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국내사업본부 마케팅 역량강화 OT
5
국내사업본부 마케팅 역량강화 과정
12/04/2018
KGC 인재개발원
W
Start
why?
마케팅 왜(Why) 필요한가?
마케팅 왜(Why) 공부해야 하는가?
#직장생명연장
#역량#생존
#고객#철학#도구
Agenda
A
1. 과정 소개
2. 수료 기준
3. 과제 주제 선정
Agenda
과정세부소개
Schedule
- 주차별 학습내용
- 과제/피드백
- 강사소개
수료기준
- 세부사항
Executive Summary
과제(발표회) 준비
- 팀편성
- 주제 선정
마케팅 역량강화를 통한 국내사업본부 성과향상
I
- 마케팅에 대한 전반적인 이해 촉진 과정
- 채널별/제품별 마케팅 트렌드 및 적용 포인트 체득
- 모듈별 적용 포인트 실습/피드백
Intro
[5.3/8]
M3. 제품 및 가격 분석
- 제품 수명 주기에 따른 제품 투자 및
퇴출 이슈
- 제품 푸트폴리오 분석을 통한 제품
믹스 이슈
<사례>제품믹스분석에 의한
제품 전략 방향성
생수 및 학습지 가격
책정
[4.24/26]
M2. 고객 및 시장 분석
- 고객관점의 시장 구조 및 성숙도
- 고객 유형에 따른 고객 분석 체계
<사례>녹차 고객 니즈
- 고객 분석을 통한 사후적 시장 세분화
[4.17/19]
M1. 기업성장과 마케팅 기획
- 기업성장 모델
<사례> 식품기업성장
- 기업성장을 위한 마케팅 범위 및
역할
<사례> 식품 신규 아이템 선정
및 마케팅 기획
1st~3rd Week
[5.29/31]
M6. 유통 및 영업 기획
- 채널 구조와 영업 실행력
<사례> 생활용품사 유통영업 세일즈
핵심행동
- 채널 매니지먼트 구조와 영업유형
- 영업유형에 따른 핵심 행동 관리
<사례> 법인영업 Sales Step Up
[5.17/24]
M5. 상품 및 IMC기획
- 상품 컨셉과 라이프스타일 제안
- 신상품 개발 목표 및 프로세스
<사례> 음료 제품 개발 프로세스
- 커뮤니케이션의 상호 관점에 따른
IMC 믹스 기획
<사례> 제과 광고 MIX 사례 등
4th~6th Week
[5.10/15]
M4. 기업성장과 마케팅 기획
- 세부 시장별 마케팅 방향성
<사례> 가공식품 마케팅 전략
- 시장 및 제품 중심 마케팅 목표
<사례> 식품 신규 아이템 선정
- 시장 내 지위와 성숙도에 따른
마케팅 전략
<사례> 생수 프리미엄 전략
수료 기준
P
1. 집합(60점)
- [개인]퀴즈(30), 출석(20)
- [팀] 사례도구(10)
2. 과제수행(40점)
- [팀] 각 주제에 따른 연구과제(D+2Week)
Guide
A
"A" Team
1팀
5팀
2팀
3팀
4팀
김선미
안승현
장은정
김동욱
이현우
심희영
문정빈
박소영
김종경
이정희
백명기
고정우
박미순
최익창
송명진
이준형
강연민
노승원
한동호
강승윤
박재석
양혜진
나주영
B
"B" Team
1팀
6팀
4팀
2팀
5팀
3팀
김영민
최은경
김용갑
송지연
최성룡
문장환
홍동혁
전효경
김규원
신동우
박민숙
이승희
박성윤
여주영
이은령
이희승
정구흠
윤덕현
박해성
전혜리
진서윤
김치호
김성오
이동욱
팀장 선출
C
- 자율적 선출이 가장 바람직함
- 팀장의 역할은,
: 6주 동안 팀이 잘 Working 할 수 있도록
도와주는 조력자
: 과정 운영자와의 커뮤니케이션
그라운드 룰 세팅 (3개/3분)
D
- 우리 팀만의 특별한 약속
- 재미있게, 실속있게, 알차게 본 과정을 함께
학습할 수 있게, 동기부여 촉진 차원에서...
- 서로 신뢰하고 으쌰으쌰 협력할 수 있는...
- 과제 수행을 위해 꼭 지켜야 하는 부분...
과제 주제 선정
예시 : 매출활성화 방안, 브랜드 인지도 제고, 업무 프로세스 개선
S
1~3주 고객, 시장, 제품 분석
마케팅 전략 (목표) 수립
IMC 기획
유통/영업 기획
Strategy
First Action
: 어떤 분야에 관심이 있는지 의견 모아보기 (5분)
- [브랜드] 정관장, 굿베이스 천녹, 동인비, 지니펫 ..기타 등
- 그동안 해보지 않았던 새로운 사업분야...
- 업무 프로세스라도... 그 시작점이 어디 인지...
Second Action
: 주제 구체화 하기 (7분)
- 과제정의서 작성하기 (대략, 추측가능한 범위에서)
Second Action
Third Action
: 이 과정에을 통해 얻고 싶은 점, 바라는 점
"나는 금번 교육 과정에서 ( )을 좀 더
잘 알고 싶다. "
Third
Action
기타 안내 및 당부사항
N
- 출석은 해당하는 반에 출석했을 때만 인정
(부득이하게 참석을 하지 못한 경우라도 결석으로 처리)
- 퀴즈는 수업 시작전, 2시 50분 부터 시작하여 3시 종료
- 퀴즈는 2차수 시간 부터 수업 시작 전에 시작
(10개 문항, 객관식&주관식(단답형), A-B반 문제상이)
- 주차별 팀 워크시트 제출
(화요일반 - 금요일제출 / 목요일반 - 화요일 제출)
- 전원이 팀 과제에 참여할 수 있도록 서로 노력 필요
Next
Steps
Timeline
#1
#2
#3
#4
#5
#6
#발표
Timeline
6월 중순
A반 4/17 4/24 5/3 5/10 5/17 5/29
B반 4/19 4/26 5/8 5/15 5/24 5/31
1인당 교육비
:1,090 천원
OFFER 2
OFFER 1
OFFER 3
Pricing
$2,000
Service 1
Service 2
Service 3
Service 4
Service 5
$3,000
Service 1
Service 2
Service 3
Service 4
Service 5
$1,000
Service 1
Service 2
Service 3
Service 4
Service 5