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El término se acuñó en los 70s por Colgate, quien entendió qué el fabricante debe ser un colaborador del distribuidor y trabajar de forma conjunta
Centrado en estrategias al consumidor
Decisiones de compra en el establecimietno
Trade : comercio
ESP mas preciso : Marketing de distribución o marketing del canal
"El Trade Marketing es una alianza estratégica entre miembros de diferente nivel del canal comercial (que habitualmente son fabricante y distribuidor pero que también puede darse entre mayorista y minorista, por ejemplo) para desarrollar la totalidad o una parte de un plan de marketing compartido en beneficio mutuo y del consumidor". Domenèch.
“El Trade Marketing es una alianza estratégica entre el fabricante y el distribuidor orientada a desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción y presentación del producto en el punto de venta, con el fin de incentivar la demanda final, en beneficio de ambos"
Santesmases (citado por Labajo y Cuesta, 2004)
El trade marketing es una técnica basada en la optimización de la exposición estratégica de los productos en los puntos de venta con el objetivo de multiplicar su demanda al mejorar la experiencia de compra que vive el usuario.
Grupos de 3 alumnos
15 min : Analizan los conceptos anteriores, Analizan las palabras clave
Busca otros conceptos
Defiende tus ideas en tu grupo
Creacion de concepto grupal
15 min : Posteriormente crearemos un concepto de curso y cada grupo defendera su concepto con ideas
Posteriormente crearemos un concepto de curso y cada grupo defendera su concepto con ideas
Estudiar las formas en las que se desenvuelve el cliente cuando compra un producto, desde que descubre que tiene una necesidad, hasta que la satisface comprando un producto
Fases según Hervás, Campo, Revilla son:
Por ejemplo, si se rompe la plancha, y necesitamos planchar la ropa, podemos: llevarla a arreglar o bien comprar una nueva.
• Interna: Información que se basa en nuestros propios conocimientos y experiencias.
• Externa: Información que si no tenemos experiencia, buscaremos en fuentes externas, como opiniones de amigos, familiares, medios de comunicación, Internet, etc.
Necesidad - Deseo
• La imagen.
• El precio.
• La calidad.
• La relación calidad-precio.
• La vida del producto.
• La ubicación del establecimiento.
• El servicio posventa.
.• El iniciador: . Por ejemplo: un hijo que quiere comprar el último juego de Play Station.
• El influenciador:. Por ejemplo: un amigo, influencer, etc que ya tiene el juego o el vendedor en la tienda.
• El decisor:. Por ejemplo: los padres, que deciden comprar, o noel juego.
• El comprador: es quien compra el producto. Por ejemplo: los padres acuden a la tienda y compran el juego para su hijo.
• El usuario o consumidor: Por ejemplo: el hijo que quería el juego.
Cliente realiza la valoración del producto o servicio adquirido
Se definen en que canales se vendera el producto
2023
Se definen la estrategia y tacticas
Promociones
Precio
Anota una palabra que se te haya quedado de esta clase, ya sea algo que te intereso , que aprendiste, si quieres una oracion.
Piensen como podrian mejorar su aprendisaje en esta materia.
1.- Identifica las principales teorías y sus exponentes de Trade marketing de acuerdo con diferentes entornos y puntos de vista.
2. Aplica de forma practica el
2.- Reconoce los elementos estratégicos básicos de la planificación en
concordancia a la teoría del trade marketing : Prueba parcial, Infografia de los elementos estratégicos de Marketing. Estudio de Caso.
3.- Aplica de forma práctica, la descripción y análisis de las variables básicas del marketing en base las prácticas aplicadas en las empresas : Proyecto final de Plan de Trade Marketing de una empresa real, Prueba Final,
El Trade Marketing se fundamenta en el conocimiento del consumidor, para así poder entregarle
lo que él desea,