?

Necesitamos priorizar y segmentar los leads sql para que el vendedor tenga una proyección y ver cuales son los leads que les tiene que dar mas importancia.

PROCESO DE LEADS TIEMPO

What

went well

Analista captura orange Lead ( 1 hora)

Gerente Recibe lead asigna a vendedor ( 2 horas)

Vendedor cotiza lead y contacta al cliente ( 4 horas)

ESTABLECIMIENTO DE TOQUES CON EL CLIENTE LEADS

What didn’t

go well

Se hara el primer toque con el cliente por parte del analista de leads se mandara un correo automatico al cliente " RECIBIMOS TU SOLICITUD"

Vendedor Tiene 4 horas para cotizar lead en caso de no, ponerse en contacto con el cliente para informar que se esta trabajando en el

trabajar leads iqls, mql

Esta gran base de datos compartida por Proveedores, eventos, webinars etc. Empezar a trabajar con ella crear campañas para seguirlos nutriendo y convertilos en SQL.

Opportunities

Opportunity 1

FY19 VS FY20

MEJORAS FY20

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