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Transcript

Franco Michel

TRADE MARKETING

Antes de empezar

Primera vez que se uso

El término se acuñó en los 70s por Colgate, quien entendió qué el fabricante debe ser un colaborador del distribuidor y trabajar de forma conjunta

Concepto

Marketing Tradicional

Tradicional

Centrado en estrategias al consumidor

Decisiones de compra en el establecimietno

Etimología

Trade : comercio

ESP mas preciso : Marketing de distribución o marketing del canal

Domenèch

"El Trade Marketing es una alianza estratégica entre miembros de diferente nivel del canal comercial (que habitualmente son fabricante y distribuidor pero que también puede darse entre mayorista y minorista, por ejemplo) para desarrollar la totalidad o una parte de un plan de marketing compartido en beneficio mutuo y del consumidor". Domenèch.

“El Trade Marketing es una alianza estratégica entre el fabricante y el distribuidor orientada a desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción y presentación del producto en el punto de venta, con el fin de incentivar la demanda final, en beneficio de ambos"

Santesmases (citado por Labajo y Cuesta, 2004)

Labajo y Cuesta

Concepto

El trade marketing es una técnica basada en la optimización de la exposición estratégica de los productos en los puntos de venta con el objetivo de multiplicar su demanda al mejorar la experiencia de compra que vive el usuario.

Construye tu concepto de Trade Marketing

Tu turno

Grupos de 3 alumnos

15 min : Analizan los conceptos anteriores, Analizan las palabras clave

Busca otros conceptos

Defiende tus ideas en tu grupo

Creacion de concepto grupal

15 min : Posteriormente crearemos un concepto de curso y cada grupo defendera su concepto con ideas

Construimos un concepto como curso

Construimos

Posteriormente crearemos un concepto de curso y cada grupo defendera su concepto con ideas

Aspectos Fundamentales para el desarrollo del Trade Marketing

Aspectos Fundamentales TM

Estudiar las formas en las que se desenvuelve el cliente cuando compra un producto, desde que descubre que tiene una necesidad, hasta que la satisface comprando un producto

Fases según Hervás, Campo, Revilla son:

1) Reconocimiento de la necesidad

1) Reconocimiento de la necesidad

Por ejemplo, si se rompe la plancha, y necesitamos planchar la ropa, podemos: llevarla a arreglar o bien comprar una nueva.

2) Búsqueda de información

2) Búsqueda de información

• Interna: Información que se basa en nuestros propios conocimientos y experiencias.

• Externa: Información que si no tenemos experiencia, buscaremos en fuentes externas, como opiniones de amigos, familiares, medios de comunicación, Internet, etc.

Necesidad - Deseo

3) Evaluación de la información

.3) Evaluación de la información

• La imagen.

• El precio.

• La calidad.

• La relación calidad-precio.

• La vida del producto.

• La ubicación del establecimiento.

• El servicio posventa.

.4) Decisión y acto de compra

4) Decisión y acto de compra

.• El iniciador: . Por ejemplo: un hijo que quiere comprar el último juego de Play Station.

• El influenciador:. Por ejemplo: un amigo, influencer, etc que ya tiene el juego o el vendedor en la tienda.

• El decisor:. Por ejemplo: los padres, que deciden comprar, o noel juego.

• El comprador: es quien compra el producto. Por ejemplo: los padres acuden a la tienda y compran el juego para su hijo.

• El usuario o consumidor: Por ejemplo: el hijo que quería el juego.

Valoración de compra

5 5) Consumo y valoración post-compra

Cliente realiza la valoración del producto o servicio adquirido

Plan de Trade Marketing

  • Primero se definen objetivos y objetivos especificos, surtido o producto
  • Evaluacion del anterior surtido o del anterior producto
  • Metodo smart
  • Matrix BCG
  • FODA
  • Se analiza al cliente
  • Shopper o buyer
  • Caracteristicas del Buyer persona
  • Proceso de compra , Agente de influencia

TM

Marketing

Canales

Se definen en que canales se vendera el producto

  • Directo
  • Corto
  • Largo
  • Ultra largo
  • Tradicional , moderno , digital, institucional

Estrategias y tacticas

Estrategias y

Tacticas

Goal

2023

Estrategias y tacticas

Estrategias y tácticas

Se definen la estrategia y tacticas

  • Merchandising
  • Seduccion
  • Gestion
  • Presentacion
  • Elementos a usar
  • Extensiones de lineal: Disposiciones extensibles de las estanterías destinadas a hacer sobresalir un producto del resto.
  • Mástiles: Carteles rígidos sostenidos por un asta en los que se anuncian ofertas o productos.
  • Señalizadores: Indicadores como flechas o líneas en el suelo que sirven para dirigir el tráfico y la atención
  • Publicidad en el lugar de venta o PLV: Expositores o presentadores de producto de carácter permanente o temporal; cajas expositoras y displays.
  • Demostraciones y degustaciones: Suelen tener mucha aceptación en los establecimientos y provocan importantes incrementos de venta.
  • Animación en punto de venta: etc

Promociones

Promociones

Promociones

  • Diferidas
  • Inmediatas
  • Economicas
  • De obra social
  • De envase productivo
  • De tarjeta o forma de pago , etc
  • Integrar el plan promocional anual del Fabricante con el plan del distribuidor
  • Plan promocional anual conjunto
  • Se definen las tácticas a realizar por temporada en los canales , acciones por cada objetivo con fechas

Precio y Stock

Precio

  • Precio segun costos
  • Precio psicologico
  • Competencia
  • El precio mínimo aceptable:, El precio máximo aceptable El rango de aceptabilidad
  • Stock
  • Prevencion de ruptura de stock
  • Se define el encargado de cada actividad
  • Se evalúa el cumplimiento de las acciones

Palabra

Retro

Anota una palabra que se te haya quedado de esta clase, ya sea algo que te intereso , que aprendiste, si quieres una oracion.

Piensen como podrian mejorar su aprendisaje en esta materia.

Criterios de evaluación

C.E

1.- Identifica las principales teorías y sus exponentes de Trade marketing de acuerdo con diferentes entornos y puntos de vista.

2. Aplica de forma practica el

2.- Reconoce los elementos estratégicos básicos de la planificación en

concordancia a la teoría del trade marketing : Prueba parcial, Infografia de los elementos estratégicos de Marketing. Estudio de Caso.

3.- Aplica de forma práctica, la descripción y análisis de las variables básicas del marketing en base las prácticas aplicadas en las empresas : Proyecto final de Plan de Trade Marketing de una empresa real, Prueba Final,

TM

TM 5

El Trade Marketing se fundamenta en el conocimiento del consumidor, para así poder entregarle

lo que él desea,

ECR

Strategy 1

Strategy 2

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